O produtor rural é conservador

Marketing Rural – como se comunicar com o homem que fala com Deus – 2ª edição.
O produtor rural é conservador, mas é um inovador por convicção, e também por
necessidade. Ele tem a exata dimensão do espaço que ocupa, do tempo e do clima, da economia e
da política, e ainda da tecnologia, importada ou não, sabedor de que todos esses fatores,
isoladamente ou em conjunto, impõem constantemente soluções seguras para problemas não
previstos. Um único erro pode reduzir a produtividade ou frustrar a safra.
Dentro desta visão e da identificação de pontos comuns entre todos os produtores
rurais, apesar de tanta segmentação regional, que se inicia pela diversidade climática e
prossegue nas diferenças culturais, socioeconômicas, de desenvolvimento tecnológico e de
atividades exercidas, a Editora UFV, da Universidade Federal de Viçosa – MG, lança a
segunda edição do livro Marketing Rural – Como se comunicar com o homem que fala
com Deus, 207 pg. R$ 30,00
A obra narra as experiências profissionais e as observações do publicitário e
jornalista Richard Jakubaszko – ver perfil abaixo -, que dedicou toda a sua carreira à
comunicação rural. Pioneiro no Brasil, cuja primeira edição foi lançada em 1992, este livro
revela muitos segredos da arte de se comunicar com o produtor rural, numa postura que
prioriza o conteúdo. É um livro que se estrutura como um verdadeiro manual sobre o
homem do campo, sua psicologia, seus hábitos, seus gostos e comportamentos como
consumidor de insumos.
A nova edição, revista e ampliada, traz ilustrações adicionais e é acrescida de
inúmeras notas, nas quais são atualizados alguns dados e informações. Adicionalmente, o
autor acrescentou o capítulo: "Mídia, os princípios básicos de uma boa escolha", no qual
analisa como se devem escolher os meios e veículos para uma mídia eficiente na relação
custo versus benefício.
A primeira parte do livro contém uma análise psicográfica do comportamento do
produtor rural enquanto consumidor de insumos modernos, e reúne estórias e “causos” que
ilustram tais aspectos de modo eloqüente e agradável. A segunda parte estabelece um
roteiro de como se comunicar com o produtor rural, citando exemplos de abordagens que
funcionam e que não funcionam em cada processo de comunicação.
A partir da leitura de Marketing Rural – Como se comunicar com o homem que
fala com Deus fica “um pouco mais fácil” comunicar-se com o produtor. Basta escolher os
meios adequados, estabelecer o que dizer, determinar quando falar, e o mais importante:
como dizer, aspectos que são a parte central da obra.
Richard Jakubaszko é publicitário, jornalista e consultor de marketing, especialista
em Marketing e Comunicação no agronegócio, onde atua desde 1965, tendo visitado mais
de cinco mil propriedades rurais em todo o Brasil. Trabalhou em empresas, publicações e
agências de propaganda como JWT, Denison, Valmet, Proeme, Ogilvy e, desde 1988,
dirige a Richard & Associados Consultoria de Marketing. Desde 2003 é Publisher da
revista DBO Agrotecnologia, publicação exclusivamente especializada em agricultura.
Richard Jakubaszko é autor ainda do livro Marketing da Terra, 282 pg., Editora UFV, 2005.
Ambos os livros não estão à venda em livrarias comerciais, e podem ser adquiridos
apenas através do site da livraria virtual da UFV www.editora.ufv.br ou pelos fones 31 –
3899.2234 / 1517 – Viçosa - MG, através do e-mail [email protected] ou diretamente com o
autor através do e-mail [email protected] ou fone 11 3879.7099