Rejane - Abvcap

MERCADO
www.rejane.com.br / Predileção Comércio Ltda
R. Brumadinho, 256, Prado, BH / CNPJ: 66461476000138
Eduardo Mendes: (31)9764-7792
NEGÓCIO
Os custos de uma viagem de compra são altos, então se o
lojista de moda puder encontrar as melhores marcas de roupa
no mesmo ambiente, ele economiza tempo e reduz os custos
de suas viagens.
Foi isto que motivou a criação do W Showroom, idealizado
para ser um ambiente único de compras em atacado onde os
lojistas encontrassem a melhor seleção de produtos e marcas
de roupas em um ambiente agradável e organizado. O modelo de negócio se sustenta através da comissão de 25%
sobre as vendas paga pelas marcas à empresa e todo o
estoque é consignado.O atendimento diferenciado e a incrível
seleção de produtos fizeram com que, em pouco tempo, o W
Showroom se tornasse parada obrigatória para os lojistas em
Belo Horizonte.
Depois de um tempo foi identificado através do contato
próximo com os lojistas a ausência de uma marca que ofereça
produtos sofisticados a um preço acessível, voltada para
mulheres mais maduras e com uma grade de tamanhos mais
extensa. Foi para preencher este gap no mercado que surgiu
em 2004 a Rejane, marca própria da empresa que representa
hoje 50% do faturamento.
A empresa aposta em um crescimento sustentado pela
consolidação da marca Rejane e pela criação de um
showroom online que venda as melhores marcas do Brasil
e agregue conteúdo de moda de alta qualidade para os
lojistas. Existem muitos sites de vestuário de varejo, mas
nenhum de vendas em atacado e ser pioneiro neste
segmento incrivelmente escalável no qual a empresa já
tem enorme experiência consiste em uma oportunidade
única de expansão.
O tamanho do mercado de vestuário das classes A e B no
Brasil é de 7,5 bilhões, sendo 2 bilhões da classe A e 5,5
bilhões da classe B.
A Rejane tem concorrentes como as marcas Maria Filó e
Talento, porém a concorrência é muito menor do que em
outros segmentos como o de moda jovem e de moda festa e
há poucos concorrentes expressivos. O showroom online não
tem concorrentes.
MARKETING
A estratégia para a marca Rejane é investir no marketing e na
distribuição dos produtos. Os investimentos em marketing se
concentrarão principalmente na associação com
personalidades (marketing de endosso).
O futuro do W Showroom é que ele se transforme em um
showroom virtual com informações relevantes para os lojistas
de moda e a melhor seleção de produtos. O investimento em
marketing será para que os lojistas tomem conhecimento do
portal através do patrocínio de eventos, da parceria com blogs
de moda e campanhas virais.
INVESTIMENTO
Total: 3,5Mi
Capital de giro - R$800mil
Marketing - R$2 milhões
Showroom online, TI
e logística - R$700mil
23%
57%
20%
PROJEÇÃO
45
PRODUTO
40
35
O W Showroom tem um mix de produtos de vestuário
feminino que atende a diferentes perfis de lojas, desde roupas
mais casuais a roupas de festa. O que todas as marcas têm em
comum é a sofisticação e bom gosto dos produtos.
30
A Rejane oferece produtos sofisticados a um preço acessível.
O estilo da marca está fortemente associado ao de sua
fundadora, Rejane Diniz. Mais do que uma marca, a Rejane
vende um estilo de vida chic e clássico. A marca atua também
no segmento plus size, mercado pouco explorado no Brasil.
10
EBITDA (20-30%)
25
20
15
5
4Mi
0
2013
2014
2015
2016
2017
2018
EQUIPE
Rejane Diniz: Diretora de estilo, planejamento de produto e
coordenação da produção
Geraldo Mendes: Diretor financeiro e de operações
Eduardo Mendes: Gerente de marketing e e-commerce