Prova ¨ A¨ Simone , uma empreendera de sucesso, esta decidindo a

Prova ¨ A¨
1. Simone , uma empreendera de sucesso, esta decidindo a estratégia de preço de
lançamento de um novo produto de alta tecnologia. Sua empresa é líder no mercado e
existe uma demanda reprimida, que não pode ser atendida, a curto prazo, por falta de
capacidade imediata de produção. Qual das estratégias é a recomendada para o caso?
R= Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida até
atingir o nível de produção que satisfaça a demanda.
2. Você é responsável pela gerência de canais e necessita decidir sobre o envolvimento
dos intermediários no esforço de venda dos produtos de sua empresa e a presença
desses produtos nos pontos de venda. A empresa tem hoje três filiais com capacidade
limitada de venda. O produto por ela comercializado é um bem de especialidade de
bom consumo no país. O que é recomendado para essa situação?
R= Uma combinação de distribuição exclusiva e seletiva dependendo do
mercado/região.
3. No atual ambiente competitivo em que as empresas se encontram, uma das formas
que dispõe para conquistar o seu lugar no mercado é a elaboração de uma estratégia
de preço que vincule o preço dos produtos à sua qualidade. Analisando essa tabela
conclui se que:
Preço
Alto
Médio
Baixo
2. alto valor
4.
Qualidade
1. premium
Alta
Médio
Baixo
4.
preço alto
7. desconto
5.
preço médio
8. falsa economia
valor supremo
6.
9.
valor
médio
economia
R= As estratégias 2, 3, e 6 se os consumidores sensíveis à qualidade acreditarem nas
empresas, comprarão deles economizarão dinheiro.
4. Como a vantagem não poderá ser sustentada por uma longo período, a empresa reduz
seu preço periodicamente até um ponto de equilíbrio entre as ofertas do mercado e
curva de demanda dos consumidores?
R= Nata de preço
5. Cobrando separadamente, uma empresa poderá maximizar seus lucros na venda de
determinado produto?
R= Preços opcionais
6.
Cobrar preços baixos pelo item mais caro que só será adquirido uma vez e retira todo
o seu lucro dos itens descartáveis que são utilizados exclusivamente no produto
vendido por uma preço baixo?
R= Preço de captura
7. Poderá ser sutentado se a empresa mantiver alguma vantagem competitiva percebida
pelos clientes, que estão dispostos a pagar o valor adicional cobrado?
R= Preço Premium
8. Conforme o texto o impacto do preço no mercado trabalho em sala de aula os ajustes
de preços provocam reações imediatas nas vendas, na concorrência e ate no valor das
empresas, por isso devem ser tratadas como elementos fundamental da estratégia
competitiva das empresa. O consumidor não fica fora disso, as empresas precisam
identificar quais os fatores que influem na avaliação do preço pelo consumidor. São
eles: os motivacionais, os de conhecimentos e os situacionais. Comente sobre um
deles e dê exemplo para cada.
R=?
9. Sob o ponto de vista do consumidor, o preço expressa aquilo que ele está disposto a
dar para obter o que a empresa lhe oferece. Pesquisa foi realizada para diferentes
formas de percepção de preços pelo consumidor e chegou a conclusão que existem o
piso
R= ?
10. Depois de muitos anos de parceria, o atacadista alimentus esta passando por alguns
conflitos com seu principal fornecedor. Eles estão sendo gerados por atraso nas
entregas, mau atendimento aos clientes, estoques insuficientes e perdas em função de
descontrole financeiro, tudo isso por parte do atacadista, que se acomodou no sucesso
do passado. Como você resolveria esses conflitos utilizando os sistemas verticais de
marketing? Justifique.
R=?
11. Marcelo, gerente de marketing, esta pensando em fazer uma campanha promocional.
Mas o mesmo esta em dúvidas. O seu custo fixo total está em R$ 180.000,00 e um
custo variável unitário de R$ 8,50. O seu preço hoje é de R$ 15,00, com uma demanda
esperada de vendas de R$ 80,000 unidades. Após analisar os custos com a área de
produção, conseguiu-se reduzir o custo variável unitário em 10%. Sua intenção é
ganhar a fatia de mercado, mas a sua empresa se encontra em um mercado de
concorrência perfeita. Ele sabe que se reduzir o seu preço em 10%, a elasticidade de
sua demanda é positiva em 10%. Se você fosse o gerente do mercado, daria sinal verde
para a campanha? Justifique a sua resposta.
