Vença A Crise Com 10 Dicas De Trade Marketing Nos

Vença A Crise Com 10 Dicas De Trade
Marketing Nos Pontos De Venda
Que tal começarmos esse post falando sobre o que é o​ trade marketing​. Ele
nada mais é do que um processo onde o fabricante promove um ​contato ​mais
direto entre a sua ​marca ​e o ​consumidor ​através de diversos canais de
distribuição.
Devemos lembrar que ele não é um substituto para o Marketing da Marca, mas
sim um modelo de ​processo complementar​ pelo qual os fabricantes facilitam o
acesso do consumidor final às suas marcas com a ajuda dos distribuidores.
As ​estratégias de Trade Marketing ​são responsáveis também por promover
as adaptações de produtos, técnicas de logística e estratégias de marketing
para conseguir ​conquistar ​o ​consumidor ​dentro dos pontos de venda
escolhidos pelos fabricantes.
Lembre-se de montar uma ​equipe externa de trade marketing​ que conheça
todas as ​vantagens ​dos produtos fabricados pela sua empresa. Nos pontos de
venda a batalha por um espaço estratégico é sempre acirrada e quanto mais
preparada estiver sua equipe, melhor para a sua empresa.
Agora é a hora de começarmos com as dicas de ​estratégias de trade
marketing​ para você dominar o mercado em que atua e ter ​resultados ​e
lucros ​cada vez ​maiores ​para vencer a crise que tomou conta do país nos
últimos anos.
Dica #1 – Cuide bem do visual da marca: ​O primeiro impacto do consumidor
com o seu produto é o contato visual. Uma embalagem que não chama a
atenção do consumidor não ajuda a vender o produto. Você deve pensar em
novas formas​ de ​distribuir ​os seus ​produtos ​na gôndola. Brinque com as
cores ​e com os ​formatos ​das ​embalagens ​e saia do padrão para atrair o olhar
do seu público-alvo e vender mais. Se coloque no lugar do cliente: você
compraria um produto com a embalagem feia e mal exposto nas gôndolas?
Acreditamos que não. Então faça de tudo para montar um gôndola bem bonita e
atrativa para os olhos.
Dica #2 – Comunicação de qualidade é sinônimo de atração:​ Cartazes,
displays e totens (mostruários) chamam bastante a ​atenção do público​ e
ajudam a incrementar a disposição de seus produtos. Se conseguir ter displays
perto da gôndola melhor ainda, pois pode conseguir realizar ​vendas por
oportunidade ​(quando os clientes compram por impulso).Procure usar
etiquetas mais chamativas para atrair os olhares do público.
Dica #3 – Atenção com a distribuição e localização dos produtos:​ Existem
alguns ​pontos ​que são ​estratégicos ​para gerar mais ​vendas​. E para obter
sucesso nos pontos de venda você deve conhecer muito bem o ​perfil ​e o
comportamento do seu ​público-alvo ​na loja para saber o melhor local para
expor suas mercadorias. Alinhe os ​produtos mais importantes​ no ​campo de
visão​ das pessoas e os menos importantes nas partes mais baixas da gôndola.
Essa ​técnica de trade marketing​ é uma das mais básicas e costuma funcionar
na maioria das vezes.
Dica #4 – Saia do básico e aposte estratégias diferentes: ​Se sua empresa
fabrica alimentos ou bebidas, promova ​degustações dos produtos​ que são o
carro chefe da sua empresa. As pessoas costumam gostar de experimentar o
produto antes de levar para casa. É uma ótima oportunidade de ter um ​contato
mais ​direto ​com o ​público ​e falar sobre os seus diferenciais. ​Displays
temáticos​ também podem atrair a curiosidade das pessoas. Escolha ​datas
comemorativas ​ou lançamentos de ​filmes ​famosos para mostrar os produtos
de forma diferente e fazer até promoções para mostrar novas linhas para o
mercado.
Dica #5 – Aposte no Cross Merchandising: ​O que é isso? É expor produtos
que sejam relacionados no mesmo lugar da gôndola para gerar mais compras
por impulso. Ex: colocar o macarrão perto do molho de tomate e do queijo
ralado. É responsabilidade das ​equipes externas de trade marketing ​buscar
esses espaços nos ​pontos de venda​, através de bons relacionamentos com os
gerentes ​desses PDV’s. Em pesquisa realizada pelo SPC Brasil (Serviço de
Proteção ao Crédito), foi descoberto que pelo menos ​53% dos consumidores
brasileiros fizeram uma ​compra por impulso​ no segundo semestre de 2016.
