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Impresso em Agosto 2013 - Edição nº 13 - ESPECIAL FEIRA DE IMÓVEIS - ANO 3
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Especial
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reconfiguração mercadológica, que nos fará buscar maturidade e o desenvolvimento com substância
financeira e econômica.
Fundamos a empresa para atender aos mais variados perfis de compradores de imóveis e à grande
diversidade familiar brasileira e nos capacitamos para acompanhar mudanças que virão, e que
ganham destaque nas próximas páginas da Revista Roteiro de Ofertas Imobiliárias.
Alinhada às mudanças sociais e comportamentais do mercado, a empresa investe na capacitação
de suas equipes, representadas por profissionais gabaritados e com know-how para acompanhar
tal evolução. Nosso gestor de lançamentos, Carlos Carvalho, destaca nesta edição que vivemos um
momento oportuno para bons negócios imobiliários.
Até a próxima edição. Boa leitura!
Executiva de Marketing: Barbara Guido (41) 3340-3218
Jornalista Responsável: Excom Comunicação
DRT: 7252/PR - (41) 3343-7574
35 anos de assessoria técnica e ousadia imobiliária.
E a evolução do mercado trouxe consigo um novo tipo de cliente, interessado em patrimônio e
segurança e que hoje opta muito mais pelo o investimento em imóveis em comparação às aplicações
financeiras.
OPINIÃO
Executiva da área de Locação: Daiane Poturlhak (41) 3340-3260
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Investir em imóveis é ainda o mais seguro e rentável negócio
dos últimos anos
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bairro muito arborizado, os apenas dois quilômetros
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imobiliária.
A arquitetura contemporânea anuncia que o
empreendimento valoriza linhas curvas e suavidade
em sua fachada. A construção contempla uma
torre de oito pavimentos, com quatro opções de
plantas e um total de 28 apartamentos, concebidos
para oferecer conforto pleno e exclusividade aos
moradores. Entre seus diferenciais, o Fontana Bellagio promove
a união de recursos de paisagismo, arquitetura,
segurança e lazer que, aliados à valorização destas
áreas especificas criam um cenário visualmente rico
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Segurança para o futuro
Dr. Rodrigo Hartmann, médico que investe há oito anos em
Investir em imóveis é ainda o mais seguro e rentável
negócio dos últimos anos
criação de uma carteira imobiliária com rentabilidade acima
imóveis com o intuito de constituir patrimônio para diversificar
o investimento é um representante desta nova safra de
profissionais liberais que veem no imóvel a segurança da
da média. “O imóvel deve ser tratado como um investimento
“blindado”, mesmo que não esteja alugado por um tempo ele
mantém a tendência de valorizarão de médio ou longo prazo
e nos dá muita segurança patrimonial. Meu objetivo é formar
Em tempos de oscilação econômica e de inconstância no
uma carteira de aluguéis e quem saber fazer dela a base de
índice da taxa de juros, o investidor brasileiro tornou-se atento
minha aposentadoria imobiliária”, explica Rodrigo.
e rigoroso. Investir em imóveis transformou-se, nos últimos
Para quem pensa no imóvel como investimento é fundamental
anos, um dos mais rentáveis negócios, frente às aplicações
avaliar sua localização e considerar que em alguns bairros, que
em fundos ou poupança e por seu perfil patrimonial.
“Há grandes oportunidades de negócio que são encontradas
em nosso mercado e que representam investimentos
excelentes.”, assegura Nancy Tallão, diretora comercial
da Habitec Imóveis. “Além dos resultados imediatos,
o investimento em um imóvel oferece ganhos reais em
18
Vemos à frente um cenário de
estabilização da construção
civil, uma normalização do nível
da atividade e do número de
empregados
acusam crescimento acelerado, podem trazer lucratividade
maior em prazos mais curtos.
