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 Marketing Mix
 Posicionamento
Cátia Pires Nº 2070608
Ivone Sousa Nº 2070745
Marco Oliveira Nº 2070604
Sara Ramos nº 2070770
K21D
Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto
Comunicação de Marketing – 2008/2009
Índice
Marketing Mix ............................................................................................................................... 3
Posicionamento ............................................................................................................................. 8
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Comunicação de Marketing – 2008/2009
Marketing Mix
O Marketing Mix representa o conjunto das quatro
variáveis de Marketing que a empresa pode manipular no
sentido de influenciar as escolhas do consumidor. E são: o
produto, a distribuição, o preço e a comunicação – os
conhecidos 4 P’s.
Ao nível da política de produto, são definidos os seus
atributos como a marca, características técnicas, embalagem,
qualidade e outros atributos físicos. Neste caso, tudo isto
muda um bocado já que estamos a analisar um serviço.
A política de preços é definida após a análise de variáveis como a estrutura de
custos, condições de crédito e pagamento, a política dos concorrentes, e outros
factores.
Na estratégia de comunicação deverá ser decidida a melhor combinação de meios,
para atingir o público-alvo.
E por fim, não esquecer a escolha dos canais de distribuição a utilizar.
Produto / Serviço
O Festival Sudoeste oferece um serviço de entretenimento durante um certo
período de tempo, através de vários concertos de diferentes estilos de música. Assim,
definimos como serviço o festival em si e tudo que ele proporciona dentro do recinto
quando adquirimos o bilhete.
Assim sendo, com o bilhete do festival temos:
• Conceito do Serviço: diversão e entretenimento, pois são à primeira vista os
principais benefícios que este proporciona;
• Serviço Tangível: Concertos, Parque de Campismo, Zona Comercial e Zona de
Alimentação (visto que pode pode ser considerado uma embalagem que tem contido
um leque de opções de entretenimento);
• Serviço Intangível: organização (ex. técnicos que proporcionam a qualidade do
evento), sendo talvez a parte mais escondida mas também a mais importante já que é
esta que torna possível não só que o evento se realize mas sobretudo que se realize
com qualidade;
• Serviço Aumentado: Cultura para a juventude e divulgação da freguesia de
Zambujeira do Mar; proporcionar a possibilidade de convívio entre diferentes
gerações;
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Gamas e linhas de produtos:
•




Música:
Palco principal
Palco Planeta Sudoeste
Positive Vibes
Samsung Experience



Zona Comercial
Zona Alimentar
Parque de Campismo
O Cartaz de 2008 foi:
7 Agosto
6 de Agosto
Positive Vibes:
Bob Sinclair & Big Ali
Sexy Sound System
Dj Malvado
Samsung Experience
designed by Kubik:
Tiefschwarz
Full Metal Funk
Pan Sorbe
Tiago Santos
Palco Principal:
Natirus
Tinariwen
Bjork
Clã
Balkan Beat Box (after
hours)
Palco Planeta Sudoeste:
Arnaldo Antunes
Roy Paci
José James
Toumani
Coldfinger
Roberta Sá
Positive Vibes:
Bambule
Souls Of Fire
Dub Inc
David Rodigan
Samsung Experience
designed by Kubik:
Gui Boratto
Stereo Addiction
Zé Pedro Moura
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8 de Agosto
Palco Principal:
The Chemical Brothers
Goldfrapp
Tindersticks
Yael Naim
Rita Redshoes
Dynamics (after hours)
Palco Planeta Sudoeste:
Cidinho e Doca
Tetine
Nneka
Moinho
Rosalia de Sousa
Positive Vibes:
The Most Wanted
Al Borosie
Bennie Man
Zion Train Sound
System
Samsung Experience
designed by Kubik:
Rui Vargas
Sue Ellen
Magazino
Nuno Reis
Mary B
9 de Agosto
Palco Principal:
Vanessa da Mata
Nitin Sahwney
Brandi Carlile
David Fonseca
Mellee
Palco Planeta Sudoeste:
Camané
Tiago Bettencourt
Deolinda
Alexia Bomtempo
Pontos Negros
Positive Vibes:
Chaparro
Ziggi
Ritchie Spice
Nojoke Sound Along
Side Bigbadaboom
Samsung Experience
designed by Kubik:
Headman
Dj Kitten
Discotexas
Glam Slam Dance
10 de Agosto
Palco Principal:
Xutos e Pontapés
Franz Ferdinand
Shout Out Louds
Jorge Palma
Tara Perdida
Led On
Palco Planeta Sudoeste:
Jamie Lidell
Junior Boys
Cut Copy
Fanfarlo
Vicious Five
Positive Vibes:
Jah Vai
Lucioano
Alpha Blondy
Powpow
Samsung Experience
designed by Kubik:
Dezperados
Booka Shade
João Maria
Zé Belo
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Preço
Tradicionalmente o preço tem funcionado como um dos principais determinantes
na decisão de compra. É o elemento do Marketing Mix que mais directamente
transforma todo o valor em lucro.
