Analise do Mercado Analise da concorrência

Analise do Mercado
O mercado dos painéis solares em Portugal encontra-se ainda pouco divulgado, tendo
por isso um baixo crescimento.
Segmenta-se aqui o mercado pelo comportamento do consumidor, no caso a energia que
consome. Os clientes alvos são todos aqueles que pretendem aderir a este novo serviço.
O mercado dos painéis solares tornando-se mais divulgado ao público, os benefícios
trazidos poderia ter um melhor aumenta a procura.
A empresa a tentar entrar neste mercado vai tentar ser uma das principais, criando
circuitos de distribuição com lojas nas principais cidades, pela Internet e telefone.
É previsível que aconteça uma sazonalidade das vendas, ocorrendo o maior período de
vendas nos meses mais quentes.
O Marketing deve ser diferenciado uma vez que deve ter vários produtos para os
diferentes consumidores, tendo maiores painéis solares para os grandes consumidores
de energia e menores para os baixos consumidores.
Analise da concorrência
Este mercado tem alguma concorrência, sendo já um mercado com relativa
competitividade, e em que o objectivo da empresa é obter uma quota significativa do
mercado.
Concorrentes principais são: solarinox, Vulcano, Junkers, solco, gastofomento, ICSJ,
Velux
Os concorrestes estão essencialmente sedeados na capital do pais, mas graças aos seus
métodos de distribuição e aos meios de comunicação chegam a todo o pais. Algumas
empresas já se encontram no mercado há mais de 10 anos, mas também existem
algumas que são recentes 4/5 anos.
Analisando os nossos concorrentes uma grande vantagem comparativa é a elevada
notoriedade da nossa empresa no sector da energia.
Analise swot
Pontos Fortes
-Facilidade de pagamentos
-Benefícios fiscais no IRC
-Maior poupança (gás e electricidade)
-Energia inesgotável e gratuita
-Funcionamento seguro
-Garantia
-Entre 5 a 6 anos recupera-se o
investimento
-Notoriedade da marca EDP na energia.
-Portugal é um país com muito sol
Pontos Fracos
-Custo da instalação
-Pouca divulgação
-Utilização apenas para o aquecimento de
água
-Espaço necessário para o produto
Oportunidades
-Maior preocupação com o ambiente
-Aumento do preço do gás e electricidade
Ameaças
-Surgimento de novas formas de energia
Mudanças: Cada vez mais surge uma maior preocupação das pessoas com o ambiente, o
que origina, entre muitas coisas, a procura por formas de energia renováveis, como os
painéis solares. Assim sendo têm vindo a surgir um maior numero de empresas que
vendam e prestam este tipo de produtos e serviços em Portugal.
Macroambiente:
Contexto económico
Taxa de inflação
A flutuação no nível de preços ocorrida numa determinada economia revela uma
particular importância pois influencia as atitudes dos agentes económicos nesse país.
Elevados níveis de inflação criam incerteza na economia, agudizam as
assimetrias sociais assim como prejudicam o poder de compra da moeda, levando assim
á perda de competitividade das empresas. Este indicador é então um importante
instrumento .A taxa de inflação é portanto um indicador que deve ser levado em conta,
pois através dele podem-se fazer estimativas que permitem antecipar a balança
comercial de determinada economia, pois como é de fácil compreensão, uma dada
economia onde se verifique um aumento significativo do preço dos bens e serviços, vai
ser afectada negativamente na sua capacidade exportadora, pois os restantes mercados
com os quais mantinha relações comercias vão muito provavelmente procurar
alternativas.
Produto Interno Bruto
Tem extrema importância, uma vez que representa uma determinada economia.
Tendo em conta o poder explicativo que revela em termos do desenvolvimento
económico de um país, a referência ao PIB per capita em PPC (paridade do poder de
compra) não deve ser esquecida na avaliação de programas que promovam o progresso
de um país. Não é contudo um indicador completo, no sentido em que não evidencia
fenómenos de desigualdade social ou aspectos relacionados com o ambiente. Esta
última área não deve ser esquecida, tendo em conta que os efeitos das transformações
do meio ambiente poderão afectar o bem-estar das populações e a própria criação de
riqueza a médio/longo prazo.
