Page 1 ....... Page 2 ....... ....... Presidente do Conselho Deliberativo

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Introdução
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Transforme sua loja
em um “restaurante”
6
Diferencie sua loja
da concorrência
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Crie valor aos
seus produtos
8
Não dependa das
datas de pico
José Cláudio dos Santos
Diretor de Gestão
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Explore o nicho das
assinaturas de flores e plantas
Susana Maria Kakuta
Diretora de Operações
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Tenha processos
operacionais eficientes
Presidente do Conselho Deliberativo
Flavia Sabbadin
Diretoria Executiva
Derly Cunha Fialho
Diretor Superintendente
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Mantenha as prateleiras
abastecidas
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Crie seu roteiro
de atendimento
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Tenha atitude positiva
para atender
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Informe sobre
seu produto
Produção de conteúdo
Lucianita da Silva
Walter Eichler
Augusto Aki
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Conheça seu
produto
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Agrupe seu produto
para facilitar os cuidados
Projeto Gráfico
Trama Design
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Sugestão
de etiqueta
Elaboração técnica
Coordenadora do Setorial de Agronegócios
Alessandra Lo Iacono de Souza
Equipe técnica responsável
Fábio Krieger Lopes Reis
Maria Anunziata Laitano Mirabelli
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....... Introdução
O mercado de flores e plantas historicamente viveu de dois
apelos: sedução e decoração social. Constantemente a vida
está mudando, e as lojas devem acompanhar estas alterações
de comportamento para que possam aumentar o número de
vendas.
Estas mudanças no consumo estão causando vários efeitos
colaterais:
As flores ganham espaço como presente complementar;
Aumenta o consumo de flores para uso próprio, potencializando
um comprador mais freqüente;
As mulheres passam a ser as consumidoras diretas, em vez de
serem o destino do presente;
As empresas percebem que a qualidade de vida no trabalho é
fator de produtividade e sabem que as flores podem ajudar a
melhorar o ambiente;
As pessoas estão comemorando mais fortemente as datas
familiares, para reforçar seus relacionamentos e proteger suas
famílias do “mundo caótico lá fora”, gerando mais uma alternativa para o consumo de flores e plantas.
Isso significa dizer que o consumo do “Bem-estar” será impulsionado. Bem-estar significa ser feliz, e não está relacionado ao
preço das flores na sua loja versus o preço desse produto no
supermercado mais próximo. Tem a ver com o que você pode
proporcionar ao seu cliente.
Não será o florista que vender mais barato que vencerá este
desafio, mas sim aquele que oferecer maior valor agregado. E no
mercado de flores e plantas isto envolve: originalidade, criatividade, qualidade do produto e atendimento, simbolismos, conveniência, lançamentos e inovações, entre outros aspectos.
O consumidor quer beleza, preço justo e durabilidade. Para alcançar estes objetivos, é fundamental que você planeje estrategicamente a sua empresa e reflita sobre sua rotina de serviços. Além disso, o varejista deve conhecer as necessidades
do produto a ser vendido, criando um espaço que permita sua
manutenção. Não esqueça que você está trabalhando com um
produto vivo. O resultado negativo do estresse sofrido pela planta na loja manifesta-se na casa do cliente, depreciando beleza,
comprometendo durabilidade e gerando insatisfação.
Com certeza, estar atento a todos estes detalhes não é uma
tarefa fácil, mas é justamente por isso que nem todos ganharão
dinheiro com flores. Neste sentido, é importante que sejam
definidas prioridades dentro do planejamento da loja.
Para ajudá-lo nestes aspectos, listamos a seguir algumas dicas
possíveis de serem colocadas em prática e que podem auxiliar
na obtenção de melhores resultados.
Vamos lá? Boa leitura!
Susana Kakuta
Diretora de Operações do Sebrae/RS
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....... Transforme sua loja em um “restaurante”
Garanta a durabilidade de seus produtos.
