NEUROCIÊNCIA COGNITIVA APLICADA AO PROCESSO

NEUROCIÊNCIA COGNITIVA APLICADA AO
PROCESSO DECISÓRIO
Informações:
ESPM-SUL
Rua Guilherme Schell, 350 – Santo Antônio – Porto Alegre/RS.
Segunda a sexta-feira – 9h às 19h
Fone: 51- 3218.1426
[email protected]
www.espm.br
Instituto Dal
Luzia Fröhlich
Coordenação Educação Executiva SC
[email protected]
www.institutodal.com.br
47-3264.2000
Agosto/ 2016
Neurociência Cognitiva Aplicada ao Processo Decisório
Em um curto período o participante vai entender como nosso cérebro biologicamente
interfere na motivação da equipe de vendas e persuasão dos clientes e consumidores.
Sabemos que o ser humano é único que toma decisões coletivas, neste sentido,
desenvolver a capacidade de persuasão junto a equipe de vendas permitirá com que o
foco seja estabelecido e as metas sejam alcançadas. O cérebro é o principal órgão de
nosso corpo que transforma nossas emoções e ações. Conhecer seu funcionamento
biológico e suas implicações psicológicas e sociológicas permitirá anteciparem-se as
possíveis respostas aos estímulos realizados ampliando a efetividade dos resultados
esperados. Conforme cita o filósofo Sócrates, “As pessoas tem mais chances de mudar
quando a motivação é interna e quando perguntamos em vez de afirmar”.
Gestores comerciais e de vendas.
•
Exposições dialogadas e exemplificadas;
•
Debate sobre conceitos expostos;
•
Aplicação prática das teorias.
Ensino médio completo.
Agosto/ 2016
Oswaldo Paléo
Doutor em Engenharia de Produção, Mestre em Administração (ênfase-finanças) e
Mestre em Marketing, Pós-graduado em Custos e Orçamento e em Engenharia
Econômica. É Consultor na área de Gestão Estratégica Comercial e Controladoria;
Diretor-Executivo da Gestores - Planejamento de Lucros e da DECAPE. Com uma
experiência de mais de 25 anos na área de Consultoria Empresaria e Pública atuando
nas áreas de: Planejamento Estratégico e Análise de Processos; Planejamento
Financeiro e Planejamento Comercial (Focometria®); Business Intelligence (BI).
Palestrante de eventos nacionais e internacionais com ênfase na aplicação da
Neurociência Cognitiva. É autor de diversos artigos (acadêmicos e não-acadêmicos).
Segue a relação parcial de clientes (ativos ou não): Grendene, Calçados
Vulcabrás|Azaléia; Calçados Beira Rio, Grupo Tramontina, Grupo Randon, Grupo
Synteko, Balas Docile, Balas Peccin, Grupo Angeloni, Sabemi Seguradora, Banrisul,
TB Serviços, Prefeitura Municipal de São Paulo, Petrobrás, Oniz Distribuidora, entre
outros.
O Curso de Extensão em Neurociência Cognitiva Aplicada ao Processo Decisório
acontecerá no dia 9 de agosto de 2016, das 9h as 18h, totalizando 8 horas/aula.
Agosto/ 2016
Conteúdos abordados
•
Nossas dúvidas;
•
As características fisiológicas do cérebro;
•
Identificação do cérebro dual:
 Cérebro Cognitivo
 Cérebro Emocional
•
Implicações dos modelos mentais no comportamento dos seres humanos;
•
Construção de uma visão pessoal;
•
Entendendo nossa empresa;
•
A construção do Pacote de Valores;
•
As travas em nossas atitudes;
•
Qual a nossa política comercial?
•
O principal Princípio Econômico;
•
A escassez de recursos;
•
Benchmarking interno, como fazê-lo?
•
A construção de desafios;
•
Mudanças de atitudes;
•
Tipos de comportamentos;
•
A neurose que nos inibi e paralisia: O medo;
•
Desenvolvimento de planos de ações;
•
Etapas do plano de ação;
•
Plano de trabalho;
•
Apresentação de cases;
•
Desenvolvimento de proposições.
Agosto/ 2016
Para se inscrever o profissional deve acessar o link abaixo:
http://securityserver2.espm.br/eventos/servlet/hweevn?3,54
Inscrições abertas até agosto de 2016.
09/08/2016 (quinta-feira)
Slaviero Slim Balneário Camboriú
Av. Santa Catarina, nº 1000.
Bairro dos Estados
Balneário Camboriú - SC
CEP: 88339-005
Tel. (47) 3263-9608 / (47) 3263-9600
Pagamento à vista no cartão ou em até 5 (cinco) parcelas com cartão de crédito:
American Express, Visa ou Mastercard;
Pagamento à vista: R$ 590,00
Parcelamento com Cartão de Crédito:
1x de R$ 590,00
2x de R$ 295,00
Agosto/ 2016
3x de R$ 196,66
4x de R$ 147,50
5x de R$ 118,00
•
Desconto de 10% para associados da
 Acibalc – Associação de Balneário Camboriú e Camboriú
 ACII – Associação Empresarial de Itajaí
Retirar o código promocional através do e-mail: [email protected]
•
Descontos de 15% para a aquisição do segundo programa de
extensão.
Retirar o código promocional através do e-mail: [email protected]
OBS: Descontos não cumulativos.
Caso houver cancelamento de qualquer curso, será devolvido ao aluno 100% do valor
pago. O aluno será avisado sobre o cancelamento com no mínimo 24 horas de
antecedência à data prevista para o início do curso através do e-mail cadastrado no ato
da matrícula.
O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis de antecedência
ao início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente
terá validade quando realizada através do e-mail: [email protected]. Após este
prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. O reembolso será efetuado
através do Departamento Financeiro.
O certificado será enviado por meio eletrônico ao final do curso, às pessoas que
comparecerem a 75% das aulas.
Agosto/ 2016
Informações:
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Rua Guilherme Schell, 350 – Santo Antônio – Porto Alegre/RS.
Segunda a sexta-feira – 9h às 19h
Fone: 51- 3218.1426
[email protected]
www.espm.br
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Luzia Fröhlich
Coordenação Educação Executiva SC
[email protected]
www.institutodal.com.br
47-3264.2000
Agosto/ 2016