R= ?
prova ¨B¨
12. Na tabela a seguir apresenta nove estratégias possíveis de preços. Analisando essa
tabela, escolha a opção incorrenta:
Preço
Alto
Médio
Baixo
Qualidade
Alta
premium
Médio
preço alto
Baixo
desconto
alto valor
valor supremo
preço médio
valor médio
falsa economia
economia
R= A estratégia VALOR SUPREMO afasta os consumidores, já que estão comprando
produtos de alta qualidade por menos.
R= A estratégia PREÇO ALTO não é a mais recomendável , pois garante um ceitavel
nível de qualidade por um preço razoável, o que cai no agrado dos consumidores
13. Você é responsável pela gerência de canais e necessita decidir sobre o envolvimento
dos intermediários no esforço de venda dos produtos de sua empresa e a presença
desses produtos nos pontos de venda. A empresa tem hoje três filiais com capacidade
limitada de vendas. O produto por ela comercializado é um bem de conveniência de
alto consumo no país . o que devemos adotar?
R= Uma distribuição intensiva de canais de vários níveis, monitorada pelos gerentes de
canais.
14. Ricardo e patrícia desenvolveram um novo produto de conveniência que possui um
beneficio especifico de alta utilidade para os consumidores. Nesse tipo de situação,
historicamente, a concorrência tem respondido de forma rápida, colocando produtos
similares no mercado. Qual a estratégica de marketing indicada?
R= Uma estratégica de preço baixo deve ser empregada para aproveitar a
diferenciação do produto, conquistando maior numero de clientes.
15. Não o desejo de que todos os interessados distribuam os produtos, mas de que alguns
deles o façam. Certos produtos de consumo, classificados como produtos de escolha,
detentores de marca, pode ter distribuição desse tipo?
R= Política de distribuição seletiva
16. Seu objetivo principal é a distribuição a grande numero de consumidores e isso requer
a contratação de muitos intermediários. Quando maior a chance de vendas.
Geralmente é o caso da distribuição de bens de consumo, do tipo conveniência.
R= Política de distribuição intensiva
17. Pode ser usada para produtos de especialidade ou que tenham produção limitada e
que o fabricante tenha interesse em formar uma imagem de prestigio, vendendo
através de poucos intermediários?
R= Política de distribuição exclusiva
18. A vantagem não poderá ser sustentada por um longo período, a empresa posiciona o
preço até um ponto de equilíbrio entre as ofertas do mercado e a curva de demanda
dos consumidores?
R= Política de preço de desnatação
19. Conforme o texto a definição de preços na prática a definição de preços é um
componente crítico da estratégia de marketing, porque condiciona o faturamento e
espelha a percepção que o consumidor tem dos produtos ou serviços da empresa.
Infelizmente, no entanto, muitos executivos decidem preços sem informações e
analises adequadas, com base apenas na intuição. Para isso não ocorra, é necessários
que os executivos entendam em profundidade a sensibilidade dos consumidores a
preço, a estrutura de custos internos, as estratégias e custos da concorrência.
Comente sobre cada um deles.
R=?
TEXTO: CORRERIA
Eleito pela conceituada resvista runner´s World, como o melhor do mundo para corrida, o
modelo 766 de new balance chega ao Brasil em versões normal e prova d´agua. Uma
combinação exclusiva de tecnologias presente no tênis proporciona aos corredores o
melhor equilíbrio entre conforto, estabilidade, durabilidade e amortecimento. Várias ações
de marketing serão feitas atletas que vencerem corridas ganharão a linha completa dos
novos modelos: patrocínios e eventos esportivos com divulgação maciça aos atletas e
espectadores, além de filmes para TV e cinema. Poderão ser encontrados em lojas de
matérias esportivos especializados localizados nos grandes centros comerciais e shopping
centers.
20. Qual das estratégicas para adquirir maior controle de seu canal foi utilizada pela new
balance? Justifique sua resposta e comente a diferença entre elas?
R= pulling
21. Com relação a política de canais de distribuição de seus produtos qual, foi a utilizada
pela new balance? Justifique. Cite os tipos de políticas e comente a diferença com a
utilizada pela new balance?
R=?
22. Marcelo, gerente de marketing, está pensando em fazer uma campanha promocional.
Mas o mesmo está em duvidas. O seu custo fixo total está em R$ 150.000,00 e um
custo variável unitário de R$ 9,00. o seu preço hoje é de R$ 18,00, com uma demanda
esperada de vendas de 45.477 unidades. Após analisar os custos com a área de
produção, não conseguiu reduzir o seu custo variável unitário. Sua intensão é manter a
liderança pela qualidade do produto, mas a sua empresa encontra em um mercado
de oligopólio e o seu consumidor leva o preço em consideração na sua analise de
percepção de valor. Ele sabe que se aumentar o seu preço em 5%, a elasticidade de
sua demanda é negativa em 10%. Se você fosse o gerente do Marcelo, daria sinal
verde para a campanha? Justifique.
