E marketing pessoal?

Unidade I
MARKETING PESSOAL
Profª. Iara Yamamoto
Marketing
 O que é marketing?
[...] o marketing é visto como a tarefa de
criar, promover e fornecer bens e
serviços a clientes, sejam estes pessoas
físicas ou jurídicas. Na verdade, os
profissionais de marketing envolvem-se
no marketing de bens, serviços,
experiências, eventos, pessoas, lugares,
propriedades, organizações,
informações e ideias (Kotler, 2000, p. 25).
E marketing pessoal?
O marketing pessoal evoluiu para ser hoje a
ciência e a arte de construir-se como
pessoa de habilidades e promover-se como
marca de qualidade e credibilidade.
Marketing pessoal é importante?
 Sem marketing pessoal ninguém
constrói uma boa carreira e sem
networking ninguém consegue os
melhores cargos, vagas, salários ou
benefícios, a menos que seja um gênio.
 Mas, todos sabem que nem mesmo um
gênio é insubstituível. Logo, até mesmo
um gênio precisa do marketing pessoal e
de algum networking. Aliás, ser o melhor
no que faz já é um item de marketing
pessoal e base para um bom networking
(Jatobá, 2009).
Gênesis 1
No princípio, criou Deus os
céus e a terra
 4. Viu Deus que a luz era boa; e fez
separação entre a luz e as trevas.
 10. Chamou Deus ao elemento seco
terra, e ao ajuntamento das águas,
mares. E viu Deus que isso era bom.
 12. A terra, pois, produziu relva, ervas
que davam semente segundo as suas
espécies, e árvores que davam fruto que
tinha em si a sua semente, segundo as
suas espécies. E viu Deus que isso era
bom.
Ciência para toda a vida...
 O marketing pessoal é multidisciplinar,
mais abrangente e mais complexo do
que pretendem as “listas” de dicas para
parecer-se com os melhores, que,
embora de valor didático, podem levar a
um produto com uma ótima embalagem
e um excelente rótulo, mas com um
péssimo conteúdo.
Interatividade
Fazer marketing pessoal é:
a) Conhecer práticas de como se vestir e
se comportar em público.
b) Ter um consultor pessoal para nos dar
uma maquiagem de pessoa bemsucedida.
c) Fazer uma embalagem bonita
(aparência) independentemente do seu
conteúdo (produto).
d) Apenas manter o equilíbrio entre
produto e embalagem.
e) Conhecer e ampliar habilidades para
desenvolver e promover a marca
pessoal com qualidade e credibilidade.
Tempo...
Resposta
e) Conhecer e ampliar habilidades para
desenvolver e promover a marca
pessoal com qualidade e credibilidade.
4 Ps do marketing pessoal
 Pessoa: desenvolver a pessoa
integralmente, sua fundamentação,
composição e seu conteúdo.
 Produtiva: sua mais-valia ou
lucratividade.
 Proativa: sua imagem (embalagem) e
fama.
 Pontual: sua atuação.
Tudo voltado para ser a pessoa certa, na
hora certa, no lugar certo.
O marketing pessoal desenvolve:
 O domínio da sustentabilidade
(sustento= dinheiro)
 O domínio da vontade (caráter, ambição,
assertividade)
 O domínio da personalidade (empatia,
flexibilidade, comunicabilidade)
O marketing pessoal desenvolve:
 O domínio do tempo e dos
recursos (habilidades
decisórias)
 O domínio do entusiasmo
(criatividade, intuição)
 O domínio da motivação e
liderança
Interatividade
Entre os principais domínios do ser humano
integral, o marketing pessoal desenvolve:
I. O domínio da sustentabilidade, da
vontade, da personalidade, do tempo e
dos recursos.
II. O domínio do entusiasmo, da motivação
e liderança.
III. O domínio do universo.
IV. O domínio do poder.
a) I e II estão corretas.
b) I e III estão corretas.
c) II e III estão corretas.
d) Todas estão corretas.
e) Todas estão erradas.
Resposta
Entre os principais domínios do ser humano
integral, o marketing pessoal desenvolve:
I.
O domínio da sustentabilidade, da
vontade, da personalidade, do tempo e
dos recursos.
II.
O domínio do entusiasmo, da motivação e
liderança.
III.
O domínio do universo.
IV. O domínio do poder.
a) I e II estão corretas.
b) I e III estão corretas.
c) II e III estão corretas.
d) Todas estão corretas.
e) Todas estão erradas.
Porque investir em marketing
pessoal?
 Talvez porque histórias de carreiras de
sucesso mostram que ninguém faz
sucesso sozinho, e o marketing pessoal
é essencial na vida de qualquer pessoa
ou profissional que tenha pretensões
sérias de reconhecimento, pessoal e
financeiro, no mercado em que atua e de
relacionamentos felizes na sociedade.
Estratégia da construção
de sua marca pessoal
 A imagem de sua marca pessoal é uma
percepção existente na mente de
alguém.
 Um branding pessoal de sucesso exige a
gestão eficaz dessa percepção. Sua
marca pessoal é a síntese de todas
essas expectativas, imagens e
percepções criadas na mente das
pessoas quando elas ouvem ou veem o
seu nome (Rampersad, 2008).
Estratégia da construção de sua
marca pessoal - embalagem
 Banho tomado, cabelo cuidado, unhas
aparadas, dentes escovados, halitose
corrigida, sapatos limpos...
Esses eventos, por mais elementares
que sejam, representam o ponto de
partida da construção de sua imagem.
 Cuidado com acessórios, com uso de
cosméticos em excesso, roupas
adequadas.