Tenha mais variedade que seus concorrentes.
Quando você quer comprar comida para sua casa, vai ao supermercado. Quando quer
comemorar uma data especial, é possível que vá a um restaurante. Assim também deverá ser com as flores. Porém, um bom supermercado ou restaurante precisa ter várias
coisas legais para fazer valer a pena uma visita: variedade, atendimento, ambiente, acesso, personalização. Da mesma forma, a imagem da loja precisa ir além do que os produtos que vende. Neste conceito você estará vendendo seu nome (e não suas flores).
Crie um conceito para a loja.
Treine seus funcionários para as vendas.
Tenha mais variedade que seus concorrentes.
Crie uma marca.
Invista em material de divulgação (site, panfletos, catálogos, etc.).
Desenvolva suas habilidades em arte floral.
Crie produtos exclusivos (pelo tamanho, por acessórios, pelos vasos ou pela combinação).
Tenha produtos tematizados.
Seja criativo na oferta de serviços (telentrega, estacionamento fácil, alternativas
de pagamento, compras pela Internet, etc).
Crie valor aos seus produtos
Você precisa entender a diferença entre preço e valor. Preço é a quantidade de dinheiro
paga por um produto. Ela pode ser grande ou pequena. Valor é o que se recebe em
troca. O valor pode ser barato ou caro. Assim, ter preço alto não é sinônimo de produto
caro, e nem preço baixo é sinônimo de produto barato. O valor se cria a partir dos
benefícios percebidos pelo consumidor na apresentação do produto.
O consumidor mal-informado é aquele que procura somente o preço. Um atendimento
como a orientação acima mostra segurança e passa confiança de que os desejos do
consumidor serão alcançados, fazendo com que o preço fique em segundo plano.
Diferencie sua loja da concorrência
Temos um excesso de oferta no mercado, que populariza o consumo mas que desvaloriza e cria uma crise de identidade nas floriculturas e nos gardens centers. Somente
aquelas lojas que forem boas em promoção e valor sobreviverão.
Diferenciar o mix de produtos e o atendimento significa mais margem e lucratividade,
que são as únicas fontes reais de investimento na atividade. Trabalhar com um modelo
de negócio que ofereça valor em vez de oferecer simplesmente preço garante proteção contra os concorrentes “de massa” e contra os informais.
Procure diferenciar as características e os benefícios do que você está mostrando. As características, em geral, não criam valor: tamanho do
pote, comprimento da haste, cor, etc.
Liste as características dos produtos que você
vende atualmente, e para cada uma delas
responda a pergunta-chave: “Isso quer dizer
que...” (ou “O que isso quer dizer?”). Logo,
encontrará o valor de cada artigo.
Produtos diferenciados satisfazem o desejo dos clientes e contribuem para a fidelização. Serviços criam conveniência para a compra.
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....... Não dependa das datas de pico
Nosso mercado estruturou suas vendas sobre as datas de pico, aqueles dias do calendário comercial onde a venda é mais forte. Isto expõe suas vendas à concorrência
predatória e desequilibra seu fluxo de caixa.
Em qualquer banca de jornal, você encontrará revistas como “Bons Fluidos”, “Alto Astral” e “Vida em Equilíbrio”, entre outras. Elas são vendidas porque existe um mercado
para o “Bem-estar”. As pessoas também querem reforçar seus relacionamentos e desejar coisas boas para as outras. As flores e plantas são excelentes presentes casuais
para se fazer isso.
O desenvolvimento de um relacionamento com o cliente ajuda a fidelizá-lo, aumentando a freqüência de compras em datas não tradicionais, bem como aproveitando o
mercado do Bem-estar.
Estimule seu cliente a comprar flores e plantas
em momentos casuais. Um jantar especial em
casa, recebendo amigos, é uma oportunidade
de comprar flores. Alguém que está deprimido
poderia ficar melhor se recebesse flores.
