História do Marketing Político

Departamento das Ciências sociais e Humanas
Curso Ciências Sociais – Disciplina de Marketing Político
Tema: Conceito e Princípios Gerais do Marketing Político.
Cesaltina Vaz Furtado.
Cesaltina Vaz Furtado
A História do Marketing Político.

A história do Marketing Político está associada ao
desenvolvimento da propaganda. No início, a propaganda política era
uma característica dos regimes autoritários e totalitários. Depois de
1945, as técnicas massacrantes do totalitarismo foram sendo
substituídas pela persuasão.
 O general Eisenhower, em 1952, foi o primeiro candidato a contratar
uma agência de publicidade (BBDO) para a realização de sua
propaganda na televisão, sendo na época, acusado de "tentar se vender
como se vende um sabonete".
 Em 1956, o marketing político já se tornava um instrumento
obrigatório para uma campanha presidencial americana. Mas foi em
1960 que começou a ganhar contornos definitivamente modernos.
O Marketing no Contexto político.
 De acordo com Zuccolotto et al. (2004) existem muitas dúvidas e
temores quando se associa essas duas teorias: marketing e política.
A ideia inicial é que o marketing político seria o principal
responsável pelos problemas de conduta dos políticos, pois estes
buscam apenas iludir e encantar os eleitores. Entretanto, o que se
busca nas campanhas é ofertar e divulgar os candidatos para a
aceitação, ou não, por parte dos eleitores, podendo assim conquistar o
seu voto. Porém, em muitas vezes, estes eleitores sentem-se
enganados, alegando que o marketing ocultou as verdadeiras
características do “produto” ofertado, ou seja, o político
(ZUCCOLOTTO et al., 2004).
 O marketing político é mais que prometer, é construir um caminho
cujo objectivo é registar uma posição, é criar um rumo e com as
ferramentas de marketing alcançar seu objectivo numa campanha
política.
 O marketing político tem como objectivo estreitar a relação entre uma
determinada pessoa e um grupo a ser conquistado através de seu
rótulo (simples promessas, projectos, propostas e uma infinidade de
apelos sociais ou até mesmo emocionais).
 O Marketing Político designa as actividades focadas na promoção de parlamentares,
membros do poder executivo e partidos políticos, tendo em vista situá-los positivamente
junto aos seus eleitores, comunidades, públicos especiais (jornalistas) e a própria opinião
pública.
 Rego (1985), considera o marketing político como um conjunto de actividades planejadas
para trabalhar o candidato enquanto produto.
 O objectivo do marketing político é entusiasmar, cativar a população a escolher um
partido e seus candidatos.
 Um candidato é um produto formado
pelo conjunto de seus atributos
pessoais, suas ideias, seus planos e sua
imagem pública.
 Um produto-candidato também tem
marca e embalagem que podem influir
na sua aceitação ou não junto ao eleitor.
A marca do político é o seu partido, sua
sigla ideológica, da qual deverão extrair
toda a inspiração para desenvolver
ideais políticos.
 O fim último do Marketing Político é garantir a eleição dos seus
clientes ou a manutenção de sua imagem, quando eles estão no
exercício de seu mandato.
 Marketing Político ajuda um candidato a ganhar a campanha, ao
procurar maximizar seus pontos fortes e atenuar seus pontos fracos.
Princípios do Marketing Político
 O marketing político adapta os princípios do marketing ao contexto político.
De entre estes se destaca:
 A persuasão e a recepção: saber receber e convencer o eleitor.
 A investigação: há que investigar para saber quais as necessidades/
preocupações/preferências do eleitorado; Ex: não adianta falar sobre a
camada de ozono, se o eleitor está preocupado em obter água canalizada.
 Todo político tem que ser bom vendedor: tenta conseguir linearidade entre
o que diz e o que faz.
 A credibilidade: está ligada á honestidade, equilíbrio entre a ética e moral.
Cont.
 O posicionamento: o lugar que a pessoa ou partido ocupa na mente dos eleitores;
 A diferenciação: ser criativo e inovador;
 A imagem: percepção que se forma sobre os indivíduos que se encontram no contexto
social;
 A identidade (interna e externa);
 A comunicação: estimular a atenção, interesse, desejo e acção, deve transmitir a ideia de ser
sincero, estar cercado de gente, moderno, etc.
 Os estereótipos (negativos e positivos).
 A estratégia para formação da imagem positiva do candidato inicia-se
no marketing eleitoral, é sustentada pelo marketing político,
retornando ao marketing eleitoral. Forma-se, então, uma cadeia de
construção crescente de imagem, ampliando o espaço político através
da aceitação popular, ou seja, a diminuição do índice de rejeição do
candidato/candidata.
 O marketing político fundamenta-se em estratégias, a serem definidas
com antecedência por profissionais que tenham conhecimentos
teóricos e práticos que possam analisar as pesquisas, estudar o quadro
político, mensurar virtudes e defeitos dos adversários, informar-se
sobre as características do eleitorado e assim por diante, não podendo
ser comparado a um simples jogo de acusações.
 O Marketing Político deve ser levado a cabo como uma “actividade
séria” desprendida de manipulações e jogos de sedução.
