Entrevista Alessandro Paiva

ENTREVISTA COM O Prof. Alessandro Paiva
A idéia de vender algo a todo custo já foi, por muito tempo, associada aos "marqueteiros". No
entanto, devido a globalização e ao aumento da concorrência no mercado, os diretores de grandes
empresas começaram a perceber que seria preciso um profissional que colocasse suas corporações
no mercado. está pessoa não teria apenas a função de vender os produtos. Ela mostraria ao público o
quanto a empresa é confiável. a neessidade de um profissional como este no mercado fez
universidades criarem o curso de marketing. algumas instituições oferecem a graduação tradicional,
de quatro anos, enquanto outras possuem o curso com duração menor . O profissional de marketing
dentro de uma empresa, utiliza ferramentas para divulgar os produtos e serviços da organização,
atrair clientes fiéis e firmar a empresa no mercado. Entre estas ferramentas, está a propaganda, o
que gera muita confusão. O marketing inclui a propaganda, mas não apenas ela. Ele engloba todas
as ações para trabalhar o posicionamento da empresa no mercado. "As corporações precisam
sempre investir em marketing. pois, afinal, é ele que traz retorno para a empresa", afirma o
professor Alessandro Paiva. Coordenador do curso de Marketing da Universidade do Grande Rio
(Unigranrio) e diretor de projetos da TSO Consultores Associados, Alessandro Paiva acredita que as
empresas já percebem que não podem deixar o Marketing de lado. " Economizar dinheiro em
Marketing é a mesma coisa que ir a guerra sem armas. O mercado nessa área está em constante
expansão e há sempre oportunidades para bons profissionais", garante. Uma das principais
preocupações de um profissional de Marketing é a busca por alternativas que solucionem os
problemas de seus clientes, que sejam adequadas às necesidades das empresas. para muitos
especialistas da área, o trabalho de "marqueteiro" baseia-se em avaliar o que o cliente deseja e
precisa. depois, ele deve proucurar ou criar algo que atenda a essa necessidade. O professor
Alessandro afirma que existem muitos desafios nesta profissão. "O primeiro obstáculo é a
construção do nome no mercado isso só pode ser feito com muita serenidade no trabalho o mercado
é fechado e todos se conhecem. um deslize faz o profissional se 'queimar'. A profissão é cheia de
barreiras. é preciso ter disposição e disponibilidade para enfrentá-las. Se tiver estas caracteristicas, o
estudante poderá ser um ótimo profissional", analisa. O coordenador do curso de marketing da
Unigranrio conta que, devido a variedade de opções, o profissional encontra um vasto campo de
atuação. " Ele pode trabalhar por exemplo, fazendo pesquisas de marketing para clientes em
consultorias. O profissional pode também preparar o planejamento de marketing de uma empresa,
seja qual for o setro de atuação dela. Ele pode atuar ainda em agencias especializadas em
marketing", explica o professor. Uma das formas mais indicadas para começar na área é atraves de
estágio. No curso de graduação, ele não é obrigatório, maas muitas empresas buscam estagiários. "É
interessante que o aluno faça o estágio para ele exercer a prática da prosissão. Agora nã adianta o
estudante fazer um curso de marketing e estagiar em algo que não tenha nada a ver com a profissão.
é preciso ter atenção com as funções que o aluno vai exerce no estágio", alerta o diretor da TSO
Consultores Associados. A graduação de Marketing completa este ano dez anos de reconhecimento.
O primeiro curso começou a funcionar em 1990 e formou a sua primeira turma em 1994
considerando novo frente a carreiras mais tradicionais da área, Administraçã e Economia, o curso de
Marketing atrai cda vez mais estudantes. Uma das dificuldades é o aluno estar consciente de que
trabalhar com marketing não significa fazer propaganda. "Os estudantes entram na faculdade e não
sabem direito o que farão. Eles confundem marketing com publicidade e acham que vam fazer
propaganda. Os professores, então devem mostrar aos alunos que eles possuem muitas
possibilidades nesta profissão. A carreira é bastante abrangente" afirma Alessandro Paiva.