Faça campanhas promocionais com o apelo
do Bem-estar. Ofereça arranjos para decorar
o almoço de domingo.
Reforce as vendas em datas secundárias,
como o Dia do Médico, o Dia do Amigo e
outras.
Explore o nicho das assinaturas de flores e plantas
As flores causam impacto no estado emocional das pessoas. Há melhoria do humor, da
satisfação, da criatividade e da comunicação nos ambientes com flores e plantas. Nas empresas, isso significa também mais produtividade e menos faltas por problemas de saúde.
Formate um serviço de fornecimento de arranjos ou plantas semanalmente, com
cobrança mensal. Concentre-se em vendas a consultórios médicos, profissionais
liberais e grandes empresas. Faça atendimentos personalizados.
Tenha processos operacionais eficientes
Uma boa venda também se faz com um processo operacional eficiente. Ele começa no
recebimento, conferência e verificação da qualidade dos artigos, estoque, procedimento
de manuseio, exposição, entrega e layout.
A organização desses processos leva a uma maior produtividade dos funcionários, lucratividade da loja, mais garantia de qualidade de produtos e serviços e melhoria no
atendimento, contribuindo para a fidelização do cliente.
Treine seus funcionários.
Tenha uma infra-estrutura adequada em termos de espaço e equipamentos.
Estude as normas de qualidade (pesquise sobre os “5S”) e fique constantemente
preocupado com as pequenas melhorias.
Questione-se sempre: o dia-a-dia facilita a vida dos funcionários? Sua loja é
operacional?
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Mantenha as prateleiras abastecidas
Crie um roteiro ou script com 6 passos básicos:
Por diversos motivos, algumas lojas podem ter reduzido volume de produtos disponíveis, seja por área de estoque pequena ou dificuldade com fornecedores – não
importa, o cliente não aceita prateleiras semivazias. Alguns estabelecimentos optam
por distribuir os artigos de forma mais espaçada para preenchê-las, mas o consumidor
percebe e acaba achando que está comprando o “resto”. Não existe produto de valor
em ambiente sem valor!
2) Entrevista – o cliente procura o vendedor e revela sua necessidade. O vendedor
deve explorar o assunto e evitar propostas rápidas. Ele precisa procurar informações
que o ajudem depois a fazer uma oferta de valor.
A loja vende mais e cria uma cultura de valor entre os próprios funcionários quando
está atenta a pequenos detalhes. Os clientes sentem-se confortáveis e permanecem
mais tempo nos estabelecimentos onde existe o cuidado com a apresentação visual. E
nesse mercado, quanto mais tempo o consumidor ficar, mais ele gastará!
Providencie um bom espaço para estocagem.
Selecione fornecedores de confiança.
Treine seus funcionários e crie os “grupos de
qualidade” – cada um ficará responsável por
uma área da loja (prateleiras vazias, produtos
velhos, sujeira e apresentação visual).
Prefira expositores mais flexíveis, que possam
ser tirados da loja em momentos de menor
estoque, para que você concentre os artigos e
garanta um bom impacto visual.
Crie seu roteiro de atendimento
Em tempos de alta competitividade, é inadmissível que os funcionários não estejam capacitados para atender bem. A loja necessita estabelecer um “roteiro de atendimento”
e também fazer um treinamento especial sobre informações a prestar ao consumidor
(dicas de cuidados, simbolismos, variedades, utilidades e outras).
Colaboradores preparados são a chave do empreendimento para agregar valor ao que
vende, levantar vendas por impulso, buscar comercializações adicionais e provocar
retornos pela confiança transmitida ao consumidor.
1) “Oi” – como cumprimentar o cliente que entra na loja e deixá-lo à vontade para
escolher.
3) Formular opções: depois de entender qual a necessidade, o vendedor formula
algumas opções (três, de preferência, com preços alternativos). Nesse momento, é
importante falar do valor de cada opção, ligando o benefício proporcionado por elas
às necessidades demonstradas.