A Habitec tem investido na capacitação de seus profissionais
com o propósito de auxiliar aos novos investidores
imobiliários. “Preparamos nosso pessoal para que conduzam
Dr. Rodrigo Hartmann. Investimento no futuro.
nossos clientes e os estimulem a descobrir o que de fato
cenário de médio e de longo prazo, ao contrário, por
na garagem, valor de condomínio e os itens de conforto
desejam do investimento, em qual ritmo desejam obter
exemplo, de um automóvel, que sofre depreciação logo
oferecidos pelo empreendimento. Vale ressaltar que se o
retorno, que visão se deve ter em longo prazo e, uma vez
após sair da concessionária e exige investimento constante
empreendimento estiver em um bairro bem localizado, as
decididos pelo investimento imobiliário, que devem levar
em manutenção, seguro, taxas e impostos que acabam
chances de se manter ocupado são maiores e o aluguel
em conta a infraestrutura pública disponível no entorno, tais
comprometendo o investimento.”, explica Nancy.
cobrado por um apartamento novo é sempre superior ao
como transporte, estabelecimentos comerciais vizinhos,
cobrado por um usado, nas mesmas condições.”, alerta
equipamentos urbanos, acesso viário, quantidade de vagas
Nancy Tallão, diretora comercial da imobiliária.
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Temos o melhor motivo
do mercado para
ou
Aposentadoria imobiliária
Desde sempre o investimento em imóveis é bastante seguro,
ferramenta econômica é capaz de criar valorização real para
já que reúne rentabilidade ascendente e, se o imóvel for
o dinheiro, convertendo-o em algo de valor perene? “Em um
atraente e bem localizado, boa liquidez.
Estado patrimonialista tal qual é o Brasil, ter imóveis significa
Os níveis de rendimento dependem das circunstâncias
estar seguro. Todos os mecanismos legais protegem o
econômicas, no entanto, mesmo diante da acomodação
patrimônio e seu proprietário. Mesmo no passado, nos anos
pela qual passam os mercados de compra e venda de
de forte retração da economia, o investimento em imóveis era
imóveis desde 2012, os apartamentos até dois dormitórios,
o mais certeiro em médio e em longo prazo. É como dizem
residências com perfil comercial, terrenos em bairros
as pessoas com mais experiência: “quem investe em terra,
reconhecidos, salas e conjuntos comerciais em localizações
nunca erra”. E essa regra continua pulsando, principalmente
Premium, por exemplo, permanecem valorizados acima da
nas grandes cidades como a nossa, que sofrem mutações
inflação dos últimos seis anos.
urbanas constantes. Essas mudanças provocadas pelo
faz
dos
imóveis,
historicamente,
melhores
em
rentabilidade do que qualquer aplicação financeira neste
período e lhes confere o status de um investimento patrimonial
alugar seu imóvel:
desenvolvimento das cidades é que alavancam o preço
dos imóveis e a ocupação por locação, o que significa um
mercado ativo em qualquer tempo”. Decreta.
Os melhores
negócios
acontecem aqui.
fundamental em épocas de grandes variações de cenário.
Ao escolher investir no mercado imobiliário, Dr. Rodrigo
Hartmann fez uma opção pela segurança e, devido ao fato de
acompanhar os investimentos de seus pais em imóveis, como
forma de valorizar e aumentar a renda futura apostou também
no patrimônio como base de seus investimentos. Ao invés de
permitir que os bancos trabalhem seu dinheiro, ele mesmo
comanda sua “mesa de operações” e lucra com a compra e
com a venda de apartamentos escolhidos com o critério de
quem já é profissional também nesta área. “Observei, com o
tempo, que essa prática é mais vantajosa do que estacionar
meus investimentos em uma instituição bancária, que opera
alto com meu dinheiro sem me remunerar o equivalente.
Atualmente, mais de 50% do que ganho e do que adquiri
como médico está concentrado em imóveis e continuo
fazendo planos imobiliários para o futuro. Com uma carteira
variada poderei pensar em ter um plano de aposentadoria
que contempla os imóveis como fonte de renda perene,
estável e ascendente.”, declara Hartmann.
