Material - Renato Gosling

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Metodologia e dinâmica do workshop “O fim
das vendas e do marketing da insistência”
Como andam seus esforços em Prospecção, Follow-up e Networking? A forma
como você faz hoje é a mais adequada? Será que apenas mais esforço,
velocidade e pressão resolvem? Se você estives
Acredite, a forma como as vendas são feitas hoje estão com os dias contados e
para garantir a prosperidade do seu negócio, a ProspectaInc traz esse atual
Workshop. A leitura levará poucos minutos e você saberá como nossa
expertise lhe ajudará nesse novo momento.
Os avanços tecnológicos mudaram drasticamente o comportamento do
consumidor e conseguir um espaço na agenda dos clientes é um desafio diário
a ser vencido. Sem dizer que inúmeras pessoas prospectam de maneira
errada, são ineficientes no follow-up, ignoram o networking, e assim, entregam
resultados insatisfatórios.
Rua Augusta, 3000 - Cerqueira César, São Paulo - 11 3898-0140
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A ProspectaInc acredita que para conquistar novos clientes no cenário atual é
fundamental que as equipes de vendas adotem atitudes mais ousadas,
inteligentes e criativas. Pensando nisso, lança o Workshop “O fim das vendas e
do marketing da insistência” que tem como fundamento três pilares que já se
demonstraram capazes de otimizar as vendas:
- Prospecção Eficiente;
- Follow-Up Persistente;
- Networking Inteligente.
E claro, aliado a tudo isso, a mais recente estratégia de marketing que está
transformando muitos negócios, o Inbound e Outbound Marketing.
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QUEM DEVE FAZER O WORKSHOP?
O Workshop “O fim das vendas e do marketing da insistência” foi pensado para
que empresas de todos os portes superem o desafio diário de agendar
reuniões com novos clientes, conquistá-los e mantê-los. Ou seja, ajudará
pessoas a melhorarem suas habilidades em vendas com atitudes mais
ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais
duradouras e saudáveis. Aconselhamos o Workshop para os seguintes
profissionais:
- Profissionais de novos negócios ou vendas;
- Profissionais que buscam se aprimorar nessas habilidades;
- Interessados em marketing ou marketing digital focado em vendas.
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O QUE VOCÊ APRENDERÁ NO WORKSHOP?
1. PROSPECÇÃO EFICIENTE: saiba como ser assertivo nas abordagens,
economizando tempo e dinheiro;
2. FOLLOW-UP PERSISTENTE: persistência é muito diferente de insistência (a
primeira gera efeitos positivos, já a segunda é chata e ineficiente). Fique por
dentro de boas práticas que farão a persistência se transformar em resultados
concretos;
3. NETWORKING INTELIGENTE: aprenda a estreitar e manter
relacionamentos duradouros de forma inteligente e consistente;
4. INBOUND MARKETING: entenda essa nova estratégia de marketing que
veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais
rápida e barata, ou seja mais vendas com menos recursos;
5. OUTBOUND MARKETING: aprenda de uma vez por todas como integrar o
inbound marketing e o outbound marketing afim de acelerar as vendas e,
assim, superar todas as metas comerciais estabelecidas.
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Depoimentos
“Confesso que fazia algum tempo que algo não me surpreendia tanto em
termos de conhecimento agregado como presenciei neste curso. A clareza de
exposição, seu domínio sobre o assunto e sua comunicação clara e objetiva,
contribuiu de uma maneira impactante na minha visão de como atuar no
mundo digital. Até o momento, minha presença na internet era pífia e meus
clientes sempre foram conquistados na base de indicações.
O workshop da ProspectaInc me fez repensar todo meu planejamento
mercadológico e como conquistar novos prospects e clientes. Indico e
recomendo com veemência seu trabalho.”
Marcelo Coutinho, fundador da Intermind
“O Renato conseguiu unir duas áreas de conhecimento: marketing e vendas de
uma forma que em nenhum outro curso eu vi antes. Já tive experiências até
com cursos de FGV e tantas técnicas, planilhas ou tecnologias não trouxeram
com tanta clareza os pontos abordados. Excelente!”