R=?
Prova ¨ C¨
23. Ligia , uma empreendedora de sucesso, está decidindo a estratégia de preço de
lançamento de um novo produto de alta tecnologia. Sua empresa é líder no mercado e
existe uma demanda reprimida, que não pode ser atendida, a curto prazo, por falta de
capacidade imediata de produção. Qual estratégia é recomendada?
R= Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida, até
atingir o nível de produção que satisfaça a demanda
24. Você é responsável peal gerência de canais e necessita decidir sobre o envolvimento
dos intermediários no esforço de venda dos produtos de sua empresa e a presença
desses produtos nos pontos de venda. A empresa tem hoje três filiais com capacidade
limitada de vendas. O produto por ela comercializado é um bem de conveniência de
bom consumo no país. Na situação adotaremos?
R= Uma distribuição intensiva de canais de vários níveis , monitorada pelos gerentes de
canais
25. No atual ambiente competitivo em que as empresas se encontram, uma das formas
que dispõe para conquistar o seu lugar no mercado é a elaboração de uma estratégia
de preços que vincule o preço dos produtos a sua qualidade.
Preço
Alto
Médio
Baixo
2. alto valor
3.
valor supremo
6.
valor médio
Qualidade
1. premium
Alta
4.
Médio
preço alto
7. desconto
Baixo
5.
preço médio
8. falsa economia
9.
economia
R= As estratégias 2, 3 e 6 se os consumidores sensíveis á qualidade acreditarem nas
empresas, comprarão deles e economizarão dinheiro
26. Cobrando separadamente, uma empresa poderá maximizar seus lucros na venda de
determinado produto?
R= Preços opcionais
27. Como a vantagem não poderá ser sustentada por um longo período, a empresa reduz
seu preço periodicamente até um ponto de equilíbrio entre as ofertas do mercado e a
curva de demanda dos consumidores.
R= Nata de preços
28. Poderá ser sustentado se a empresa mantiver alguma vantagem competitiva
percebida pelos clientes, que estão dispostos a pagar o valor adicional cobrado?
R= Preço premium
29. cobrar preços baixos pelo item mais caro que só será adquirido uma vez e retira todo o
seu lucro dos itens descartáveis que são utilizados exclusivamente no produto vendido
por um preço baixo?
R= Preços de captura
30. Conforme o texto o que o consumidor valoriza, a empresa de consultoria A.T. Kearney
apresenta quatro etapas da nova estratégias de precificação: definição do valor
máximo que o cliente estaria disposto a pagar; segmentação dos clientes;
determinação de uma partilha igualitária e desenvolvimento da estrutura de
precificação. Comente sobre 3 delas, enfatizando sua importância para a estratégia
precificação da empresa.
R= ?
31. Sob o ponto de vista do consumidor, o preço expressa aquilo que ele está disposto a
dar para obter o que a empresa lhe oferece. Pesquisa foi realizada para diferentes
formas de percepção de preços pelo consumidor e chegou-se à conclusão que existem
o ¨piso¨ e o ¨teto¨ aceitáveis. Você, como estrategista de marketing, como analisaria,
conforme gráfico abaixo, a relação ¨nível desejável de atributos ¨.
R= ?
32. Depois de muitos anos de parceria, o atacadista Boa Hora está passando por alguns
conflitos como seu principal fornecedor, eles estão sendo gerados por atraso nas
entregas, mau atendimento aos clientes , estoques insuficiente e perdas em finção de
descontrole financeiro, tudo isso por parte do atacadista que se acomodou no sucesso
do passado. Como você resolveria esses conflitos utilizando os sistemas verticais de
marketing? Justifique.
R=?
33. Marcelo, gerente de marketing, está pensando em fazer uma campanha promocional.
Mas o mesmo está em dúvidas. O seu custo fixo total está em R$ 195.000,00 e um
custo variável unitário de R$ 6,50. O seu preço hoje é de R$ 12,50, com uma demanda
esperada de vendas de 76.000 unidades. Após analisar os custos com a área de
produção, conseguiu-se reduzir o custo variável unitário em 2%. Sua intenção é brigar
com a concorrência perfeita. Ele sabe que se reduzir o seu preço para R$ 11,78, a
elasticidade de SUS demanda é positiva em 11%. Se você fosse o gerente de Marcelo,
daria sinal verde para a campanha? Justifique.
R=?