Este indicador é então bastante importante pois permite uma comparação, ainda
que incompleta, entre diferentes economias. Em relação a este indicador há que referir
que tem vindo a perder constantemente o comboio da União Europeia, isto é, o PIB
português tem vindo a apresentar valores abaixo da média da União Europeia, como
podemos verificar no quadro
Este facto faz com que Portugal seja visto pelo tecido empresarial nacional e
internacional como um mercado pouco atraente, sendo que este pode constituir
vantagens e desvantagens para as empresas do sector logístico e de transportes.
Exemplo de uma, é o facto de esta pouca atractividade, resultar num menor
investimento e numa menor taxa de natalidade das empresas, o que faz com que o
mercado concorrente seja menor e também seja menor a probabilidade da entrada de
empresas no sector.
A desvantagem, deriva também da questão da atractividade, a fixação de novas
empresas tem de ser também encarada como novas oportunidades de negócios. A
fixação de novas organizações, poderia fazer com que se dessem desenvolvimentos e
aproveitamento de externalidades positivas, isto é, os benefícios indirectos resultantes
de um processo produtivo. Esta é uma desvantagem, porque as empresas que poderiam
ser potencias clientes e/ou fonte de desenvolvimento por norma não se fixam na
economia
portuguesa
por
esta
apresentar
fracas
condições
empresarias,
comparativamente aos nossos congéneres europeus.
Balança comercial
Em Portugal a balança comercial tem vindo a aumentar o défice, sendo ate que cerca de
metade das importações são pagas pelas exportações, dado que mostra a elevada
dependência de Portugal face ao estrangeiro.
Contexto politico legal
Após a adesão a união europeia surgem as políticas comuns que tem como principal
papel acompanhar a realização do mercado interno, corrigindo os desequilíbrios através
de medidas estruturais que favoreçam regiões ou sectores de produção com mais
dificuldade, o que originou uma maior estabilidade politica. Entre essas políticas
comuns, encontra-se a política comum da energia.
Contexto tecnológico
Nos dias que correm as empresas necessitam de ter em conta as constantes inovações
tecnológicas.
Contexto Sócio cultural
A EDP esta inserida num contexto sócio-cultural onde predominam valores
sociais e estilos de vida muito similares aos da União Europeia.
O facto de pertencermos a União Europeia veio condicionar fortemente a
sociedade e a cultura portuguesa, obrigando a adopção de conceitos e valores que regem
a UE. A nossa sociedade é então igual a muitas outras, preocupada com o
desenvolvimento económico, preocupada com a protecção e conservação ambiental,
preocupada com as causas de cariz social, etc.
Portugal tem uma identidade geográfica muito própria, o fenómeno da
litoralização é facilmente verificável, a forte industrialização e urbanização das zonas
litorais fez com que o interior não conseguisse acompanhar o ritmo de desenvolvimento
do resto do país, levando naturalmente a desertificação do mesmo.
Nível educacional
O nível educacional de uma população é uma variável que pretende avaliar o
esforço que é feito na contínua formação da população activa num determinado espaço
económico. Neste quadro, a mão-de-obra que detém um elevado grau educacional e que
se encontra em aprendizagem permanente, tem uma maior capacidade de se adaptar a
novos desafios e de utilizar novos processos produtivos, nomeadamente os que derivam
da introdução de inovações ao nível da tecnologia de informação e comunicação. Para
além disso, esta constante aprendizagem permite uma maior motivação e inserção da
força de trabalho, evitando a exclusão social e potenciando o aumento da produtividade
do trabalho.
De referir, que uma força de trabalho com níveis educacionais mais elevados
tem, igualmente, uma maior capacidade de mobilidade entre empresas o que permite o
desenvolvimento de novos projectos com maior valor acrescentado.
Após ter sido analisada a despesa em formação bruta de capital fixo como um
elemento potenciador do crescimento económico de um país, o investimento no factor
trabalho, com vista a dotá-lo das competências para fazer face aos desafios inerentes a
novos processos produtivos, deverá ser considerado outro dos elementos chave que
reforçam a capacidade produtiva de um país e, nessa base, poderá vir a possibilitar uma
melhor aferição da capacidade de convergência. Como foi referido, assumindo a
formação pós escolar um papel nuclear na consolidação da qualificação da população
empregada”
Portugal apresenta, nesta área uma situação relativamente débil, com uma
percentagem da população envolvida em acções de formação ao nível das mais baixas
registadas na UE (15) e sem que se verifique uma evolução positiva para esse indicador.