 Etiqueta: principal serviço é identificar
se você é adequado àquele círculo
social.
Estratégia da construção de sua
marca pessoal - Eu® Seu Nome
marca registrada
O nome se transforma em uma marca
quando passa a ser sinônimo do “produto”
que representa. Exemplos:
 Jesus Cristo
 Airton Senna
 Roberto Carlos
 Barack Obama
 Antônio Ermírio de Morais
 Madre Teresa
Planejamento estratégico
pessoal e profissional
 Descobrindo sua missão pessoal
 Determinando seus valores
 Promovendo uma visão de futuro
Fatores críticos de $uce$$o
 É necessário conhecer os FCS para não
comprometer o nosso sucesso.
 São alguns poucos fatores que fazem a
diferença entre o nosso sucesso ou o
nosso fracasso.
Interatividade
Fatores Críticos de Sucesso são alguns poucos fatores
que fazem a diferença entre o nosso sucesso ou
fracasso. A abordagem sistêmica na solução de
problemas utiliza uma orientação sistêmica para definir
problemas e oportunidades e desenvolver soluções. O
estudo de um problema e a formulação de uma solução
envolve atividades inter-relacionadas. Assinale a
alternativa correta.
a)
Identificar e definir um problema ou oportunidade
utilizando o pensamento sistêmico; desenvolver e
avaliar soluções sistêmicas alternativas.
b) Escolher a solução de sistemas que melhor atenda
aos seus requisitos; projetar a solução de sistemas
escolhida; implementar e avaliar o sucesso do
sistema projetado.
c)
Desenvolver e avaliar soluções alternativas;
implementar e avaliar sob a ótica dos nossos
pontos de melhoria e dos nossos pontos fortes.
d) As alternativas A e B estão corretas.
e)
As alternativas A e C estão corretas.
Resposta
Fatores Críticos de Sucesso são alguns poucos fatores
que fazem a diferença entre o nosso sucesso ou
fracasso. A abordagem sistêmica na solução de
problemas utiliza uma orientação sistêmica para definir
problemas e oportunidades e desenvolver soluções. O
estudo de um problema e a formulação de uma solução
envolve atividades inter-relacionadas. Assinale a
alternativa correta.
a)
Identificar e definir um problema ou oportunidade
utilizando o pensamento sistêmico; desenvolver e
avaliar soluções sistêmicas alternativas.
b) Escolher a solução de sistemas que melhor atenda
aos seus requisitos; projetar a solução de sistemas
escolhida; implementar e avaliar o sucesso do
sistema projetado.
c)
Desenvolver e avaliar soluções alternativas;
implementar e avaliar sob a ótica dos nossos
pontos de melhoria e dos nossos pontos fortes.
d) As alternativas A e B estão corretas.
e)
As alternativas A e C estão corretas.
Balanced Scorecard Pessoal
 BSCP = missão + visão + papéis-chave +
fatores críticos de sucesso + objetivos +
indicadores de desempenho + metas +
iniciativas de melhorias pessoais.
 Dividido ao longo de quatro
perspectivas:
 interna;
 externa;
 conhecimento e aprendizado;
 financeira.
Modelo do Balanced Scorecard
Pessoal (BSCP)
Fonte: Rampersad, 2007, p. 36.
Interatividade
Uma marca pessoal não é nada sem um plano
de ação para torná-la realidade. Por esse
motivo, destaca-se o modelo do Balanced
Scorecard Pessoal (BSCP), formulado por
Rampersad, que, segundo o autor, possibilita:
a) O autocoaching.
b) A autogestão orientada.
c) O autoaprendizado e trabalho com mais
eficiência, a satisfação no trabalho, a
melhor gestão do tempo.
d) O aumento da criatividade, a redução do
estresse e a estafa pelo equilíbrio
proporcionado.
e) Todas as alternativas estão
corretas.
Resposta
Uma marca pessoal não é nada sem um plano
de ação para torná-la realidade. Por esse
motivo, destaca-se o modelo do Balanced
Scorecard Pessoal (BSCP), formulado por
Rampersad, que, segundo o autor, possibilita:
a) O autocoaching.
b) A autogestão orientada.
c) O autoaprendizado e trabalho com mais
eficiência, a satisfação no trabalho, a
melhor gestão do tempo.
d) O aumento da criatividade, a redução do
estresse e a estafa pelo equilíbrio
proporcionado.
e) Todas as alternativas estão
corretas.
Referências bibliográficas
 JATOBÁ, J.T in “Alpha-Way: Lições da
Vida, do Amor e dos Negócios”.
Disponível em:<
www.alphaway.wordpress.com>.Acesso
em: 20 jul.2009.
 KOTLER, Philip. Administração de
marketing. São Paulo: Pearson
Education do Brasil, 2000.
 RAMPERSAD, Hubert. O DNA da sua
marca pessoal: um novo caminho para
construir e alinhar uma marca
vencedora. Rio de Janeiro: Elsevier,
2008.
Referências bibliográficas
 ______. Balanced Scorecard Pessoal: o
caminho para a felicidade individual,
integridade pessoal e eficácia
organizacional. Rio de Janeiro:
Qualitymark, 2007.
 YAMAMOTO, Iara; JATOBÁ, J.T.
Comunicação empresarial e marketing
pessoal: ciência e arte de construir-se
como profissional de habilidades e
promover-se como marca de qualidade e
credibilidade, São Paulo, no prelo.

O texto deste módulo foi retirado desta
obra.
Meu coração torce pelo
sucesso de vocês!
ATÉ A PRÓXIMA!