Programa da formação - Conferência de Vendas

Conferência Internacional de Vendas
“ Vendas, O Coração da Empresa”
Com
Francisco Jaime Quesado, José Luiz Tejon e Hugo Ribeiro da Silva
4 de
dezembro das 8h30 às 17h30
Programação da Conferência
Francisco Jaime Quesado
Economista e MBA (Master of Business Administration) pela Universidade do Porto,
Presidente da ESPAP e Autor dos Livros “O NOVO CAPITAL” e “O MEU EXPRESSO”.
Conferencista convidado em várias Palestras Europeias
Testemunho sobre o tema “Vender com Excelência”
“Vender com Excelência é cada vez mais uma peça Central no
Sucesso dum Negócio ou de uma Organização. Por isso, esta
Conferência é mais uma Plataforma Inteligente para partilhar
Ideias e Boas Experiências nesta área”
Economista e MBA pela Universidade do Porto, desempenhou nos
últimos 20 anos funções de Gestão na Área:
- Privada (Grupo Amorim e AEP - Associação Empresarial de
Portugal) e
- Pública (Gestor do POSC - Programa Operacional Sociedade do
Conhecimento e Administrador da Agência de Inovação).
Tem coordenado a implementação de inúmeros projetos nas áreas da Inovação,
Conhecimento e Competitividade - com particular destaque para os Polos e Clusters.
Parques de Ciência e Tecnologia – e participa em inúmeros seminários e conferências.
Tem também Mestrados em Estudos Europeus (Universidade de Coimbra) e Ciência Política
(Universidade Católica) e é colaborador habitual da imprensa escrita.
É autor dos Livros: “O NOVO CAPITAL” e “O MEU EXPRESSO”
Presidente da ESPAP – Entidade de Serviços Partilhados da Administração Pública
Orador Internacional Convidado José Luíz Tejon
Doutorando em Ciências da Educação pela Universidade UDE do Uruguay , Professor de Pós Graduação da ESPM,
Professor de MBA na Faculdade Audencia de Nantes, em França, Diretor de Vendas de Páginas Amarelas, Eleito
“Palestrante Top of Mind do Brasil”, com o prémio ESTADÃORH, Conferencista Internacional, considerado o “Guru
da Superação“ é Autor e Co-Autor de 32 Livros. 2 Livros editados em Portugal “Gestão de Vendas - 21 Segredos
para Alcançar o Sucesso” e “Dê a Volta por Cima - 50 Regras de Ouro para Assumir o Controlo da Sua vida”.
Testemunho sobre o tema“Vendedores de Verdade VENDEM”
Por que existem Vendedores que Vendem e Vendedores que Não Vendem?
O que as Vendedoras e Vendedores de Verdade São? e o que Não São?
Quais São as Atitudes Vencedoras?
Quais São os Processos Utilizados Pelos Campeões?
Qual a Diferença entre Profissionais de Vendas e Amadores em Vendas?
Seria possível o Pior Vendedor do Mundo Dar Certo?
O que é Necessário Acontecer para que o Pior Vendedor possa Figurar entre os
Melhores?
Qual é a Fórmula dos Verdadeiros Campeões e Campeãs em Vendas?
Os Estilos Vencedores, as Histórias Reais de Grandes Profissionais.
Links Recomendados:
Entrevista com Jô Soares - https://www.youtube.com/watch?v=QBnvQRZ70hE
Lançamento do Livro “Gestão de Vendas 21 – Segredos do Sucesso” com Fátima Turci
https://www.youtube.com/watch?v=SBoHWkWMxH8
Entrevista com Fátima Lopes em Portugal - https://www.youtube.com/watch?v=JEpEmg2NOnc&feature=youtu.be
Blog na Exame Brasil – Cabeça de Líder
http://exame.abril.com.br/rede-de-blogs/cabeca-de-lider/
Professor José Luíz Tejon
É Mestre em Arte e Cultura pela Universidade Mackenzie de São Paulo.
Doutorando em Ciências da Educação pela Universidade UDE do Uruguay.
Professor de Pós Graduação da ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing de São Paulo e da
Fundação Getúlio Vargas “in company“.
Eleito como “palestrante Top of Mind do Brasil“, pelo prémio ESTADÃORH. Condecorado com a
Medalha do Mérito Académico ESPM 2014.
Especializações na Harvard Business School, Pace University e MIT nos Estados Unidos, e no INSEAD
em França. Professor de MBA na Faculdade Audencia de Nantes, em França. Foi Diretor de Marketing
e Vendas de grandes grupos Brasileiros, e Diretor de Vendas de Páginas Amarelas para São Paulo e Rio
de Janeiro, do Jornal O Estado de S. Paulo, e Bellsouth. CEO da OESP Mídia.
Tem 32 livros em Autoria e Co-Autoria, com dois lançamentos em Portugal: “Gestão de Vendas - 21 Segredos para Alcançar o
Sucesso” e “Dê a Volta por Cima - 50 Regras de Ouro para Assumir o Controlo da Sua vida”.
Conferencista Internacional, considerado “Guru da Superação“ pela jornal La Nueva España de Espanha e Caso de Sucesso incluído
no livro “Succeed on your own terms” (USA). Presidente da TCA Internacional, e Sócio Diretor da Biomarketing , Brasil.
Hugo Ribeiro da Silva
Licenciatura e Mestrado em Marketing no IPAM e Doutoramento em Economia de Empresa na Universidade Rey
Juan Carlos em Madrid. Acionista e Administrador da empresa detentora do Centro Porsche Porto e Braga
e Professor de Marketing no IPAM e Universidade Lusíada
É habitualmente convidado para Palestras e Conferências.
Testemunho sobre o tema “Vender com Paixão”
VENDER COM PAIXÃO!
Testemunho de Hugo Ribeiro da Silva sobre toda a Sua Carreira
Profissional dedicada às Vendas e ao Marketing.
Com a descrição de como conseguiu chegar ao TOPO, hoje
Acionista e Administrador da empresa detentora do Centro
Porsche do Porto e Braga.
Tem uma Licenciatura e um Mestrado em Marketing no IPAM e é Doutorando em Economia de Empresa na Universidade Rey Juan
Carlos em Madrid.
Profissionalmente, é Professor de Marketing no IPAM e na Universidade Lusiada.
É também Acionista e Administrador da empresa detentora do Centro Porsche Porto e Braga.
Links Recomendados:
https://www.youtube.com/watch?v=cWzirVBfPAg
https://www.youtube.com/watch?v=pdDXi9ov0C4
“Vendas são o Coração da Empresa: Não podem parar.“ Jack Welch
Sorteio de Viagem * Ilha da Madeira
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E-mail: [email protected]
A viagem será sorteada entre os presentes na sala na altura do sorteio.
Iolanda Trindade
Rua Jorge Castilho, nº 8 - 8ºB - 1900-272 Lisboa