Em relação aos novos Estados-Membros, Portugal revela uma vez mais debilidades na
qualificação profissional originando assim a perca de competitividade em relação a
essas mesmas economias. Estes aspectos revestem-se de maior importância pois, o
sector da logística e dos transportes caracteriza-se por ser um meio em constante
mudança e por se exigir uma elevada capacidade de adaptação a novas e mutáveis
realidades. Se levar-mos estes aspectos em consideração, integrando-os com a realidade
educacional nacional, facilmente chegamos a conclusão de que o sector da
logística/transportes em Portugal parte em desvantagem comparativamente aos seus
congéneres europeus. Esta deficiência educacional, faz com que a atractividade de
investimento externo seja menor, provocando assim, um crescimento lento, isto
significa então, genericamente, que este negócio em Portugal enfrenta, do prisma
educacional, fortes obstáculos, pois esse mesmo nível educacional ainda não atingiu
valores aceitáveis que permitam o desenvolvimento sustentável deste sector em
particular, e de qualquer outro sector de actividade. Com este panorama, o investimento
exterior em Portugal tende a ser menor, o que vai enfraquecer uma vez mais a
capacidade de crescimento, pois este investimento dota a economia de novas
tecnologias e de novas competências, permitindo um aprofundamento do “know-how”
do sector, não havendo investimento exterior o desenvolvimento sai penalizado.
Microambiente
Clientes
Os painéis solares da EDP visam o leque variadíssimo de clientes pois
praticamente todas as pessoas precisam de energia e de aquecimento da água.
Concorrentes
Os concorrentes dos painéis solares da EDP são todas as empresas que prestam serviços
idênticos ou semelhantes, assim como vendem produtos iguais ou parecidos. Portanto
existem vários concorrentes, e também concorrentes que prestam um serviço idêntico
que são as empresas vendedoras de gás (aquecimento da água)
Fornecedores
O fornecedores, ou possíveis fornecedores da EDP são todas as empresas que fabriquem
painéis solares, sendo que aqui o poder negocial dos fornecedores deve ser elevado uma
vez que não existem muitas empresas fornecedoras destes bens.
Posicionamento Estratégico
Pretende-se com o produto atingir uma quota de mercado significativa, aproveitando a
elevada notoriedade da marca EDP no plano da energia em Portugal. Para isso é
necessário ter um factor em que nós destaquemos da concorrência que no caso vai ser o
preço da instalação. A que também criar a imagem de que o produto oferece segurança e
que é o que faz o melhor aproveitamento da energia solar
Marketing mix
Os painéis solares são grandes, e estão associados a uma forma de energia renovável,
que protege o ambiente, existindo vários tamanhos de forma a atingir um maior público.
A melhor forma de distribuição é vendendo directamente ao consumidor, sendo os
pontos de venda mais apropriados grandes superfícies das principais cidades do país,
sendo que se dever levar o produto ao cliente através de transportes apropriados para tal,
e realizando logo a instalação.
Em relação a estratégia de comunicação o publico alvo são todos os consumidores de
energia, sendo que a imagem que teremos de transmitir é de que o produto tem um
grande rendimento (tem um maior aproveitamento da energia solar que absorve) e é
seguro, sendo que é vantajoso uma vez que ao fim de 5 à 6 anos é recuperado o
investimento feito. Os meios mais adequados para atingir é a publicidade above the line
(rádio, televisão e imprensa), de forma a informar as pessoas sobre as vantagens (acção
para a marca), levando ao incentivo da compra do produto.
O preço devera ser 1699€ o painel solar com menor índice de utilizadores (ate 4) e de
2696€ para, um maior numero de utilizadores (7), praticando o preço médio do mercado
de forma a suportar os custos, mas possuindo um preço de instalação mais baixo.
Sendo assim o clientes estão dispostos a pagar pois é um preço em média, sendo que é
competitivo devido a baixo preço de instalação.