Débora Lima, consultora em vendas
“Venho aprendendo bastante com os materiais que a ProspectaInc
disponibiliza, e não poderia ser diferente com o curso, conteúdo muito bom.
Vou aplicar vários conceitos que aprendi na área de vendas e marketing.”
Bruno Silva, diretor comercial da SuporTI
“O workshop da Prospecta Inc trouxe insights sobre novas ferramentas de
marketing para os empreendedores incubados na HABITAT. Estes poderão ser
aplicados no dia-a-dia do negócio, aumentando as chances de sucesso no
follow up de clientes.”
Rafael Silva, Coordenador de Empreendedorismo da Biominas Brasil
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“O workshop foi fantástico. Destaco alguns pontos que foram fundamentais:
mostrou que vendas deve ser algo natural, abriu os olhos para erros comuns e
o mais importante, injetou um ar novo na equipe”.
Alexandre Estanislau, Sócio/CCO da Bolt Brasil
“A Prospectainc nos ajudou a reinventar nossa forma de relacionar com nossos
clientes.”
Marcus Sucupira, Diretor executivo da iZap (Grupo Bel)
Entre em contato com a Débora no
[email protected] ou ligue 4872-8080 para
você se inscrever no workshop para a próxima turma.
Sobre a ProspectaInc
A ProspectaInc é uma das mais inovadoras
empresas em novos negócios e vendas no
Brasil. Nascida com o objetivo de ajudar na
construção de relacionamentos entre empresas
e pessoas, atua de forma consultiva no
diagnóstico situacional de áreas comerciais, na
pesquisa de soluções tecnológicas adequadas a
cada perfil de negócio, na implantação de
técnicas e métricas para a geração de leads, na
capacitação dos profissionais de vendas e até mesmo na aproximação de
prospects gerando novos e importantes negócios para seus clientes.
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Em resumo, o propósito da ProspectaInc é fazer mais com menos em vendas e
marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais de seus clientes.
ProspectaInc, empower people to make business.
Consultoria de conexão
Consultoria de aproximação em que a ProspectaInc pesquisa e seleciona
empresas para a geração de novos prospects, clientes e parceiros, sempre
com o objetivo de gerar mais receita, seja direta ou indiretamente. Um trabalho
de resultados a curto e médio prazos, com impacto direto no caixa das
empresas.
Após uma avaliação do potencial e da qualidade do trabalho das empresas,
definimos as metas e métricas da consultoria, com remuneração alinhada ao
êxito das aproximações realizadas.
Consultoria de Capacitação
Através de múltiplas plataformas, a ProspectInc difunde aos dirigentes e
profissionais de seus clientes todo o conhecimento acumulado em anos de
atuação em diversos mercados.
São workshops, treinamentos, palestras e materiais educativos abordando
temas como “prospecção”, “networking”, “follow-up” e “inbound e outbound
markeing”, realizados in company ou de acordo com os interesses de cada
cliente. Periodicamente acontece também o workshop “O fim das vendas e do
marketing da insistência” que aborda os temas acima.
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Mentoria (aconselhamento)
Mentoring profissional para capacitar e municiar equipes de vendas para ações
efetivas de prospecção e gestão de clientes.
Através de workshops, treinamentos e palestras nos temas prospecção,
networking, follow-up e inbound e outbound marketing, empoderamos os
profissionais de vendas das empresas, rompendo velhos paradigmas que já
não servem mais diante da nova realidade de mercado que vivemos.
Pesquisando, selecionando e customizando as mais atuais soluções
tecnológicas disponíveis em todo o planeta, digitalizamos as equipes
comerciais para máxima eficiência do negócio a custos compatíveis com a
realidade de cada empresa.
Enfim, a parar de objetivos previamente definidos, a ProspectaInc avalia
processos, identifica novos mercados, escolhe e define as ferramentas digitais,
realiza o planejamento de vendas, recomenda as melhores parcerias e treina a
equipe para a implementação da estratégia.
Em geral, um projeto de mentoring tem duração de 6 a 9 meses, sendo que
após esta etapa o cliente tem total autonomia para seguir em frente com o
trabalho feito.
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