Prova ¨D¨
34. Na tabela a seguir apresenta nove estratégias possíveis de preços. Analisando essa
tabela, escolha a opção incorrenta:
Preço
Alto
Médio
Baixo
Qualidade
Alta
premium
Médio
preço alto
Baixo
desconto
alto valor
valor supremo
preço médio
valor médio
falsa economia
economia
R= A estratégia ¨valor supremo¨ afasta os consumidores, já que estão comprando
produtos de alta qualidade por menos.
R= A estratégia ¨preço alto¨ não é a mais recomendável, pois garante um aceitável
nível de qualidade por um preço razoável, o que cai no agrado dos consumidores.
35. Você é responsável pela gerência de canais e necessita decidir sobre o envolvimento
dos intermediários no esforço de venda dos produtos de sua empresa e a presença
desses produtos nos pontos de venda. A empresa tem hoje três filiais com capacidade
limitada de vendas. O produto por ela comercializado é um bem de coveniencia de alto
consumo no país. Qual o canal utilizado?
R= Uma distribuição intensiva de canais de vários níveis monitorada pelos gerentes de
canais.
36. Ednaldo e Lucia desenvolveram um novo produto de conveniência que possui um
beneficio, especifico de alta utilidade para os consumidores. Nesse tipo de situação,
historicamente, a concorrência tem respondido de forma rápida, colocando produtos
similares no mercado. Qual a estratégia de preço recomendado?
R= Uma estratégia de preço baixo deve ser empregada para aproveitar a diferenciação
do produto, conquistando maior número de clientes
37. A vantagem não pode ser sustentada por um longo período, a empresa posiciona até
um ponto de equilíbrio entre as ofertas do mercado e a curva de demanda dos
consumidores?
R= política de preço de desnatação
38. Pode ser usada para produtos de especialidade ou que tenha produção limitada e que
o fabricante tenha interesse em formar uma imagem de prestigio, vendendo através
de poucos intermediários ?
R= política de distribuição exclusiva
39. Seu objetivo principal é a distribuição a grande número de consumidores e isso
requer a contração de muitos intermediário. Quanto maior a exposição dos produtos,
maior a chance de vendas. Geralmente é o caso da distribuição de bens de consumo,
do tipo conveniência?
R= política de distribuição intensiva
40. Não há o desejo de que todos os interessados distribuam os produtos, mas de que
alguns deles o façam. Certos produtos de consumo, classificados como produtos de
escolha, detentores de marca, pode ter distribuição desse tipo?
R= política de distribuição seletiva
41. Conforme o texto Tudo o que você queria saber sobre princing, o autor comenta que
são mais os custos mais uma margem de lucro que determinam os preços é o valor
para o cliente. Quem quiser aumentar lucros precisa superar a inexperiência em
definir preços provocados por anos de inflação e adotar o princing estratégico. Definir
uma estratégia de preços vencedora baseia-se em grande parte, no que o autor
denomina os oito mandamentos do princing estratégico ¨: tenha uma estratégia de
preços , segmente o seu mercado, crie uma política de preços justa e transparente,
evite a guerra de preços, prepare a sua força de vender valor, utilize tática de preços
comunique alterações de preços para seus clientes com antecedência e monitore e
controle seus preços proativamente. Comente sobre 4 deles.
R= ?
Texto: SUAR É BOM
Eleito pela conceituada revista fitness world como o melhor do mundo para corrida o
modelo R9 da Nike chega ao Brasil em versões normal e a prova d`água. Uma
cobinação exclusiva de tecnologias presente no tênis proposiona aos corredores o
melhor equilíbrio entre conforto, estabilidade, durabilidade e amortecimento. Varias
ações de marketing serão feitas: atletas que venceram corridas ganharão a linha
completa dos novos modelos; patrocios e eventos esportivos com divulgação maciça
aos atletas e espectadores, além de filmes para TV e cinema. Poderão ser encontrados
em lojas de materiais esportivos especializados localizadas nos grandes centros
comerciais e shopping centers. De acordo com o texto SUAR É BOM responda as
questões 09 e 10:
42. Com relação a política de canais de distribuição de seus produtos, qual foi utilizada
pela Nike? Justifique. Cite outro tipo de política e comente a diferença com a utilizada
pela Nike.
R=?
43. Qual das estratégias para adquirir maior controle de seu canal foi utilizada pela Nike
nesta promoção ? justifique sua resposta e comente a diferença entre elas.
R=?