4) Lidar com objeções: é natural que o cliente queira se certificar sobre o acerto de
sua escolha. Lembre-o de que ele sabe muito sobre o problema, mas mostre que
você conhece bem as soluções.
5) Fechamento: não importa quanto tempo o cliente levou para decidir, depois de
feita a escolha, tudo é demora para ele. Veja como você pode agilizar o processo
de pagamento, e tente também um cadastramento. Opções de parcelamento e
uso de cartão de crédito são excelentes para aumentar o valor do gasto no passo
seguinte.
6) Venda complementar: uma vez garantido o negócio e tendo entendido a necessidade, o vendedor pode atuar na venda complementar ou no oferecimento de
benefícios para a recompra.
Tenha atitude positiva para atender
Bom humor contagia! A atitude positiva e o entusiasmo criam a receptividade favorável
do consumidor às suas propostas. O tom de voz, as palavras, a expressão corporal nos
primeiros 30 segundos definem no consumidor o perfil do vendedor. Você não terá uma
segunda chance de causar uma primeira boa impressão!
Quando o cliente identifica que o funcionário quer atendê-lo (e não que precisa atendêlo) fica mais aberto a aceitar suas sugestões.
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Trabalhe com pessoas motivadas e, para isso:
1. Tenha um bom relacionamento com seus colaboradores;
2. Proporcione na loja um ambiente de boa convivência entre os funcionários;
3. Invista em recrutamento e seleção;
4. Propicie treinamentos internos e externos;
5. Estabeleça premiações por resultados.
Informe sobre seu produto
A maior parte dos consumidores não tem conhecimento suficiente sobre flores e plantas, e isso se transforma em um bloqueio para as compras.
Existem diferentes formas de passar as informações, de acordo com as características
do artigo. As flores em vaso são produtos que preferencialmente devem conter dados
de fácil acesso ao cliente, na própria embalagem, em etiquetas ou folhetos. No caso
das plantas verdes em vaso, é conveniente que a informação seja complementada
pelo vendedor, pois, em geral, temos uma venda maior envolvida (diversos artigos).
O consumidor considera a loja mais amigável quando obtém com facilidade e de maneira simples as informações que necessita. Consumidores desinformados só enxergam o preço!
Informe sobre como cuidar das plantas, seus
significados e particularidades. Use linguagem
simples (não técnica).
Divulgue essas informações nos meios de comunicação disponíveis: site, folheteria, painéis
e prateleiras. Tenha uma coluna no jornal da
sua cidade ou monte seu próprio boletim. Nas
prateleiras, prefira linguagem visual para identificar as características de cada produto.
Tenha uma equipe capacitada para fornecer
informações a respeito de poda, irrigação,
adubação e ambientação das plantas que você
está vendendo.
Conheça seu produto
Conhecer as particularidades e necessidades das diferentes flores e plantas só traz
vantagens para o seu empreendimento. Favorece a escolha de plantas saudáveis e
mais adequadas à infra-estrutura disponível na sua loja e ao que você quer oferecer
ao cliente, orientando a sua armazenagem e manutenção. Lembre-se que o resultado
negativo do estresse sofrido pela planta na loja manifesta-se na casa do cliente, depreciando beleza, comprometendo durabilidade e gerando insatisfação. Isso sem contar a
redução dos riscos com perdas, frente ao alto investimento nos produtos para venda.
Esse conhecimento permite que você possa oferecer um atendimento diferenciado,
orientando o consumidor sobre o que adquirir e quais cuidados ter para manter suas
plantas saudáveis.
Compre plantas sadias no estágio certo. Para tanto, observe se:
1. O transporte é adequado. Danos mecânicos¹ em folhas e hastes depreciam a
beleza e servem de porta de entrada para agentes de doenças.
2. As plantas são curadas² . Caso contrário, perdem folhas e requerem maior tempo
para formação de novas raízes, criando insatisfação no cliente.
