Anexo 1 - Capa

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Centro de Tecnologia da Indústria Química e Têxtil
Faculdade SENAI/CETIQT
Curso de Bacharelado em ADMINISTRAÇÃO
Ulisses do Carmo Cunha
A importância da Contabilidade de Custos na Formação de Preços em uma microempresa de Uniformes Profissionais
Rio de Janeiro
2011
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1 . Suplementares
1 .1 Análise das Respostas:
Com relação a pergunta n° 1 (Como sua empresa apura os custos
industriais dos produtos? ) o(s) respondente(s) disseram:
Gerente comercial – “o custo do(s) material direto (s) é considerado
integralmente, quanto ao custo da mão de obra direta, é baseado nos valores
pagos as costureiras, por ser efetuado por facções. Quanto aos custos indiretos,
eles não são calculados no custo do produto”.
Contador – “para a apuração dos custos diretos considera-se as matérias primas
utilizadas, quanto à mão de obra direta não se faz nenhum apontamento, visto
que opta-se por contratar costureiras, via uma empresa terceirizada (facção),
para o produto em questão. Para os casos de outros produtos sob encomenda,
pode-se utilizar o valor das horas da mão de obra direta pagas as costureiras que
pertencem ao quadro funcional das empresas.Com relação aos custos indiretos
não são calculados e, portanto, não fazem parte do custo do produto e nem são
considerados para elaboração”.
Com relação a pergunta n° 2 ( Como o cálculo da elaboração do preço
dos produtos pode impactar no negócio da empresa? ) o(s) respondente(s)
disseram:
Diretor geral – “a elaboração de um preço errado pode impactar na empresa de
diversas formas: uma delas, se o preço não cobrir todos os custos, poderá
trazer prejuízo. Quando um preço é bem elaborado, onde se é estudada a
demanda, a capacidade de produção, e todos os custos diretos e indiretos ,
possibilita a diminuição de erro e a maximização do lucro, gerando receita e
trazendo retorno do investimento”.
Gerente comercial – “dependendo do mercado que a empresa atua o preço é
fator importante para conquistar outros mercados ou restringir o seu produto a
determinado público. O preço é de suma importância para o sucesso nas vendas,
mas buscando maximizar a receita com a redução dos custos ”.
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Com relação a pergunta n° 3 ( Como é elaborado o preço do produto ?
Qual a base de cálculo utilizada? ) o respondente disse :
Gerente comercial – “o custo é elaborado após a soma das matérias-primas,
aviamentos e acessórios, depois, acrescentamos a mão de obra que é baseada
no valor pago por produto a empresa terceirizada. Somando, então os materiais
diretos e a mão de obra encontramos o custo variável. A esse custo é multiplicado
um percentual (mark up), que abrange os impostos incidentes, a margem de lucro
desejada, os custos indiretos e as despesas fixas,que representaram o preço de
venda com objetivo de gerar lucro”.
Com relação a pergunta n° 4 (Como o mercado pode influenciar na
determinação do preço dos produtos da sua empresa ?) o respondente disse:
Gerente comercial – “todo mercado consumidor possui uma faixa de
preço dentro de um limite aceitável. Acima do preço percebido o cliente poderá
optar pela concorrência. Se o produto não possui muito valor agregado, tem
pouco diferencial e é considerado uma commodities. Sendo assim, o consumidor
tende a influenciar muito o preço, aumentando seu poder de barganha, pois a
concorrência tende a ser muito grande e nestes mercados o consumidor é muito
sensível a oscilação dos preços”.
Com relação a pergunta n° 5 ( Levando em consideração o contexto
competitivo, qual seria a importância da formação de preço dos produtos na
sua empresa?) o(s) respondente(s) disseram:
Diretor geral – “o preço é de suma importância dentro de uma empresa, e ele
pode ser usado de maneira estratégica para alavancar novos mercados, para
segmentar e selecionar clientes. De maneira antiética ele pode ser usado até para
a prática de dumping1 ou preços predatórios2”.
Gerente comercial – “O preço é fundamental pois representa a receita de venda
da empresa . Para aumentar as vendas é necessário termos preços competitivos
para satisfazer a necessidade dos clientes, visando a obtenção de novos
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"dumping" pode se referir a qualquer tipo de preços predatórios. No entanto, a palavra é agora geralmente
utilizada apenas no contexto do comércio internacional da lei.
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preços predatórios é a prática de vender um produto ou serviço a um preço muito baixo, com intenção de
expulsar os concorrentes do mercado , ou criar barreiras à entrada para potenciais novos concorrentes
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mercados. No caso, do produto em questão , uniformes, existe uma forte
concorrência e produtos semelhantes. As diferenças existem basicamente nas
cores , modelos, designer, aviamentos e às vezes nos tecidos. Dessa forma, o
preço passa a ser o primeiro parâmetro de avaliação do produto pelo
consumidor”.