44. Marcelo, gerente de marketing, está pensando em fazer uma campanha promocional.
Mas o mesmo está em dúvidas. O seu custo fixo total está em R$ 354.000,00 e um
custo variável unitário de R$ 12,35. O seu preço hoje é de R$ 16,25, com uma
demanda esperada de vendas de 92.325 unidades. Após analisar os custos com a área
de produção, conseguiu-se reduzir o custo variável unitário em 10%. Sua intenção é a
concorrência que reduziu seu preço por causa da data de validade dos produtos e sua
empresa se encontra em um mercado de concorrência perfeita e o seu consumidor é
sensível a preço. Ele sabe que se reduzir o seu preço em 11%, a elasticidade de sua
demanda é positiva em 15% se fosse o gerente do Marcelo, daria sinal verde para a
campanha? Justifique a sua resposta.
R= ?
45. Com um investimento de R$ 12 milhões, a rede Ipiranga reeditou a campanha ¨Rally
dos Sertões¨e vai distribuir dez veículos Ford ecosport e credenciais para categoria
expedition( carros de passeio) da competição de mesmo nome, realizada em julho. A
ipriranga é um dos principais patrocinadores do evento. Que tipo de promoção está
sendo utilizada pela Ipiranga? Justifique.
R= promoção de marca ?
Texto : Escolha emocional
Para simplificar a manutenção das cores nos cabelos tingidos, que necessitam de
cuidados especiais na lavagem, a Unilever lançou o tratamento pré- sampoo seda color
vital. O produto exclusivo da marca no Brasil, foi desenvolvido para proteger e
desembaraçar os fios coloridos quimicamente. A linha apresenta ainda versões de
shampoo, condicionador e creme de tratamento, todos com o agente redutor de
poros colorfirm. Essa nova linha poderá ser encontrada em salões de beleza e lojas
especializadas. A seda irá premiar os cabeleireiros que mais venderem ou indicarem o
produto ás suas clientes, com viagens e cursos de especialização.
46. Qual das estratégias para adquirir maior controle de seu canal foi utilizada pela
Unilever nesta promoção? Justifique e comente a diferença entre elas.
R= pushing ?
47. Com relação á política de canais de distribuição de seus produtos, que foi a utilizada
pela Unilever? Justifique e cite outros tipos de políticas e comente a diferença com a
utilizada pela Unilever.
R= seletiva ?
48. Forma de diminuir conflitos entre empresas concorrentes em determinados mercados
é através de fusões e aquisição. Uma empresa compra ou faz acordos diminuindo o
nível de conflitos pelo controle adquirido?
R= Sistema horizontal de marketing
49. A empresa exerce a liderança, mas todas as que fazem parte do canal procuram
acompanhar as principais orientações dadas pelas empresas líder. As diferentes
empresas que formam um canal de distribuição usam um que envolvem a todos?
R=Sistema vertical de marketing administrado
50. As empresas procuram controlar a distribuição do canal através do controle de certas
empresas, que operam a distribuição. Uma empresa procura então adquirir outras que
prestam seus serviços. Nesse caso, um fabricante poderia comprar uma loja, obtendo
dessa forma o controle de atividades de marketing?
R= Sistema vertical de marketing cooperativo/ corporativo
51. Considerando que uma determinada empresa decide introduzir um produto no
mercado adotando a estratégia de apreçamento por penetração de mercado, a sua
equipe de marketing reúne os argumentos abaixo para apresenta para a diretoria
geral.
R= É preciso estimular a demanda, que parece elástica , o produto é trivial, a empresa
necessita de escala de produção
52. A doritos lançou a batata fita sabor delicia- toque de sal toque orégano e queijo suave.
A doritos preparou 80 mil dispays que cobrirão pelo menos a metade dos pontos de
venda de seus produtos. A Martins atacadista esta conflito com a doritos por que esta
tem uma visão ampla/ macro do mercado e na conhece as particularidades do
mercado, enquanto ela tem a visão fragmentada do mercado, tendo uma visão micro
conhecendo bem de perto a realidade do mercado varejista. Em relação a conflitos de
canais, podemos dizer que a causa é?
R= Diferença de percepção da realidade
53. Promoção de vendas = as empresas precisam ordenar os seus relacionamentos com
diversões públicos não clientes, como a comunidade, o governo, a impresa e outras
associações e órgãos de várias naturezas?
R= falso
54. Marketing Direto = conjunto de atividades de comunicação impessoal e direto, sem
intermediários, entre a empresa e o cliente, através de meios diretos de comunicação,
visando obter uma resposta imediata do cliente e por fim a venda do produto?
R= verdadeira
55. Propaganda = é a forma paga e não pessoal de comunicação de marketing, com um
patrocinador identificado, dirigida a um público definido e veiculado por mídia de
massa, segmentada ou dirigida, visando criar imagem para a marca com base em
posicionamento, e estimular a aquisição do produto?
R= verdadeira