Executive Digest

Executive Digest
ID: 67834553
PAULO MALO
FUNDADOR DA HALO CLINIC
01-01-2017
Tiragem: 17000
Pág: 18
País: Portugal
Cores: Cor
Period.: Mensal
Área: 20,00 x 26,00 cm²
Âmbito: Economia, Negócios e.
Corte: 1 de 6
Executive Digest
ID: 67834553
01-01-2017
Tiragem: 17000
Pág: 19
País: Portugal
Cores: Cor
Period.: Mensal
Área: 20,00 x 26,00 cm²
Âmbito: Economia, Negócios e.
Corte: 2 de 6
ENTREVIS IA
M.a João Vieira Pinto e Helena Rua
DEPOIS DE TER ADOPTADO UM NOVO MODELO DE EXPANSÃO INTERNACIONAL E
DE TER RECENTRADO A SUA ACTIVIDADE, A MALO CLINIC PROSSEGUE AGORA A SUA
ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO NA ÁSIA, NA CHINA CONTINENTAL, NO JAPÃO E ÍNDIA. NA
EUROPA, REFORÇA NA POLÓNIA, ALEMANHA E INGLATERRA, ALÉM DE QUERER CRESCER
NOS ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA E CANADÁ. UM PLANO JÁ EM MARCHA
PAULO MALO
RECENTRAR
PARA CRESCER
NO MUNDO
mercado português representa 57% do negócio da Malo
Clinic, sendo que nos próximos dois anos pode vir a
chegar aos 60% com a abertura de novas clínicas. No
entanto, o Grupo que foi fundado há 20 anos por Paulo
Malo, está a reforçar em todo o mundo. Depois de ter
reformulado o seu plano estratégico para recuperar
«o equilíbrio financeiro», Paulo Maço decidiu adoptar
um novo modelo de expansão internacional, através
do estabelecimento de parcerias com clínicas locais e
recentrar o foco na actividade da Medicina Dentária.
«Este conjunto de medidas estruturais, que têm vindo
a ser implementadas nos últimos anos, tem contribuído
para a estabilização financeira do Grupo e, em concreto em Portugal, iremos
fechar o ano com um crescimento de
3%», informa.
Depois do nosso País, a China foi o
mercado que apresentou maior volume
de negócios nos mercados internacionais
tendo sido abertas 15 clínicas em dois anos
e estando previstas mais seis já este ano.
No entanto, e apesar de já ter presença
em 20 países, a Malo Clinic tem projectos
em desenvolvimento em praticamente
Executive Digest
ID: 67834553
01-01-2017
Tiragem: 17000
Pág: 20
País: Portugal
Cores: Cor
Period.: Mensal
Área: 19,71 x 24,76 cm²
Âmbito: Economia, Negócios e.
Corte: 3 de 6
E NT IR EV1 SIA
ULO MAU)
FUNDADOR DA MALO CLINIC
Malo Clinic nos mercados internacionais,
ficam aquém das expetativas iniciais,
nomeadamente no mercado americano. Na China os proveitos operacionais
não consolidados duplicaram face ao
ano anterior tendo registado em 2016
resultados de 18 milhões de euros.
Quando é que
estima que estes mercados
ultrapassem Portugal?
O mercado português representa 57%
do negócio da Malo Clinic. Acreditamos
que nos próximos dois anos o mercado
internacional, com a abertura de novas
clínicas, contribua para o reforço da
presença internacional e alcance 60%
do negócio total.
todo o mundo, com o fundador a destapar
o crescimento na Ásia, nomeadamente
o sudeste asiático, onde recentemente
inaugurou em Singapura e Tailândia, em
paralelo com «os projectos em desenvolvimento na Europa - Alemanha, França
e Itália e Europa de Leste».
O Grupo tinha como estimativa alcançar
proveitos operacionais de 74 milhões
de
euros este ano, 38 milhões dos quais
resultantes da atividade internacional. O
peso de Portugal nas contas do Grupo tem
vindo a cair face a anos anteriores e a ser
substituido pelos mercados internacionais?