Plano de acção
N.º
Acção
Responsável
Datas
Recursos humanos e mateirais
€150000,00
-Formar vendedores
•€20000,00
Joaquim de Jesus
1
1.Jan a 15.Mar
-Angariar técnicos
•€30000,00
-Comprar lojas
•€100000,00
Lançar o produto com menor produção
€25000,000
- preço de lançamento
2
Orçamento
• €5000,00
Rui Alfacinha
- campanha publicitária na TV
15.Mar a 15.Jul
•€ 10000,00
-lançar slogan
•€10000,00
Fazer campanha de verão do produto com maior produção
€150000,00
- Alertar que Entre 5 a 6 anos recupera-se o investimento
•€50000,00
Ricardo Perdigão
3
- campanha publicitária na TV, rádios e imprensa
15.Jul a 30.Set
-angariar compradores
•€75000,00
•€25000,00
Estrutura de implementação e controlo
De 1 de Janeiro a 15 de Março fica responsável Joaquim de Jesus pelos Recursos
Humanos e Materiais possuindo um orçamento de 150000 euros para o fazer. Vai ter de
contratar pessoas e envia-las para acções de formação de forma a criar vendedores,
contratar técnicos que saibam instalar os painéis solares e arranja-los em caso de avaria,
assim como também é responsável pela aquisição de terrenos de forma a criarem-se
lojas e armazéns nas principais cidades.
De 15 de Março a 15 de Julho Rui Alfacinha tem a missão de lançar o produto que
apenas consegue sustentar no máximo 4 pessoas, para isso tem de definir o preço de
lançamento do produto e da sua instalação, criar uma campanha publicitaria na TV onde
advirta para o novo produto da EDP, e também lançar o slogan utilizando a publicidade
pela TV com pessoas conhecidas, tem que ser um slogan que fique na memoria da
pessoas e que origine a publicidade de boca a boca.
Durante o período de 15 de Julho a 30 de Setembro Ricardo Perdigão tem por objectivo
fazer a campanha de Verão onde se pretende e angariar compradores recorrendo a
divulgação nas reuniões de condomínios, escolas, universidades e venda porta-a-porta.
Aqui terá de alertar também para o facto de as pessoas que compram o produto
recuperarem o investimento ao fim de 5 a 6 anos (dinheiro poupado em gás para o
aquecimento da agua), tendo para tudo isto o suporte de campanhas publicitarias na
televisão , rádios e imprensa.
Joaquim de Jesus vai ter um ordenado de 3000€ sendo que quase cumpra os objectivos
vira a ganhar o mês de Março a dobrar, sendo que os vendedores terão um ordenado de
800€ e os técnicos 1500€. Rui Alfacinha no caso de cumprir os objectivos terá um
aumento salarial de 15% sendo que actualmente ganha 1700€. Já Ricardo Perdigão caso
atinja as metas proposta terá mais um mês de ferias, as quais serão pagas pela empresa.
Em caso de objectivos serem largamento superados existira a promoção do funcionário.
Tabela de Controlo
Mês 1
Produto com menor
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
Mês 2
Produto com menor
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
Mês 3
Produto com menor
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
Mês 4
Produto com menor
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
Mês 5
Produto com menor
Objectivos e metas
de vendas
Vendas Reais
1000
750
Objectivos e metas
de vendas
Vendas Reais
1000
750
Objectivos e metas
de vendas
Vendas Reais
3000
1500
Objectivos e metas
de vendas
Vendas Reais
4500
1750
Objectivos e metas
de vendas
6000
Vendas Reais
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
Mês 6
Produto com menor
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
Mês 7
Produto com menor
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
Mês 8
Produto com menor
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
Mês 9
Produto com menor
índice de utilizadores
Produto com potenciar
para mais utilizadores
2000
Objectivos e metas
de vendas
Vendas Reais
6500
3000
Objectivos e metas
de vendas
Vendas Reais
7000
4500
Objectivos e metas
de vendas
Vendas Reais
6000
5000
Objectivos e metas
de vendas
5000
4500
Vendas Reais
Factores críticos de Sucesso
Os factores críticos de sucesso da empresa são a notoriedade, o baixo poder de
instalação, sendo que o produto que se paga por si só no período de cinco a seis anos
(devido ao dinheiro poupado em gás), benefícios fiscais. Com a publicidade above the
line pretende informar da existência do produto e os seus benefícios levando a um maior
consumo. As variáveis a qual o negocio se torna mais frágil e principalmente a entrada
de novos concorrentes e a entrada de novas formas de formas de energia mais baratas e
eficientes.
As estratégias de contingência passam por vender também essa forma de energia caso
seja possível, e por tentar baixar o preço no caso de entrar muitos concorrentes de forma
a elimina-los.