CONTABILIDADE GERENCIAL Aula 13 – Fixação de Preço de Venda Prof.: Marcelo Valverde Fixação do Preço de Venda Nesta aula, abordaremos sobre o principal método utilizado para o cálculo do preço de venda, através da abordagem do multiplicador e do divisor. O estabelecimento de uma política de preços na empresa é um assunto de vital importância, complexidade e responsabilidade. Há várias questões qualitativas, quantitativas, incertezas e fatos futuros a considerar, além de aspectos internos e externos inerentes à empresa. Uma política de preço tem relação direta com marketing através da imagem da empresa, marca, reputação, posicionamento do produto no mercado, entre outros. Além disso, há um impacto no volume produzido e vendido, na capacidade de produção e o resultado da empresa. O Consumidor recebe várias influências e estímulos para decidir por uma compra. Por isso, há a necessidade de uma política de preços eficiente, e algumas questões devem ser consideradas: Quem decide a compra e como funciona o processo decisório? Política de preços Uma política de preços representa um desafio aos hábitos, usos e costumes. O foco poderá ser conservador, agressivo, defensivo, em busca de novos mercados, dentre outros. A análise da perspectiva envolve: reações dos consumidores, dos concorrentes, hábitos de consumo, aumento da oferta e produtos similares. Tudo isso aumenta a complexidade da formação do preço. Conceitos relacionados ao passado devem ser reavaliados, tais como: menor oferta, poucos produtos similares, consumidores menos exigentes, menor concorrência, proteções de mercado, demanda aquecida, composição do custo, dentre outros. Até o que foi considerado deverá ser reavaliado. O preço é um fator decisivo na escolha de um produto e para a decisão de compra. Esta questão acentua-se com o aumento da oferta, pelo grau de exigência e pelo aumento do poder de negociação do consumidor. Objetivo para fixação do preço A fixação do preço é um aspecto importante em uma empresa e poderá ser determinante para a sua continuidade. Os principais objetivos em relação à formação de preços: >> Longo Prazo: preços voltados à perpetuidade da empresa. >> Curto Prazo: somente deverão ser aplicadas em condições especiais. >> Aumento na participação do mercado: a Receita e o Lucro da empresa (Receita – Gastos) deverão ser maximizados. >> Maximizar a capacidade produtiva: os preços devem levar em consideração a capacidade produtiva da empresa. Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e o comprometimento da qualidade no atendimento ou prazo de entrega. Preços elevados ocasionam diminuição das vendas e aumento da ociosidade na produção e de pessoal. >> Maximizar o capital empregado: o retorno do capital investido vem através do Lucro gerado pela empresa. Somente com a adequada fixação do preço o retorno desejado poderá ser auferido. Custo como base para fixação do preço Representa o valor do custo acrescido com algum valor ou percentual. Por exemplo, uma empresa apresenta uma proposta de serviço e uma margem de lucro é acrescida à proposta. Um ponto forte a este processo é a simplicidade. Não são levados em conta vários fatores, como a demanda e o mercado consumidor (concorrência). Considere os dois volumes de produção e determine o custo unitário para uma produção de 10.000 un. e 5.000 un. Base no custo: p/ 10.000 unidades p/ 5.000 unidades Margem de lucro CFT mensal 50.000 50.000 Cvu 8,00 8,00 50 % Fator = 1,5 Custo unitário R$ 13,00 R$ 18,00 Preço Venda = 13,00 x 1,5 = 19,00 = 18,00 x 1,5 = 27,00 (Absorção) C. Unitário = Cfu + Cvu O preço praticado pelo mercado está entre 18,00 e 21,00 para produtos similares. Base no consumidor - Nesta metodologia, é empregada a percepção que os consumidores têm do valor do produto, e não o custo do vendedor. Por exemplo, o consumidor paga R$ 400,00 na roupa de uma determinada marca e R$ 50,00 na mesma roupa sem a referida marca. Base na concorrência - Nesta metodologia, as empresas prestam pouca atenção em seus custos e em sua demanda. A concorrência determina o preço que será praticado podendo ser de oferta (a empresa possui um preço aproximado aos seus concorrentes) ou de proposta ( os preços são baseados por como os concorrentes irão fixar seus preços). Markup na formação de preço O Markup é uma forma de determinação do preço que considera os seguintes componentes na fixação do preço de venda, quais sejam: Lucro Imposto Preço de Venda Custo Gastos Despesa O Markup ou taxa de remarcação, É um multiplicador aplicado sobre os gastos de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. A taxa de marcação pode ser aplicada de diferentes formas: Sobre o custos diretos Sobre os custos variáveis Sobre os Custos Totais Sobre os Gastos Variáveis (custos e despesas) Segundo Bruni (2006) o processo envolvido na aplicação das taxas de marcação se inicia com a definição da base que será empregada na formação dos preços. Esta base costuma ser representada pelos custos diretos. Os demais componentes (lucro, impostos, custos indiretos e despesas) são incorporados por meio da taxa de marcação. A taxa de marcação é um multiplicador aplicado a uma base (custos diretos), que possibilita a obtenção do preço de venda. Lucro 15% Imposto 8% Despesa 17% CIF 10% R$ 100,00 Custos Diretos Determinação da taxa de marcação: Taxa = 1 / (1 – soma %) = Taxa = 1 / (1 – 0,5) = Taxa = 1 / 0,5 = 2 Preço = Custos Diretos X taxa de marcação Preço = 100,00 X 2 = 200,00 BASE x Taxa de marcação Preço de Venda Exemplo: Considere as informações apresentadas a seguir e determine a taxa de marcação e o preço de venda, considerando os custos diretos como base para fixação. Dados: Impostos = 18%; Lucro desejado = 25%; Despesas = 20% e Custos Indiretos = 17%; Custos diretos = 50,00 Taxa de Marcação = 1 / (1 – soma%) Preço de Venda = base X taxa de marcação Exemplo: Considere as informações apresentadas a seguir e determine a taxa de marcação e o preço de venda. Dados: Impostos = 18%; Lucro desejado = 25%; Despesas = 20% e Custos Indiretos = 17%; Custos diretos = 50,00 DRE a) Determinação da taxa de marcação Taxa de marcação = 1 (1 – soma %) Taxa de marcação = 1 ( 1 / 1 – 0,8) = Taxa de marcação = 1 / 0,2 = 5 b) Determinação do Preço de Venda PV = base X taxa de marcação Pv = 50,00 X 5 = 250,00 Venda ................ R$ 250,00 ( - ) Imposto 18% (45,00) Vendas líquidas ....... 205,00 ( - ) CVT ................ R$ 50,00 ( = ) MCT ............. R$ 155,00 ( - ) Despesa 20% 50,00 ( - ) CIF 17% 42,50 ( = ) Lucro 25% 62,50 Até a próxima aula.