3. As forrações estão em estágio adequado para transplante. Botões florais e flores
no início do ciclo facilitam a adaptação da planta ao novo ambiente e durabilidade.
4. As folhas e hastes apresentam insetos, manchas, pústulas³ , cancros4 e murcha
total ou parcial da planta. Evite introduzir agentes patogênicos para o interior da
loja, onde facilmente possam disseminar-se para outros vasos sadios.
¹ Danos Mecânicos: Dano resultante de causas mecânicas, exemplificado pelo tombo do vaso que causa quebra de ramos.
² Plantas Curadas: Plantas que após retiradas do solo tiveram o tempo necessário para produzirem novas raízes, estando em condições
para transplante sem estresse. ³ Pústulas: Saliências nas hastes ou folhas 4 Cancros: Ferimentos
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Armazene adequadamente as plantas. Considere:
1. As temperaturas toleradas pela planta, indicando o ambiente adequado à sua manutenção.
- Ambiente Externo: plantas tolerantes ao frio
e geadas.
- Ambiente Interno: plantas sensíveis ao frio.
2. A intensidade luminosa, variando entre pleno
sol, meia-sombra e sombra (no ambiente externo ou interno).
3. O movimento do sol ao longo do dia e nas
diferentes estações do ano, criando um esquema da luminosidade nos diversos pontos da
loja. As plantas de sol pleno podem ser usadas
para criar ambientes com sombra necessária às
outras plantas.
4. A Irrigação, evitando excesso de água nas
plantas de ambiente úmido, e umidade em excesso nas plantas de ambiente seco.
5. A boa drenagem no ambiente da loja, evitando
acúmulo de pontos com água, pois isso eleva a
umidade do local, favorecendo o surgimento de
doenças.
6. A manutenção das plantas, que poderá ser facilitada pelo agrupamento conforme suas necessidades de temperatura, luz e irrigação das mesmas.
A manutenção da planta em ambiente adequado
na loja ajuda o consumidor a avaliar a adequação desta ao local que dispõe em sua casa.
Maneje corretamente as plantas.
1. Monitore constantemente o surgimento de sintomas causados por problemas
fitossanitários ou fisiológicos.
2. Elimine parte de plantas com sintomas ou vasos com plantas doentes, evitando
disseminação de agentes dentro da loja.
3. Limpe as ferramentas com desinfetantes (Hipoclorito). Não esqueça de, após a
limpeza, lavá-las com água limpa.
4. Lave as mãos com sabonetes antissépticos ou use luvas descartáveis, mantendo
as unhas escovadas.
5. Realize a adubação de manutenção, quando necessário.
6. Irrigue sem molhar a folhagem, evitando disseminação de fungos, bactérias, insetos e outros agentes.
7. Faça a irrigação pela manhã, se for inevitável
molhar as folhas (exceto nos dias frios, devido
à temperatura fria da água), para que estejam
secas ao anoitecer. Use água de poço artesiano
ou chuva, pois a água tratada com flúor pode
causar queima das pontas das folhas em vários
grupos de plantas.
8. Água tratada com cloro em concentração
acima do tolerado pela planta pode inibir a
absorção de nitrogênio pela mesma. O efeito
manifesta-se com o sintoma de amarelecimento das folhas. Plantas jovens são mais afetadas,
pois estão em fase de crescimento e, portanto,
gastam maior quantidade de nitrogênio. Plantas
adultas são mais resistentes.
9. Faça sempre a poda de limpeza (higienização). Retire folhas, ramos e flores velhas, cortando nos locais certos de poda e com ferramentas limpas.
10. A poda de manutenção do formato da planta pode ser feita durante todo o ano,
desde que não seja drástica.
11. Realize as podas mais intensas, de formação e produção, quando a planta se encontra em fase de repouso, o que ocorre geralmente nos meses mais frios do ano.
12. Faça a poda de manutenção em plantas que florescem no inverno, como as
Azaléias (Rhododendrum), após a floração.