Para o diretor da Habitec, Luis Fernando Camargo, o atual
cenário das economias global e nacional nos faz pensar
qual investimento pode ser capaz de proteger o montante
ganho ao longo de uma carreira profissional e mais, qual a
20
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Observei, com o tempo, que
essa prática é mais vantajosa
do que estacionar meus
investimentos em uma instituição
bancária, que opera alto com
meu dinheiro sem me remunerar
o equivalente. Atualmente,
mais de 50% do que ganho e
do que adquiri como médico
está concentrado em imóveis
e continuo fazendo planos
imobiliários para o futuro. Com
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Estabilidade do mercado
conduzirá à maturidade
número de empregados e isso nos dará tempo para planejar
Setor imobiliário passa por reposicionamento relevante,
e mantém crescimento sustentável
bem pensados e que atendam efetivamente às expectativas
A economia brasileira sentiu os resultados da crise econômica
estruturais econômicas e vai se remodelando de maneira a
mundial e os reflexos foram percebidos nos mais diversos
conseguir manter-se em crescimento sustentável e sólido”.
setores produtivos do país, com destaque para aqueles
Com o intuito de buscar o equilíbrio a partir de ajustes e
diretamente relacionados ao nível de renda e emprego da
adequação de mercado, já é visível a reação por parte dos
população. Assim, não é surpresa que o setor da construção
incorporadores. Para muitos economistas, as reduções dos
também tenha sofrido tais reflexos, apresentando números
números do setor não significam que o mercado imobiliário
que descrevem um movimento de recuo. “As incertezas
esteja vivendo um período de retração. Ao contrário, o
mundiais que marcaram 2012 foram cruciais e determinantes
segmento está buscando se ajustar às novas condições,
para que houvesse uma ‘freada’ da também na economia
equilibrando-se sob a lei da oferta e da demanda.
nacional”, avalia Nancy Tallão, diretora comercial da Habitec
Imóveis.
solidificado em equilíbrio na oferta, elevada capacitação
Além dos aspectos econômicos, o setor imobiliário sentiu
técnica dos profissionais de vendas, forte valorização da
os efeitos da queda nos indicadores das principais cidades
estratégia, sólido posicionamento de mercado e a aplicação
do Brasil. Diante desses fatores, passou por considerável
reajuste no volume de lançamentos. Para Nancy, o mercado
imobiliário em Curitiba está registrando ritmo moderado, que
pode ser justificado pela acomodação da economia em soma
à oferta demasiada em determinados nichos imobiliários. “O
segmento imobiliário na cidade está no ritmo das oscilações
24
A tendência do segmento aponta para um crescimento
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de gestão competente.
Carlos Carvalho, diretor de lançamentos da Habitec, explica
que diante deste novo cenário, devem-se considerar as boas
expectativas de continuidade de crescimento do crédito
imobiliário. “À frente há um cenário de estabilização da
construção civil, uma normalização do nível da atividade e do
melhor, pensar mais no mercado e na saúde do segmento”.
Carvalho aponta que excelentes produtos imobiliários e
projetos inovadores aparecerão nesse cenário, já que o
mercado passou a exigir qualidade e não apenas volume de
lançamentos. “A nova ordem é desenvolver projetos muito
do consumidor. Neste sentido, os empreendimentos passam
a ser cada vez mais bem concebidos e estruturados”, afirma.
Em 35 anos de atuação, a Habitec Imóveis
se
À frente há um cenário de
estabilização da construção
civil, uma normalização do nível
da atividade e do número de
empregados e isso nos dará
tempo para planejar melhor,
pensar mais no mercado e na
saúde do segmento
projetou
como
empresa
capaz
de
desenvolver estudos e análises de mercado,
superando
as
oscilações
do
segmento
imobiliário neste período. “Ao contrário de
2012, as perspectivas para 2013 e 2014
já são melhores. Os momentos de euforia
na economia acabaram e se vive, agora,
um momento de pós-ajustes de conduta.”,
analisa Nancy Tallão.