1.2. Análises dos Resultados com base nos objetivos específicos e no
Referencial teórico
Quadro contendo os objetivos específicos, as respostas obtidas, o
referencial teórico e as análises
Quadro 1
Objetivo especifico
1 - Identificar os custos industriais de uma micro-empresa do setor têxtil
Pergunta 1 do questionário : Como sua empresa apura os custos industriais dos
produtos?
Resposta
“o custo do(s) material direto (s) é considerado integralmente, quanto ao custo da mão
de obra direta, é baseado nos valores pagos as costureiras, por ser efetuado por
facções. Quanto aos custos indiretos, eles não são calculados no custo do produto”.
Referencial Teórico
Santos (2009) define que os custos de produção são compostos das matérias-primas,
da mão-de-obra direta e dos custos indiretos de produção.
Martins (2001) esclarece ainda que para desenvolvermos um sistema de custos é
necessário conhecermos todo o processo pelo qual o produto passa e a separação dos
custos diretos e indiretos de fabricação aos processos e os gastos ou despesas da
empresa.
Comentário
As definições dos autores supracitados divergem do que é praticado pela empresa, no
tocante ao cálculo da apropriação do custo da mão de obra direta, bem como da não
apropriação dos custos indiretos de fabricação ao custo do produto.
Quadro 2
Objetivo especifico
1 - Identificar os custos industriais de uma micro-empresa do setor têxtil
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Pergunta 1 do questionário : Como sua empresa apura os custos industriais dos
produtos?
Resposta
“para a apuração dos custos diretos considera-se as matérias primas utilizadas, quanto à
mão de obra direta não se faz nenhum apontamento, visto que opta-se por contratar
costureiras, via uma empresa terceirizada (facção), para o produto em questão. Para os
casos de outros produtos sob encomenda, pode-se utilizar o valor das horas da mão de
obra direta pagas as costureiras que pertencem ao quadro funcional das empresas.Com
relação aos custos indiretos não são calculados e, portanto, não fazem parte do custo do
produto e nem são considerados para elaboração”.
Referencial teórico
Crepaldi (2006) conceitua que (...) A soma dos custos diretos e custos indiretos
distribuidos forma o custo do produto.
Para Santos (2009) no sentido mais amplo, a Contabilidade de Custos tem por
finalidade mostrar os caminhos a serem percorridos na prática da gestão profissional de
um negócio e a ausência de informações e da contabilidade de custos e resultados,
poderá resultar em fracasso do negócio.
Comentário
As definições dos autores supracitados divergem do que é praticado pela empresa, no
tocante ao cálculo da apropriação do custo da mão de obra direta, bem como da não
apropriação dos custos indiretos de fabricação ao custo do produto.
Quadro 3
Objetivo especifico
2 - Constatar se a empresa utiliza os custos industriais na formação do preço de um
produto
Pergunta 2 do questionário : Como o cálculo da elaboração do preço dos produtos pode
impactar no negócio da empresa?
Resposta do Questionário
“a elaboração de um preço errado pode impactar na empresa de diversas formas: uma
delas, se o preço não cobrir todos os custos, poderá trazer prejuízo. Quando um preço
é bem elaborado, onde se é estudada a demanda, a capacidade de produção, e todos os
custos diretos e indiretos , possibilita a diminuição de erro e a maximização do lucro,
gerando receita e trazendo retorno do investimento”.
Referencial Teórico
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Souza et al (2006) traz a percepção de que nas empresas por encomenda os custos são
essenciais para a tomada de decisão sobre o preço a ser cobrado pelo produto. (...), os
custos são a principal referência para a formação de preço. Logo, estimá-los
corretamente é fundamental. (...), o custo estimado deve ficar o mais próximo possível do
real. Custos estimados de forma errada levam à sub ou à super avaliação do produto.
Bruni (2008) define a Contabilidade de Custos como o processo ordenado onde são
usados todos os princípios da contabilidade financeira para registrar os custos de
operação de um negócio, coletando os dados financeiros e contábeis para se
estabelecer os custos de produção.
Santos (2009) esclarece que os custos se classificam de diversas formas para atender
a contabilidade societária e fiscal na apuração de custos. Na produção estão inseridos
custos compostos de matérias-primas, da mão-de-obra direta e dos custos indiretos de
produção.