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Agrupe seu produto para facilitar os cuidados.
Exemplos de plantas deste grupo:
A classificação a seguir foi criada considerando as exigências de manutenção das plantas. Agrupando os artigos da loja segundo as semelhanças entre eles, você terá maior
facilidade no manejo das flores e plantas. Observe a legenda abaixo:
Ciclâmen
(Cyclamen persicum Mill.).(Foto1)
Begônias holandesas
Irrigação
Adubação
Iluminação
(Begônia elatior Hort. Ex Steud)(Foto2)
Amarílis
(Hippeastrum hibridum Hort.)
Mínima
Mínima
Meia-Sombra
Moderada
Moderada
Sol
Freqüente
Freqüente
Sombra
Impatiens
(Impatiens walleriana Hook.f.)
Gerânios
(Pelargonium hortorum L. H. Bailey,
P. peltatum L. Her. Ex Sol.)
A. Plantas muito exigentes
B. Plantas medianamente exigentes
Consideramos exigentes aquelas plantas que não possuem tecidos rígidos, ficando na
sua forma ereta pela presença de água nas células (turgescência). Portanto, o balanço
hídrico é fator básico para manter a sanidade e beleza deste grupo, exigindo irrigação
diária e boa drenagem dos substratos.
Este grupo de plantas também necessita de alguns cuidados especiais, geralmente
com irrigação e adubação. No entanto, são menos sensíveis a erros de manejo, se
comparadas ao grupo anterior.
Não esqueça que a planta absorve água pelas raízes. A água na parte aérea pode
favorecer o crescimento e disseminação de fungos e bactérias.
Plantas que têm a flor como atração requerem adubação de manutenção na loja para
manter o padrão floral que impulsiona a compra. Plantas deste grupo podem ser colocadas nos locais mais movimentados do estabelecimento, pois, além de as flores
encantarem os clientes, isso facilita ao lojista exercer os constantes cuidados que elas
necessitam.
A água nas flores acelera sua decomposição, sendo ideal regar o substrato, tendo este
boa drenagem.
No caso das caixarias, o crescimento dessas plantas não deve ser estimulado na loja,
pois seu local de crescimento precisa ser o canteiro do consumidor.
No entanto, fatores básicos como luminosidade adequada evitando alongamento (estiolamento), água e adubo na dose mínima para manutenção devem ser considerados.
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C. Plantas pouco exigentes
Exemplos de plantas deste grupo:
Violeta africana
(Saintpaulia ionantha Wendl)
Crisântemos
(Chrysanthemum spp.)
Este grupo de plantas é mais tolerante a pequenas falhas durante a manutenção.
Popularmente, são chamadas de “folhagens”, pois a beleza das folhas é o fator de
atração do cliente. No entanto, a manutenção de irrigação e a boa drenagem dos
substratos continuam importantes. Outro fator básico é que a planta seja curada, além
do monitoramento de presença de sintomas de doenças e pragas. A adubação deve
ser mantida.
Brinco-de-princesa ou Fucsia
(Fuchsia hybrida hort. Ex Siebert & Voss)
Exemplos de plantas deste grupo:
Balsaminas
(Impatiens walleriana Hook.f.) (Foto4)
Comigo-ninguém-pode
Samambaias
(Dieffenbachia amoena Bull)
(Pteridophyta) (Foto5)
Filodendro
Lírios da Paz
(Philodendrom spp.)
(Spathiphyllum cannifolium (Dryand.) Schott)
Peperômia
Begônia-de-folha
(Peperômia spp.)
(Begonia spp.)
Jibóia
Portulaca, Onze horas
(Epipremnum pinnatum (L.) Engl.)
(Portulaca oleraceaL.)
Plantas usadas em paisagismo
Verbenas
(Strelizias, Agaves, Pitosporos, bambús,....)
(Verbena híbrida Voss)
Lantana
(Lantana camara L.)
