Modelos de negócios mais comuns no CE

24/05/2013
Modelos de negócios mais
comuns no CE
Marketing direto, on-line
O modelo mais óbvio é o da venda on-line do fabricante para o
consumidor (sem intermediários) e a do varejista para o
consumidor (o que torna a distribuição mais eficiente).
É bastante eficaz no caso de produtos digitais e serviços.
Ocorre tanto no CE B2C quanto no B2B.
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24/05/2013
Sistema de proposta de
concorrência eletrônica
Compradores de grandes organizações públicas ou privadas
normalmente efetuam compras em um sistema de proposta de
concorrência conhecido também como leilão reverso.
Isso pode ser feito on-line, economizando tempo e recursos.
Utilizado inicialmente pela General Eletric Corp.
Leilão Reverso
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24/05/2013
Estabelecer preços
Esse modelo permite aos compradores estabelecer o preço
que desejam pagar por determinado produto ou serviço. A
empresa os coloca em contato com um fornecedor que queira
vender pelo preço especificado. Os clientes, normalmente
pessoas físicas, podem ter que aumentar sua oferta antes de
obter o produto ou serviço.
Encontre o melhor preço
Segundo esse modelo, o cliente especifica qual sua
necessidade e uma empresa intermediária, localiza em uma
base de dados o menor preço para aquele bem ou serviço.
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24/05/2013
Marketing Afiliado
É um acordo em que um parceiro (uma empresa, organização
ou mesmo um indivíduo) encaminha consumidores ao site de
outro. Isso é feito colocando-se um banner ou logotipo da
empresa vendedora no site da empresa afiliada.
O parceiro afiliado recebe uma comissão, que vai de 3 a 15 por
cento, sobre o valor da compra feita após a indicação.
Marketing Viral
Segundo o modelo de marketing viral, pode-se ampliar o
conhecimento da marca e até mesmo as vendas induzindo as
pessoas a enviar mensagens a outras ou fazendo-as convidar
amigos para afiliarem-se a determinados programas.
É basicamente um MKT boca-a-boca baseado na web.
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24/05/2013
Compras em Grupo
É comum oferecer descontos para compras em grupo. O CE
difundiu o conceito de agregação eletrônica, em que um
terceiro identifica determinados indivíduos (pequenas a médias
empresas), agrega seus pedidos e negocia para obter o melhor
negócio.
O Volume negociado gera descontos.
Leilões on-line
Os compradores on-line fazem lances consecutivos para vários
produtos e serviços, que são vendidos pelos lances mais altos.
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24/05/2013
Customização de produtos
e serviços
Customizar produtos ou serviços significa criá-los de acordo
com as especificações do comprador.
Esse conceito já é praticado há muito tempo.
A novidade está em adaptar rapidamente os produtos on-line
para os consumidores a preços semelhantes aos dos produtos
já existentes.
Mercados e trocas
eletrônicas
Os mercados eletrônicos já operam isoladamente há anos
(bolsa de valores e ações)
Adequação on-line
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24/05/2013
Desenvolvedores da cadeia
de suprimentos
Uma das contribuições mais significativas do CE foi a criação
de novos modelos que permitem modificar ou desenvolver a
administração da cadeia de suprimentos.
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