Etnocentrismo II

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01/06/2017
CULTURAS

Cultura é um conjunto de regras e códigos que
orientam a conduta e o comportamento de um
indivíduo e de seu Grupo.

A Cultura interfere na aceitação ou na rejeição
de padrões de comportamento dos outros
indivíduos.

Na maioria dos exemplos não se pode impor
conceitos de certo e errado a reações
fundamentadas por culturas diferentes.
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CULTURAS

Em termos de Antropologia e de MKT, não existe a
situação Cultura Certa e Cultura Errada.
 Não confundir com Ética

É praticamente impossível se impor Padrões
Universais de Cultura, quando se lida com
preferências de opção de compra ou auto
determinação.
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ETNOCENTRISMO


Aqueles administradores que supõem que seu país de origem é
superior ao resto do mundo, e só vêem semelhança nos mercados,
supondo que as práticas bem sucedidas no país de origem também
o serão em qualquer outro lugar do mundo.
Essas empresas acham que seus produtos são superiores e podem
ser vendidos, sem necessidade de adaptações.
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ETNOCÊNTRICAS

Exportam apenas excedentes da produção doméstica, ou
seja, não adotam uma política de exportação.

Nenhuma pesquisa de MKT sistemática é realizada fora do
país de origem, nem modificam os produtos. Essas
empresas acham que o quê elas fazem é tão bom que
“dispensa comentários”, ou seja, adaptações.
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POLICÊNTRICAS




É o oposto do Etnocentrismo.
Cada país é singular.
Essa premissa lança as bases para cada subsidiária
desenvolver seu próprio negócio e as suas estratégias
de MKT singulares.
Essas empresas são freqüentemente chamadas de
Multinacionais.
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01/06/2017
REGIOCÊNTRICAS

As administrações desses tipos de empresas vêm as regiões
como singulares, e procuram desenvolver estratégias
regionais integradas.

Empresa brasileira, que estabeleça estratégias para atingir os
países participantes do Mercosul ( Brasil, Argentina, Paraguai
e Bolívia ), tem orientação regiocêntrica.

Um país da Europa, que se volte para atender os países
europeus, é regiocêntrica.
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GEOCÊNTRICAS
 Significa ver o mundo todo como mercado potencial, e esforçarse para desenvolver estratégias integradas para esse mercado. As
empresas regiocêntricas ou geocêntricas são chamadas de
Empresas Globais ou Transnacionais.

A orientação geocêntrica é uma síntese de etnocentrismo e
policentrismo; é uma visão mundial que considera semelhanças e
diferenças entre países e mercados.

Procura criar uma estratégia global capaz de responder
plenamente às necessidades e desejos locais.
Um administrador regiocêntrico poderia ser encarado como uma
pessoa que tem visão mundial, em escala regional.

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ETNO E POLICÊNTRICA



Interessante
destacar que
as
empresas
etnocêntricas focam o sucesso de seus negócios
na gerência e administração de MKT.
Já a policêntrica é descentralizada, efetuando
adaptações de MKT para cada caso, para cada
país.
As regiocêntricas e geocêntricas são integradas em
escala regional e global, respectivamente.
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MODOS ESTRATÉGICOS DE ENTRADA EM
MERCADOS ESTRANGEIROS
Exportação Direta e Indireta
Joint ventures (PS, PF etc)
Investimento direto
Mergers &Acquisitions
Franchising
Parcerias
Acordos tecnológicos
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