Não. Em Portugal a Malo Clinic mantém
um crescimento contínuo no número
de clientes, de actos clínicos e de novas
aberturas. Em 2016, dando continuidade
ao nosso plano de expansão, inaugurámos
cinco novas clínicas em Guimarães, Aveiro,
Sintra e no El Corte Inglês de Lisboa e
Vila Nova de Gaia. As novas unidades
proporcionam o acesso a serviços de
Medicina Dentária a toda a população
eliminando a necessidade de deslocação
às clínicas de maior dimensão, localizadas
em Lisboa e no Porto. Os resultados da
Com excepção de Portugal, qual o maior
ií
NOTORIEDADE
A CHINA É O MERCADO
INTERNACIONAL MAIS
IMPORTANTE E ONDE
ESTAMOS A CRESCER
MAIS. ISRO REVELA-SE
A NÍVEL FINANCEIRO E
NA NOTORIEDADE DA
MARCA SENDO A MALO
CLINIC RECONHECIDA
PELAS TÉCNICAS NA
ÁREA DA REABILITAÇÃO
ORAL. NUM PAÍS COM 1,3
BILIÕES DE HABITANTES,
ALCANÇÁMOS, EM POUCO
MAIS DE DOIS ANOS, UMA
VISIBILIDADE MUITO
SIGNIFICATIVA
77
mercado em termos de volume de negócios
para o Grupo?
A China foi o mercado que apresentou
maior volume de negócios nos mercados internacionais e é uma localização
importante e com elevado potencial de
crescimento que merece a nossa maior
atenção. Em dois anos abrimos 15 clínicas. No próximo ano está previsto
inaugurarmos seis novas clínicas.
O abrandamento económico desse mercado
não vai então afectar o plano de expansão
da Malo Clinic nesse
A China
território?
é, neste momento, o mercado
internacional mais importante e onde
estamos a crescer mais. Este crescimento revela-se não só a nível financeiro
como na notoriedade da marca sendo a
Malo Clinic reconhecida pelas técnicas
inovadoras na área da reabilitação oral.
Num país com 1,3 biliões de habitantes,
onde grande parte da população não
tinha acesso nem conhecia as técnicas
que desenvolvemos, nomeadamente o
Malo Clinic Protocol, alcançámos, em
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ID: 67834553
01-01-2017
Tiragem: 17000
Pág: 21
País: Portugal
Cores: Cor
Period.: Mensal
Área: 20,00 x 24,90 cm²
Âmbito: Economia, Negócios e.
Corte: 4 de 6
INVESTIMENTO
OS 13 MILHÕES DE DÓLARES QUE RESULTARAM DA RONDA
DE FINANCIAMENTO CONCLUÍDA EM ABRIL NA CHINA
' - 1+ IRÃO, NA MAIORIA, SER CANALIZADOS PARA A AQUISIÇÃO
Iler ;!
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y
o,
E ABERTURA DE NOVAS CLÍNICAS NAQUELE MERCADO
na Europa - Alemanha, França e Itália e
Europa de Leste. Temos ainda projectos
em avaliação na região do MENA (Médio
Oriente e Norte de África).
pouco mais de dois anos, uma visibilidade
muito significativa.
Onde serão investidos os 13 milhões
de dólares que resultaram da ronda de
financiamento concluída em Abril de 2016
Inaugurou em Novembro, em Luanda, a
nesse mercado?
primeira clínica do grupo em Angola. Esta
Na aquisição e abertura de novas clínicas
na China Continental.
prevê mais aberturas? E em que medida
será a única em território africano ou
a abertura desta clínica vem compensar
A Malo Clinic está presente em
21 mer-
cados mundiais. Há planos de expansão
para novos territórios?
Estamos em 20 países (Alemanha; Angola,
Austrália; Canadá; China; Colômbia;
Emirados Árabes Unido; Estados Unidos;
Hungria; Itália; Índia; Israel; Japão; Noruega; Polónia; Reino Unido; Singapura;
Suíça e Tailândia). Em Portugal temos
clínicas próprias em Almada, Aveiro,
Coimbra, Faro, Funchal, Gaia, Guimarães, Lisboa, Portimão, Porto e Sintra.
Temos projectos em desenvolvimento
em praticamente todo o mundo. No
entanto, destacaria o crescimento na
Ásia, nomeadamente o sudeste asiático,
onde recentemente inaugurámos em
Singapura e Tailândia (2.2 semestre de
2016) e os projetos em desenvolvimento
A MÉDIO PRAZO
PRETENDEMOS
ABRIR OUTRAS
CLÍNICAS NO
CONTINENTE
AFRICANO,
DE MENORES
DIMENSÕES,
SERVINDO A DE
LUANDA PARA
OS TRATAMENTOS
MAIS COMPLEXOS
a quebra no número de cidadãos angolanos que se desloca a Lisboa para fazer
tratamentos?