Comentário
As definições dos autores supracitados divergem do que é praticado pela empresa, no
tocante ao cálculo da apropriação do custo da mão de obra direta, bem como da não
apropriação dos custos indiretos de fabricação ao custo do produto.
Tal procedimento praticado pela empresa, ao não considerar os custos indiretos de
fabricação poderá distorcer o cálculo do preço de venda, diminuindo assim, a sua
margem de lucro.
Quadro 4
Objetivo especifico
2 - Constatar se a empresa utiliza os custos industriais na formação do preço de um
produto
Pergunta 2 do questionário : Como o cálculo da elaboração do preço dos produtos pode
impactar no negócio da empresa?
Resposta
“dependendo do mercado que a empresa atua o preço é fator importante para conquistar
outros mercados ou restringir o seu produto a determinado público. O preço é de suma
importância para o sucesso nas vendas, mas buscando maximizar a receita com a
redução dos custos. A falta de informações da contabilidade, do mercado que se atua e
de concorrentes pode fazer a empresa tomar decisões equivicadas dentre elas um
preço mal elaborado ”.
Referencial Teórico
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Callado et al(2005) evidencia que a ausência da Contabilidade de Custos não é apenas
um problema contábil, e sim um problema administrativo, pois, sem este controle
adequado, os resultados podem ser desastrosos, uma vez que políticas de preço ou
avaliação de projetos, desprovidas de tais informações podem comprometer seu
desempenho financeiro.
Hansen e Mowen (2001) apud Souza et al(2006) afirmam que a principal característica
das empresas que possuem um sistema por ordem de produção é o fato dos custos dos
produtos elaborados serem distintos para cada encomenda.
De acordo com Souza et al (2006) as empresas por encomenda, ou seja, empresas com
sistema de ordem de produção, são as que produzem uma ampla variedade de produtos
que geralmente diferem muito entre si.
De acordo com Dutra (2009) o resultado de qualquer estudo que seja realizado depende
sempre do perfeito entendimento do comportamento dos custos , que é primordial para a
tomada de decisões .
Santos (2008, p.54) ressalta que: “ O preço ideal de venda é aquele que cobre os
custos do produto ou serviço e ainda proporciona o retorno desejado pela empresa“.
Comentário
As definições dos autores supracitados divergem do que é praticado pela empresa, no
tocante ao cálculo da apropriação do custo da mão de obra direta, bem como da não
apropriação dos custos indiretos de fabricação ao custo do produto.
Tal procedimento praticado pela empresa , ao não considerar os custos indiretos de
fabricação poderá distorcer o cálculo do preço de venda, diminuindo assim, a sua
margem de lucro.
Quadro 5
Objetivo especifico
3 - verificar como a empresa elabora o preço de venda de um produto
Pergunta 3 do questionário : Como é elaborado o preço do produto ? Qual a base de
cálculo utilizada?
Resposta
“o custo é elaborado após a soma das matérias-primas, aviamentos e acessórios,
depois, acrescentamos a mão de obra que é baseada no valor pago por produto a
empresa terceirizada. Somando, então os materiais diretos e a mão de obra
encontramos o custo variável. A esse custo é multiplicado um percentual (mark up), que
abrange os impostos incidentes, a margem de lucro desejada, os custos indiretos e as
despesas fixas,que representaram o preço de venda com objetivo de gerar lucro”.
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Referencial Teórico
Souza et al (2006) ressalta que nas empresas de produção por encomenda, o processo
é ainda mais complexo, em razão da natureza especial de suas operações. Estas
empresas oferecem um produto bastante customizado, e as especificações dos clientes
orientam todo o seu processo produtivo. Usualmente, essas empresas concorrem pelos
pedidos de fabricação. A primeira etapa para a formação de preço consiste na estimação
de custos para a produção, que se estimados incorretamente levam a preços distorcidos.
Santos (2005) destaca que a preocupação em formar preços está ligada aos custos, às
condições de mercado, às características da concorrência, ao nível de atividade e à
remuneração do capital investido ou lucro.
Padoveze (2010) define mark-up como o multiplicador sobre os custos, sendo um
método para se calcular os preços de venda de forma rápida a partir do custo por
absorção de cada produto. Este conceito de mark-up é amplamente utilizado pelas
empresas, tanto de grande porte como as microempresas, evidenciando-se assim que
em nossa cultura contábil-financeira o conceito custo por absorção, ainda está arraigado,
como o mais adequado para se obter o custo dos produtos
Comentário
As definições dos autores supracitados convergem do que é praticado pela empresa, no
tocante a utilização do mark- up no cálculo da precificação dos produtos sob
encomenda . Porém, as definições dos autores divergem do que é praticado pela
empresa , com relação a não inclusão dos custos indiretos de fabricação nos custos do
produto.