Arbustos e trepadeiras
Árvores
Poinsetia, Bico-de-papagaio
(Euphorbia pulcherrima Willd.)
Falsa erica
(Cuphea gracilis Kunth.)
Alegria de jardim
(Salvia splendens Sellow ex Roem &
Schult)(foto5)
D. Plantas pouquíssimo exigentes
São as plantas que, com pequenos cuidados, adaptam-se a diversos ambientes, sendo
alguns bem específicos. O cuidado maior para este grupo é que tenham boa drenagem, pois as plantas não se adaptam à água em excesso. A adubação de manutenção
continua sendo indicada, mas não é necessária com tanta freqüência.
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Flores de Corte
As plantas deste grupo são:
Cactos Suculentas E. Plantas especiais
Este grupo comporta grande parte das plantas nativas do Brasil. Neste grupo, a irrigação e a adubação devem ser feitas através das folhas, pois a absorção é muito
maior do que nas raízes. São plantas muito resistentes a doenças e pragas, sendo o
ambiente adequado a base para manutenção de sua beleza.
As epífitas, na maioria, são nativas da Mata Atlântica, portanto, requerem ambiente
de meia-sombra. No entanto, existem vários gêneros de Bromélias que são de áreas
ensolaradas. O lojista deve obter a informação certa para orientar o cliente, pois uma
bromélia de sombra colocada em sol pleno pode causar queima das folhas, depreciando a beleza do produto.
Exemplos de plantas deste grupo:
Bromélias Orquídeas Após cortadas, essas flores começam a morrer. Plantas em fase de envelhecimento
emitem gás etileno, o que acelera este processo. Ambientes arejados, refrigerados,
uso de conservantes e troca da água e corte da haste em bisel com lâmina afiada são
algumas condutas para aumentar o tempo de vida das flores e folhas.
Inicie com espécies menos exigentes.
Agrupe as plantas por grupo, conforme suas exigências específicas, para cuidá-las melhor.
Utilize sempre as plantas do mesmo grupo em vasos ou floreiras.
Considere o desenvolvimento de cada espécie na formação de maciços, pois algumas são mais agressivas do que as outras.
Procure maiores informações em casos de espécies mais exigentes.
Planta híbrida (reprodução sexuada). Neste processo, ocorrem ganhos em vários aspectos qualitativos, como cor de flor, tamanho e dimensão de hastes, entre outros,
mas conjuntamente ocorrem perdas de características de resistência, tornando as
plantas mais sensíveis e suscetíveis a problemas.
Plantas enxertadas (reprodução assexuada) mantêm, cada uma, suas características originais (cavalo e cavaleiro). Cuide para manter a planta desejada (enxerto),
podando, se necessário, ramos do cavalo (porta-enxerto).
Use óleo mineral na loja, pois, além de proporcionar um brilho especial às folhas, caso existam
insetos do grupo das cochonilhas, estes serão
controlados, desde que se repita a aplicação
no mínimo três vezes em intervalos de 15 dias.
Não esqueça que a dose certa (1% a 2% em
água) deve ser mantida, evitando fitotoxidez.
Dê atenção especial quanto à drenagem dos vasos. Vasos de cerâmica são porosos, permitindo
trocas com o ambiente, o que não ocorre com
vasos plásticos ou impermeabilizados, que têm
como dreno somente o(s) orifício(s) basal ou
lateral.
Cuide da adubação de manutenção, seguindo o
sistema do produtor.
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Identifique seus produtos com uma etiqueta que possa orientar o cliente quanto
aos cuidados com as plantas adquiridas, proporcionando maior durabilidade das
mesmas. A seguir, sugerimos um exemplo de como pode ser essa identificação,
com as orientações necessárias para a conservação.
Caso tenha interesse no arquivo eletrônico para a impressão e confecção desta
etiqueta, entre em contato com o SEBRAE-RS.
Mais informações com o SEBRAE podem auxiliar sua empresa de agronegócio.
Procure
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