A clínica em Luanda dá continuidade à
estratégia de cobertura geográfica internacional da Malo Clinic com unidades
em todos os continentes. O objectivo é
que esta clínica proporcione à população
os melhores tratamentos evitando que
se desloquem a outros países para intervenções mais complexas. Por outro lado,
os nossos pacientes angolanos podem
agora ter apoio nesta unidade para dar
continuidade e fazer a manutenção dos
seus tratamentos, podendo optar pela
clínica que melhor lhes convier. Não há
registo de uma quebra no número de
cidadãos angolanos. Existe, sim, uma
opção de escolha dependendo da sua
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ID: 67834553
01-01-2017
Tiragem: 17000
Pág: 22
País: Portugal
Cores: Cor
Period.: Mensal
Área: 20,00 x 24,85 cm²
Âmbito: Economia, Negócios e.
Corte: 5 de 6
E N -r IDFV1c
_ 3 -r- A
PAULO MALO
FUNDADOR DA MALO CLINIC
O SENHOR
DOS IMPLANTES
Já houve quem lhe chamasse o dentista milionário. Paulo Malo é quase
sinónimo de medicina dentária, em
disponibilidade. A médio prazo pretendemos abrir outras clínicas no continente
africano, de menores dimensões, servindo
a unidade de Luanda para os tratamentos
mais complexos.
vindo a ser implementadas nos últimos
anos, tem contribuído para a estabilização
financeira do Grupo e, em concreto em
Portugal, iremos fechar o ano com um
crescimento de 3%.
Qual foi o impacto da crise económica
global no Grupo? E particularmente na
Este ano, alienou a participação de 51%
actividade em Portugal?
o Instituto do Coração Serviços Médicos
para se focar no negócio core de medicina
Atravessar uma crise económica global
com as proporções que são conhecidas
não é tarefa fácil e muitas empresas não
conseguiram superar as adversidades.
Para recuperar o equilíbrio financeiro
foi necessário reformular o plano estratégico. Adoptámos um novo modelo
de expansão internacional, através do
estabelecimento de parcerias com clínicas locais e recentrámos o nosso foco
na atividade da Medicina Dentária. Este
conjunto de medidas estruturais, que têm
Portugal e lá fora, ou não tivesse
clínicas espalhadas por 20 países!
Nascido em Angola, veio para
Portugal nos anos 60 para estudar
Medicina Dentária em Lisboa. Em
1993, juntamente com a sua equipa,
inicia o desenvolvimento da técnica
All-on-4 , que seria implementada
cinco anos mais tarde e viria a ser
reconhecida pela comunidade
médica como um forte avanço no
campo dos implantes dentários.
Pelo meio, em 1995, funda a Clinica
Maio. Ao longo da carreira recebeu
já várias distinções e prémios, não
só pelos trabalhos médicos como,
também, de Gestão. Hoje, à prática,
junta a experiência de professor
convidado em várias universidades
e de orador em mais de 100 conferências internacionais por ano.
A EXPANSÃO DA
MALO CLINIC
OBRIGOU À
FOCALIZAÇÃO NA
ACTIVIDADE CORE
DA MEDICINA
DENTÁRIA. É
NESTA ÁREA
QUE FAZEMOS
A DIFERENÇA
E TEMOS
COMPETÊNCIAS
DE EXCELÊNCIA
que detinha na Malo Clinic Termas e Spa e
dentária. Porquê esta decisão?
A expansão da Maio Clinic obrigou à
focalização na sua actividade core da
Medicina Dentária. É nesta área que
fazemos a diferença e temos competências
de excelência reconhecidas internacionalmente e com um elevado suporte de
inovação e desenvolvimento científico.
A aposta em outras áreas de saúde e bem-estar, sectores com elevada
competitividade e com players bem
implantados, revelou-se exigente e a sua
permanência obrigaria a uma afectação
de recursos, humanos e financeiros, dos
quais necessitamos para acelerar o nosso
crescimento e plano de expansão na área
Medicina Dentária.
O plano de expansão do grupo prevê a
abertura de duas a três clínicas por ano.
Irá manter-se?
Sim, em Portugal pretendemos manter
este ritmo de abertura de clínicas de
proximidade de modo a garantir tratamentos de Medicina Dentária de norte
a sul do País.
Qual a estratégia para este ano?
Continuaremos a nossa estratégia de
expansão na Ásia, na China continental
e também no Japão e Índia. Na Europa,
daremos prioridade aos mercados da
Polónia, Alemanha e Inglaterra. Apostamos ainda na expansão nos Estados
Unidos da América e Canadá. •
Executive Digest
ID: 67834553
01-01-2017
Tiragem: 17000
Pág: 1
País: Portugal
Cores: Cor
Period.: Mensal
Área: 9,51 x 3,84 cm²
Âmbito: Economia, Negócios e.
Corte: 6 de 6
Á
CRESCER NO MUNDO
PAULO HALO