Quadro 6
Objetivo especifico
3 - verificar como a empresa elabora o preço de venda de um produto
Pergunta 4 do questionário : Como o mercado pode influenciar na determinação do
preço dos produtos da sua empresa ?
Resposta
“todo mercado consumidor possui uma faixa de preço dentro de um limite aceitável.
Acima do preço percebido o cliente poderá optar pela concorrência. Se o produto não
possui muito valor agregado, tem pouco diferencial e é considerado uma commodities.
Sendo assim, o consumidor tende a influenciar muito o preço, aumentando seu poder de
barganha, pois a concorrência tende a ser muito grande e nestes mercados o
consumidor é muito sensível a oscilação dos preços”.
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Referencial Teórico
Bruni (2010) traz a percepção de que as empresas praticam preços em seus produtos
ou serviços levando em consideração dois aspectos principais: da oferta de um produto
sem grande diferenciação, o que implicaria a cobrança de um preço já previamente
existente no mercado, e a necessidade de ter custos menores que preços.
Santos (2008) chama a atenção para o fato de que muitas empresas não apuram seus
custos e despesas de maneira precisa e os preços são obtidos empiricamente.
Santos (2008) define o conceito de mark-up, como sendo, a soma do custo unitário do
produto a uma margem fixa para obter o preço de venda. Essa margem, normalmente
em percentual, com objetivo de cobrir todos os custos e despesas e propiciar um
determinado nível de lucro.
De acordo com Bruni (2010) o preço está limitado entre o custo e o valor, as
empresas não oferecem produtos por preços inferiores ao custo por muito tempo. Por
outro lado, os clientes estarão dispostos a pagar o preço de um produto quando o valor
percebido for superior, ao seu preço.
Comentários
As definições dos autores supracitados convergem do que é praticado pela empresa, no
tocante a elaboração do preço praticado para os produtos sob-encomenda . Porém, as
definições dos autores divergem do que é praticado pela empresa , com relação a não
possuir controle dos seus custos indiretos, como também não inclui-los no cálculo da
elaboração do preço.
Quadro 7
Objetivo especifico
3 - verificar como a empresa elabora o preço de venda de um produto
Pergunta 5 do questionário : Levando em consideração o contexto competitivo, qual
seria a importância da formação de preço dos produtos na sua empresa?
Resposta
“o preço é de suma importância dentro de uma empresa, e ele pode ser usado de
maneira estratégica para alavancar novos mercados, para segmentar e selecionar
clientes. De maneira antiética ele pode ser usado até para a prática de dumping ou
preços predatórios ”.
Referêncial Teórico
Santos (2008, p.51) destaca que na etapa de formação dos custos, podem existir alguns
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problemas,tais como:
a-“Preço de venda abaixo do real, o que diminui os lucros da empresa;
b-Preço de venda acima do real, o que dificulta as vendas;
c-Fabricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis,
ocasionando má alocação de recursos;
d-Esforço de vendas não orientado para produtos mais lucrativos;
e-Dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas mais
altos do que deveria.”
Pereira (2000) destaca que a política de formação do preço de venda dos produtos é um
dos pontos-chaves da estratégia de marketing de toda e qualquer empresa que almeja o
sucesso ou no mínimo se manter viva no mercado que atua. A escolha da política de
preços e sua correta aplicação são resultantes de uma adequada e criteriosa avaliação
sobre o mercado em que a empresa se encontra, sabendo-se que, às vezes, torna-se
uma decisão crucial para a alta administração, pois a sobrevivência em longo prazo de
uma empresa é ameaçada pela prática errônea de preços a serem praticados, sendo
que esta se torna ainda mais importante quando a empresa encontra-se em um mercado
altamente competitivo.
Comentários
As definições dos autores supracitados convergem do que é praticado pela empresa, no
tocante a elaboração do preço praticado para os produtos sob-encomenda .
Quadro 8
Objetivo especifico
3 - verificar como a empresa elabora o preço de venda de um produto
Pergunta 5 do questionário : Levando em consideração o contexto competitivo, qual
seria a importância da formação de preço dos produtos na sua empresa?
Resposta
“O preço é fundamental pois representa a receita de venda da empresa . Para aumentar
as vendas é necessário termos preços competitivos para satisfazer a necessidade dos
clientes, visando a obtenção de novos mercados. No caso, do produto em questão ,
uniformes, existe uma forte concorrência e produtos semelhantes. As diferenças existem
basicamente nas cores , modelos, designer, aviamentos e às vezes nos tecidos. Dessa
forma, o preço passa a ser o primeiro parâmetro de avaliação do produto pelo
consumidor”.