No Festival Sudoeste, o bilhete único para um dia é relativamente caro (€40), sendo
por isso uma melhor opção o passe para os 4 dias (€65 se comprado até dia 31 de
Março, e €75 se comprado a partir de 31 de Março). No entanto, em comparação com
outros festivais concorrentes, podemos ver que se enquadra um pouco nos preços
desses festivais, sendo mais barato para um dia em relação ao Rock in Rio, e para os 4
dias em relação ao Super Bock Super Rock.
Preços dos Bilhetes
1 Dia
2 Dias
75
3 Dias
4 Dias
70
70
53
40
40
40
30
15
Festival Mares
Vivas
Sudoeste
Super Bock Super Paredes de Coura
Rock
Rock in Rio
Distribuição
É possível vender sem publicidade ou promoção de vendas, mas não é possível
vender sem distribuição. A distribuição é o meio que as empresas utilizam para fazer
chegar aos consumidores os seus bens ou serviços. Daí que seja um elemento crucial
do marketing.
A distribuição pode ser simples (venda directa) ou complexa (quando envolve
muitos agentes). É pouco flexível e muito complicada na medida em que a criação de
uma rede de distribuição é um processo longo, que pode implicar grandes
investimentos, sendo depois muito complicado alterar as variáveis, ou seja, os
intermediários. Desta forma, existem alguns cuidados a ter na distribuição, como por
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exemplo, a empresa deve procurar associar-se aos melhores distribuidores para cobrir
o mercado de uma forma eficaz e eficiente, chegando assim aos pontos de mercado
que quer atingir, e deve também desenvolver relações de parcerias com os
distribuidores para que ganhos comuns sejam alcançados.
Os bilhetes para o Festival Sudoeste estão bastante acessíveis já que são
distribuídos por todo o País (FNAC, CTT, Agências ABEP e Alvalade, Agências Abreu,
Megarede, Livraria Bulhosa, Lojas Bliss), também se podem comprar pela Internet
(www.ticketline.pt e www.breakpoint.es), e ainda no local dos espectáculos nos dias
dos concertos. Assim, a aquisição de bilhetes para os consumidores torna-se muito
fácil.
Comunicação
Há uma grande divulgação do Festival na televisão,
outdoors, internet, e imprensa. A TMN é a maior
divulgadora deste festival, visto ser a principal
patrocinadora, o que dá bastante credibilidade ao evento.
Esta publicidade é e tem sido fundamental para o sucesso
do festival, e deve por isso passar informação credível e com
os dados exactos do que realmente irá acontecer e quais
serão as ofertas do festival, realçando sempre os artistas,
mas não esquecendo todas as outras actividades.
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Posicionamento
A definição do posicionamento do Festival Sudoeste em relação aos seus
concorrentes consiste na escolha estratégica que procura dar uma posição credível,
diferente e atractiva a uma oferta no seio de um mercado e na mente dos
consumidores. É a escolha dos traços salientes e distintivos que permitam ao público
situar o festival num universo de festivais comparáveis e de o distinguir da
concorrência.
Os principais factores que levam um indivíduo a escolher um festival em
detrimento de outro, é o cartaz que este oferece e também as actividades recreativas
que oferecem paralelamente aos concertos, possibilitando um maior convívio,
socialização e divertimento entre os frequentadores do mesmo. A zona envolvente do
festival também é importante, não apenas o local onde se realiza mas também a
paisagem, as condições e infra-estruturas que este possuiu.
De seguida apresentamos um mapa perceptivo ou mapping onde estão
representados os principais festivais de Verão que se realizaram este ano em Portugal
Continental.
Cartaz
Rock in Rio
SBSR
Sudoeste
Sudoeste
Paredes
de Coura
Marés
Vivas
Meio
Envolvente
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Assim, detectamos que o festival possui diversas vantagens competitivas em
relação aos seus concorrentes pois:
 Possui uma zona envolvente privilegiada, visto que o evento se realiza na
Herdade da Casa Branca, um longo espaço verde na Zambujeira do Mar.
 O festival possui um cartaz bom e diferenciado, composto por artistas e
bandas, que na sua grande maioria realizarão apenas esse espectáculo em
Portugal, abrangendo assim um grande leque de público, mas sem fugir ao género
principal que o caracteriza.
Podemos afirmar mesmo que os aspectos atrás referidos são os principais eixos
de diferenciação do festival.
O Festival Sudoeste tem assim uma
grande notoriedade como Festival de
Verão Português e até mesmo Europeu,
o que divulga bastante a freguesia de
Zambujeira do Mar.
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