Dica #6 – Apresentação dos produtos na gôndola:​ Essa é uma ​tarefa ​bem
específica para a ​equipe externa de trade marketing​. Esses colaboradores
devem estar sempre atentos na qualidade dos produtos que estão sendo
expostos (se está amassado, quebrado ou em lugares errados). Uma coisa que
não pode deixar de ser sempre revisada por eles é a ​data de validade dos
produtos​. Sempre que os produtos passarem da validade, devem ser
retirados imediatamente​ para não chegarem a serem adquiridos. Esse último
ponto deve ser sempre reforçado em reuniões entre as equipes e os gestores.
Dica #7 – Controle eficiente do estoque: ​Um dos pontos mais negativos para
a sua empresa é quando o cliente final não consegue encontrar o seu produto
na gôndola. O pior desse ponto é saber que a pessoa estava procurando pelo
seu produto mas não encontrou. Isso não pode se tornar um hábito. Mas como
resolver isso? O primeiro passo é ter um ​controle maior do seu estoque​. E
para isso acontecer é importante que os funcionários de trade marketing
tenham sempre ​dados atualizados da quantidade de produtos​ expostos nos
pontos de venda e repassem para seus gestores saberem quando devem ser
enviados ​novos carregamentos de produtos​.
Dica #8 – Leve sua marca e produtos para eventos: ​Monte stands de sua
marca em​ feiras e eventos da áre​a em que ela atua. É importante mostrar que
possui ​novos produtos​ e que são de qualidade. Ali você terá o seu
público-alvo ​bem presente e poderá avaliar os produtos da ​concorrência ​e
pode tentar fechar ​futuras parcerias​ com outras marcas. É a chance de ganhar
mais ​visibilidade ​para seus ​produtos ​e para a sua empresa. Quem não
aparece acaba sendo esquecido. Lembre de levar bastante cartões de visita e
amostras grátis ​para ter uma moeda de troca com o público que estará
presente.
Dica #9 – Separe os produtos de acordo com o nível de atração: ​Os
produtos que tem os ​melhores preços​ devem ficar em um ​nível mais alto​ à
altura dos olhos do cliente, para realmente chamar a atenção. Nos ​níveis
intermediários ​você deve colocar aqueles produtos que os seus clientes já
estão ​acostumados a comprar​. Nos níveis de ​visualização mais difícil ​você
pode colocar os produtos de​ maior dimensão​ como fraldas, papel toalha, entre
outros. Você precisa pensar em como você se comportaria em frente à gôndola
para montar uma estratégia efetiva e de qualidade.
Dica#10 – Crie espaços de serviços para os clientes: ​Ofereça um ​mimo
para os seus ​clientes ​de vez em quando. Por exemplo: em uma loja de
calçados, ofereça massagem nos pés ou workshops de como organizar os
sapatos no armário; se for uma loja de cosméticos dê cursos grátis de
maquiagem. Para cada​ tipo de produto​ você oferece o ​serviço ​que mais
combina ​com ele e deixa o ​cliente ​muito ​mais satisfeito​ e se sentindo bem
cuidado. Use esse tipo de estratégia d trade marketing para apresentar novos
produtos.
Não deixe seus produtos estagnados na gôndola. Se eles não estão sendo
vendidos é porque alguma coisa está errada. Por isso é importante ​testar, fazer
mudanças​ sempre que puder e em alguns casos realmente correr o risco. Você
só vai saber se deu certo se tentar.
Lembre-se que toda e qualquer atitude que for tomar em relação a exposição e
demonstração de seus produtos deve ser muito bem planejada para evitar os
erros e prejuízos. ​Pesquise bastante​, analise o que os concorrentes andam
fazendo e principalmente tente entender o que o seu público-alvo está
procurando.
É bom que você treine os colaboradores de suas ​equipes externas de trade
marketing​ para eles saberem que tipos de ​mudanças ​serão feitas e como
colocarão as mesmas em prática. ​Saia do marasmo e faça a diferença no
mercado em que atua.