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Referencial Teórico
Faria (2008) informa que os custos definem o preço mínimo que a empresa pode cobrar
pelo produto, mas que o preço de venda deve englobar não só os custos mas um
retorno razoável por seu esforço e risco.
Resende et al(2010) sugere um de seus modelo de decisão para a formação de preço
de venda, que é orientada e baseada nos custos diretos, sendo esta também a maneira
mais utilizada na prática do dia a dia das micros e pequenos empresas ou seja a
maneira mais popular para determinar-se o preço de um produto qualquer baseia-se no
princípio do mark-up, onde o preço do produto é determinado adicionando-se uma
margem qualquer, determinada pelo administrador.
Conforme Santos (2008) o presente ambiente de negócios exige que as empresas
sejam competitivas em relação a qualidade, no atendimento aos clientes e nos preços
dos seus produtos, portanto, a decisão de preço de uma empresa devem estar
integradas à sua estratégia de negócios, frente ao seu meio ambiente.
Comentários
As definições dos autores supracitados convergem do que é praticado pela empresa, no
tocante a elaboração do preço praticado para os produtos sob-encomenda.
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ANEXOS
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ANEXO 1
Ficha Técnica
FICHA TÉCNICA DO PRODUTO
MODELO: CALÇA C/ ELÁSTICO
REF.
1257
CROQUI FRENTE
ÍTEM
1
CORES AZUL
DATA : 20/03/2011
CROQUI COSTAS
DESCRIÇÃO DO MATERIAL
Calça com elástico na cintura rebatido 3 costuras ,
2 bolsos frontais chapado com 2 costuras paralelas ,
2 bolsos tra seiros chapados com duas costuras paralelas,
bainha e cadarço
GASTO
Tecido - 6300 metros x R$ 7,50 (o metro) = R$ 47.250,00
Linha - 50 cones x R$ 7,54 (o cone c/ 500 jardas) = R$ 377,00
Fio - 30 cones x R$ 3,50 (o cone c/ 200g) = R$ 105,00
Elástico - 240 rolos x R$ 3,60 (o rolo c/ 25 m) = R$ 864,00
CONSUMO UNIDADE
6300 m
Med.1,05
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TABELA DE MEDIDAS COM Disposição DOS TAMANHOS
PARTES/ CORES
Azul marinho
Cinza
Preta
Branca
Vermelha
Verde Bandeira
PP
P
M
G
GG
50
52
54
50
20
25
60
35
10
220
125
135
250
70
200
220
225
235
250
270
200
220
225
235
250
270
200
220
125
135
250
70
200
60
80
60
80
60
60
30
40
30
40
30
30
15
20
15
20
15
15
TOTAL
6000 PEÇAS
AVIAMENTOS
LINHAS
Azul
CÓDIGO
1557
QUANT.
50 cones
cinza
Preta
Branca
1585
215
6458
50 cones
60 cones
50 cones
Vermelha
4569
50 cones
Verde Bandeira
BOTÕES
Ñ
872
CÓDIGO
35 cones
QUANT.
FIO
Azul
CÓDIGO QUANT. ELÁSTICO CÓDIGO QUANT.
1557
50 cones
3 mm
522
20 rolos
50
cinza
1585
cones
3 mm
522
20 rolos
Preta
215
60 cones
3 mm
522
40 rolos
Branca
6458
50 cones
3 mm
522
25rolos
50
Vermelha
4569
cones
3 mm
522
29 rolos
Verde
Bandeira
872
35 cones
3 mm
522
30rolos
CÓDIGO QUANT.
CÓDIGO QUANT.
OBS:
ESPECIFICAÇÕES DE QUALIDADE
Realizar todos os acabamentos necessários
Passar peças unitariamente
Verificar se foi feito a bainha
Embalar unitariamente
Dividir em lotes de 10 peças por tamanho
ELABORADO POR
:
PRODUÇÃO
FACÇÃO
Empresa Industrial
Entrada na Data determinada
DATA
20/3/2011
DATA
22/3/2011
DATA
15
ANEXO 2
QUESTIONÁRIO
Nome: ________________________.
Cargo: __________________________.
Função: ______________________________.
1. Como sua empresa apura os custos industriais dos produtos?
2. Como o cálculo da elaboração do preço dos produtos pode impactar no
negócio da empresa?
3. Como é elaborado o preço do produto ? Qual a base de cálculo utilizada ?
4. Como o mercado pode influenciar na determinação do preço dos produtos
da sua empresa ?
5. Levando em consideração o contexto competitivo, qual seria a importância
da formação de preço dos produtos na sua empresa?