Para Nancy o que se passa é um movimento
normal. “O mercado continua vendendo, o
Para o diretor de lançamentos, haverá melhora gradativa na
economia nacional a partir do segundo semestre deste ano,
com reflexos de médio prazo, porém algumas empresas,
com o objetivo de aquecer o cenário atual, já atuam com
estratégias mais agressivas.
“A maturidade irá se impor e teremos um mercado tão sólido
quanto atraente, capaz de unir os compradores, locadores
e investidores em torno de incorporadores competentes,
que é positivo, então, assim que baixarem
os
estoques
de
imóveis
prontos,
as
incorporadoras irão retomar os lançamentos”,
avalia.
Primeiro
a
reagir
aos
estímulos
de
crescimento do país, o mercado imobiliário se
mantém como importante ferramenta para o
desenvolvimento social e econômico.
capitalizados e altamente profissionais.” Finaliza Carvalho.
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Inovação é
palavra de ordem
Em um mundo no qual a velocidade das
transformações é cada vez maior, as empresas que
não forem inovadoras, ou pelo menos regularmente
inovadoras, tendem a perder participações de
mercado ou até sua posição estratégica. Nesse
sentido, o objetivo da Habitec é conquistar novos
clientes, mantendo um bom relacionamento com
seu público. Com o intuito de incrementar a área
de lançamentos e apostando no mercado, passo a
integrar o time desta tradicional imobiliária.
Acredito que um dos pilares da inovação é o
investimento em orientação e o incentivo à equipe
de vendas, para que esteja sempre focada a
perseguir consistentemente seus objetivos. O
grande desafio da área de lançamentos Habitec está
em formar equipes bem treinadas e competitivas.
É importante destacar que, além de apresentar
experiência, perfil técnico e conhecimento de
mercado, o profissional deve mudar a mentalidade
sobre como se relacionar e obter informações. Isso
sem falar da real vantagem competitiva: habilidade
em ouvir aquilo que o mercado pede.
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Está claro que formar uma equipe de vendas com
tais características não é simples e tampouco
rápido, uma vez que demanda longo tempo e
treinamento constante. É preciso, também, criar
a cultura do pensamento de longo prazo, na qual
esses profissionais primem pelo desenvolvimento
de suas habilidades e vislumbrem o potencial
de cada um. Além disso, manter uma política de
aproximação com nossos parceiros e a busca por
novos empreendedores deve estar sempre entre
os principais enfoques do trabalho.
Com experiência de 31 anos nessa área, me
permito afirmar que conheço muito bem os
mercados, pois participei com entusiasmo de
mudanças, alterações, produtos, forma de
vendas, treinamentos com profissionais de vendas
e estratégias de marketing e, principalmente,
atuando em contato direto com o cliente. Em
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pouco mais de três décadas pude ajudar a inserir
no mercado mais de 1500 profissionais atuantes
na área imobiliária.
Hoje, vejo que o panorama do mercado está
muito competitivo e posso afirmar que esse é um
excelente momento para se investir em imóveis.
Entretanto, como estamos atravessando um
período no qual o mercado está se estabilizando
dentro de uma nova realidade econômica de longo
prazo, permanecerão nele apenas as empresas
com perfil e core business bem definidos. Esse é
momento no qual não se pode errar na compra
de terrenos, na definição de produtos, na busca
por qualidade construtiva e preços justos. E,
principalmente, é essencial a realização de uma
pesquisa prévia para verificar se o produto será
aceito pelos clientes.
Nossa diretriz é manter firmes tais propósitos e
estarmos, deste modo, sempre perto de você!
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Alvará de Construção no 277993 de 1o de setembro de 2011 RI 88.014 9o. Todas as imagens são meramente ilustrativas e podem sofrer alteração de cor, formato e acabamentos. Decoração meramente sugestiva, não
fazendo parte das obrigações de entrega do empreendimento. A vegetação poderá apresentar diferenças de tamanho e porte, mas estará de acordo com o projeto paisagístico do empreendimento.