AULA TEMA 4 Marketing Pessoal

MARKETING PESSOAL
RESUMO:
O cenário contemporâneo é marcado por mudanças em todos os segmentos da atividade produtiva, o
que faz com que as empresas tenham que ser competitivas para sobreviver. Como conseqüência, a
competitividade também atinge os profissionais, exigindo deles cada vez mais competência.
Mas, para obter destaque é preciso que cada profissional, além de atingir um bom nível de
qualificação e qualidade em suas ações, use estratégias para que suas competências sejam
reconhecidas pelas outras pessoas. Uma das formas de conseguir isso é o marketing pessoal:
conhecido como uma ferramenta de criação e divulgação de uma imagem pessoal positiva.
As “receitas prontas” sobre como fazer marketing pessoal podem se mostrar insuficientes se não
considerarmos que, para ter força e credibilidade, a imagem pessoal que você divulga deve ser
coerente com as suas características pessoais, competências e objetivos. Nesse sentido, é importante
entender que o marketing pessoal também é um processo de autoconhecimento, de
desenvolvimento e de escolhas conscientes.
A expressão “marketing pessoal” é uma junção de dois termos e que pressupõe a aplicação de
conceitos do marketing às pessoas, de maneira que elas se tornem um “produto” desejado pelo
mercado consumidor. As seguintes ações são importantes para desenvolver o marketing pessoal:
Desenvolvimento do produto “você” – traçar um plano de desenvolvimento das competências que o
mercado que você deseja atingir exige.
Embalagem – adequar a sua apresentação pessoal à imagem que você deseja transmitir. Esse
processo deve incluir não só aparência externa, mas atitudes e ações.
Pesquisa – buscar informações sobre o mercado que deseja atingir e tomar como referência as
pessoas e práticas que têm destaque nesse mercado. No meio organizacional, essa prática é
conhecida como benchmarking.
Divulgação – desenvolver ações no sentido de divulgar o produto “você”, de forma que obtenha
visibilidade e que as pessoas conheçam suas competências. Uma das ferramentas utilizadas para isso
é o que se chama network, ou rede de contatos.
Marca pessoal – identificar em você as características mais fortes, que te diferenciam da maioria, e
agir de forma a fortalecer a impressão que deixa nas pessoas. Significa definir como quer ser
lembrado (a).
Embora as ações apresentadas tenham uma seqüência lógica, elas devem ser vistas como um
processo integrado e interativo, o qual precisa, portanto, ser revisto e ajustado constantemente em
função das mudanças que ocorrem no mundo, nas organizações e em você.
CONCEITOS:
Marketing Pessoal – estratégia baseada nos conceitos do marketing para criação e divulgação de uma
imagem pessoal positiva. Pode-se entender que quando os conceitos de marketing são aplicados às
pessoas, estamos falando de marketing pessoal.
Network – termo em inglês que pode ser traduzido por rede de contatos ou rede de relacionamentos.
Refere-se ao conjunto de pessoas com quem você se relaciona, tanto pessoal quanto
profissionalmente. Desenvolver e manter uma network ativa significa estar bem informado e ter
contatos que facilitem a execução de seus objetivos.
Benchmark – no mundo corporativo o termo é usado para descrever um processo de comparação
entre produtos, serviços e práticas gerenciais dos melhores. Esse termo aplicado a marketing pessoal
significa tomar outras pessoas como referência de carreira, de postura de comportamento, para
melhorar a sua própria imagem e desempenho.
Essência - (Substantivo feminino) aquilo que constitui a natureza das coisas; substância; (Filosofia) o
que constitui o cerne de uma pessoa (Ferreira, 2004). A essência é constituída pelas características
mais profundas de uma pessoa, aquelas que estão ligadas às crenças e valores pessoais, ao caráter.
Aparência – (Substantivo feminino) aquilo que se mostra à primeira vista, exteriormente; aspecto, ar
(Ferreira, 2004). A aparência é constituída pela percepção de características superficiais de uma
pessoa, tais como características físicas (estatura, peso) e estilo de vestimenta.
Marca Pessoal – conjunto de características pessoais que diferenciam uma pessoa da outra e que
podem ter origem na essência ou na aparência.
Auto Imagem e Imagem pessoal - esses conceitos, embora tenham nomes parecidos, têm significados
diferentes, pois a auto-imagem tem como referência a percepção que você tem de si mesmo;
enquanto que a imagem pessoal tem como referência a percepção que as outras pessoas têm de
você.
Civismo – (Substantivo masculino). Devoção ao interesse público; patriotismo, civilismo (Ferreira,
2004). Consciência de que as ações individuais têm impacto na vida de outras pessoas, preocupar-se
com o bem coletivo.
Visibilidade - Qualidade de ser visível. Visível (Adjetivo) que se pode ver; claro, aparente, perceptível
(Ferreira, 2004). Oportunidade de mostrar quem você é e o que pode realizar.
Empatia – (Substantivo feminino. Psicologia) Tendência para sentir o que sentiria caso estivesse na
situação e circunstâncias experimentadas por outra pessoa (Ferreira, 2004). É a habilidade de se
colocar no lugar do outro e tentar entender como ele se sente.
Credibilidade – qualidade do que é crível (Dicionário Michaelis, on line). Ter credibilidade implica em
ser capaz de fazer com que as pessoas acreditem em você, no que faz e diz.
Empregabilidade – se refere ao conjunto de competências e habilidades de um profissional
necessárias para que ele tenha condições de competir e, conseqüentemente obter sucesso no
mercado de trabalho, dentro de seu segmento de atividade (Marques, 1998 citado por Campos,
2003).