proposta comercial

PROPOSTA COMERCIAL
DADOS DO GESTOR SEBRAE
Nome: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Telefone: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
DADOS DO CONSULTOR
Nome: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Telefone Celular: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
E-mail: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
DADOS DO CLIENTE
Nome: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Telefone Celular: Recomendamos que sejam colocados, pelo menos, dois contatos.
E-mail: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Empresa: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
CNPJ: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
OBJETIVO DA CONSULTORIA
Consultoria de Elaboração de Plano de Marketing.
DELIMITAÇÃO DO ESCOPO E MEMÓRIA DE CÁLCULO
ITEM
1
2
3
4
5
6
ATIVIDADE
Elaboração do Sumário Executivo - Apresentação do plano
tratando da importância, bem como reafirmação dos objetivos e
metas desejadas com a elaboração e implantação do plano.
Elaboração do Diagnóstico - Análise da situação encontrada –
antecedentes relevantes sobre vendas, custos, lucros, mercado;
características principais do negócio atual; relação com clientes
/ fornecedores / funcionários; tempo de mercado e conquistas;
principais produtos e serviços ofertados; situação do(s) ponto(s)
de venda; comunicação interna e com os clientes, entre outros
itens de relevância para o entendimento da situação/negócio.
Análise de Mercado e Concorrência - Análise sobre o mercado de
atuação do negócio (segmento) e seus concorrentes.
Análise SWOT/FOFA - Análise das oportunidades e ameaças
(fatores externos), e dos pontos fortes e fracos (fatores
internos) da empresa.
Definição do Público-Alvo - Identificação do público alvo.
Apresentação de informações relevantes que facilitem a
abordagem: fatores geográficos (cidade, bairro, país, região);
demográficos (sexo, idade, renda educação); psicográficos
(estilo de vida, atitudes) e comportamentais (ocasiões de
compra, hábitos de consumo).
Definição de Objetivos e Metas - Apresentação dos resultados que
a empresa espera alcançar. Objetivos (o que a empresa quer e o
que fará) – não quantificáveis. Metas (o quanto a empresa quer
e quando fará) – quantificáveis.
1
QTD
HORAS
XX
VALOR
TOTAL (R$)
XX,xx
MÊS
1
XX
XX,xx
1
XX
XX,xx
2
XX
XX,xx
2
XX
XX,xx
2
XX
XX,xx
3
PROPOSTA COMERCIAL
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10
11
Definição do Posicionamento e Diferenciação - Definição de todos
os fatos levantados, qual a imagem que a empresa deseja
transmitir aos clientes.
Elaboração de Estratégias de Marketing - Avaliação do composto de
marketing: produto(s) e seu ciclo de vida, preço, praça,
promoção e pessoas. Detalhamento das ações a serem
implementadas (plano de ação), identificando quais serão as
ações e como acontecerão.
Estudo de Investimentos - Apresentação das tabelas de
investimentos previstos, por ação detalhada no item
“Estratégias de Marketing”.
Elaboração do Cronograma - Apresentação do cronograma para
execução das ações
Considerações Finais - Resumo final, contextualizado com o
momento presente do País e as perspectivas de crescimento das
MPEs.
TOTAL
XX
XX,xx
3
XX
XX,xx
3
XX
XX,xx
3
XX
XX,xx
3
XX
XX,xx
3
XX
XXXX,xx
DIAGNÓSTICO DA EMPRESA ATENDIDA
Negócio da empresa: Detalhar a atividade econômica da empresa
Número de pontos de atendimento/venda: xxxxxxx
Número de funcionários: xxxxxxx
Tempo de atuação: em anos ou meses
Descrição dos produtos ou serviços: xxxxxxx
Perfil da empresa
( ) EI
( ) Micro
( ) Pequena
Faturamento anual bruto (último ano): xxxxxxx
Principais concorrentes: xxxxxxx
Descrição do público alvo (sexo, faixa etária, hábito de consumo etc): xxxxxxx
Site
( ) Sim
Facebook
( ) Sim
Blog
( ) Sim
Twitter
( ) Sim
Panfleto
( ) Sim
Meios de comunicação que utiliza para
Folder
( ) Sim
divulgar a empresa
Cartão de visita
( ) Sim
Outdoor/similares
( ) Sim
Rádio
( ) Sim
Televisão
( ) Sim
Jornal/revistas
( ) Sim
Brindes
( ) Sim
Outros: xxxxxxx
2
( ) Rural
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
) Não
) Não
) Não
) Não
) Não
) Não
) Não
) Não
) Não
) Não
) Não
) Não
-
PROPOSTA COMERCIAL
Outras informações
xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
Consultoria
HISTÓRICO DE ATENDIMENTO SEBRAE
( ) Sim
( ) Não
Caso sim, identificar:
Programas
(
) Central de Negócios
(
) Comércio Brasil
(
) Outro: Consultoria financeira
NÃO ESCOPO
Relacionar as atividades que, na sua experiência, o empresário pode imaginar que fazem parte da consultoria, mas
que em realidade não estão inclusas no escopo da proposta, a fim de evitar que o empresário tenha expectativas com
o trabalho que não poderão ser atendidas, tais como serviços operacionais que caberão aos funcionários da empresa.
PRODUTOS (ENTREGÁVEIS) DA CONSULTORIA
Descrição do Produto
Documento impresso contendo informações detalhadas sobre o mercado de atuação,
estratégias de marketing e plano de ação compatível com a realidade da empresa, com o
objetivo de aumentar as perspectivas de crescimento do negócio sob o ponto de vista de
mercado.
XX horas
Quantidade Total de Horas
R$ XX,xx
Valor da Hora
xx
Número mínimo de encontros presenciais
XXXX,xx
Valor Total da Proposta
Produto
Plano de marketing
Brasília, _____ de _________________de______.
Esta proposta tem validade de 30 dias após a data de sua emissão.
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