 Ex: Em 1989 quando a ex-namorada do Luís Inácio Lula da Silva deu
um depoimento acusando-o de lhe ter proposto um aborto, isso foi
fundamental para que este candidato perdesse as eleições.
Considerações Finais
 A concorrência tornou-se maior tanto no mundo empresarial como no
ambiente político, de tal forma que a adaptação do marketing á vida
política serviu para proporcionar aos profissionais dessa área,
ferramentas para que pudessem elaborar e apresentar ideias que sejam
atractivas, de fácil entendimento e gradáveis a cada público alvo.
 O marketing político relaciona-se ao principio de troca, que é o
conceito central de marketing, mas no âmbito político essa troca se
finaliza com os votos recebidos pelo candidato junto ao povo pelas
suas opiniões.
 Um bom marketing ajuda a eleger, mas é o candidato que se elege.
Marketing mal feito, ao contrário ajuda um candidato a perder as
eleições. Não adianta um bom marketing se o candidato é um boneco
sem alma. Candidato não é sabonete, tem vida, sentimentos, emoção,
choro e alegria. Portanto muita coisa depende dele, de sua alma, de
seu calor interno, de sua identidade.
 Não existe receita para o sucesso, existe a preparação para alcançar o
objectivo. Ter carisma não é ter competência básica na política. O
político obtém sucesso quando implanta uma adequada estrutura,
acreditando no seu talento criando uma política de incentivo,
investindo nele e em todos, mantendo as pessoas motivadas.
FIM
MARKETING NA COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
Adilson Semedo
Para o autor Brongrand marketing é um conjunto de
técnicas, que tem como objetivo:
o Adaptar um produto ao seu mercado
o Torna-lo conhecido pelo consumidor
o Criar diferenças com os produtos concorrentes
o Optimizar o lucro, proveniente da venda
O autor Brongrand ainda faz a distinção entre Marketing Politico e
a Comunicação Política
A comunicação politica existe todos os tempos, para responder as
demandas do poder, para chegar ao pode, exercer, manter no
poder, e prestar conta aos cidadãos.
Com o aperfeiçoamento das técnicas da comunicação veio
facilitando a comunicação Política.
Dai então houve um casamento entre a Política e a
comunicação.
Esse processo pode ser explicado por alguns factores:
o Na altura do voto os cidadãos
foram transformados como
alvo de argumentação, pois
era necessário convencê-los a
votar num candidato
O aparecimento de novos suportes
técnicos como a TV, a Rádio,
Jornais, passaram a ser o veiculo de
mediação entre o candidato e os
eleitores.
Marketing Político
No que se refere ao Marketing Político é a
arte da persuasão uma verdadeira Política de
comunicação Política, uma estratégia global,
que
compreende
a
esquematização,
sistematização, racionalização, transmissão
da comunicação.
Para Brongrand o marketing Político procura
expandir o seguinte:
o As ideias do candidato
o A imagem do candidato
o E o próprio candidato
O Marketing Politico permite o candidato valorizar as suas ideias
junto aos eleitores
Se a candidatura for pela primeira vez o candidato deve responder as
seguintes questões:
Explicar a razão da sua candidatura
Porque merece o voto do eleitorado ?
Será capaz de resolver o problema ?
Considera merecedor de confiança ?
O Papel do Marketing na Comunicação Politica.
 Fazer uma comunicação persuasiva mediático e publicitário.
 Modificar as atitudes opiniões comportamentos dos eleitores.
 Fazer com que o eleitor vote num determinado partido.
Portanto as Sondagens a Publicidade e a Televisão
são os 3 pilares na comunicação Politica
Objectivos do marketing Político
Adequar o candidato ao seu potencial eleitorado
Torna-lo conhecido por um grande número de eleitores possíveis
Criar diferenças com outros candidatos, utilizado o mínimo de recursos
possíveis
A principal preocupação do Marketing Político é
estabelecer um programa Ideológico para solucionar as
necessidades do eleitor, oferecendo então ao candidato
que personalize o seu programa através da publicidade
Política
Este processo ocorre antes das eleições e continua
posteriormente em que envolve:
Estudos de campo
 Confrontos de resultados e opiniões
As análises
Instrumentos de Marketing Político
São instrumentos que permitem um certo controlo
sobre o meio onde o político atua, são elas :
As sondagens
A Publicidade
Portanto o Marketing Político tem a disposição
ferramentas que permitem melhor conhecimento dos
sentimentos e as reacções do público, essa ferramentas
podem ser agrupados em três grupos:
Ferramentas interacionais
O candidato se encontra frente a
frente com os seus eleitores,
dando-lhes a oportunidade de
reagir
imediatamente
comunicação
a
sua
Ferramentas Unidireccionais
Consiste
cartazes,
escritos
facilmente
no uso de Jornais,
panfletos, documentos
que
podem
chegar
a casa dos eleitores.
Nos cartazes a mensagem deve ser
curta
simples
e
forte.
A eficácia da mensagem depende
da sua exposição quantitativa,
quanto mais vezes forem repetidas
terá mais impacto sobre o eleitor.
Ferramentas audiovisuais
Feita através dos debates televisivos
Spot publicitário
O Papel do Assessor do Político
Tem como objectivo cuidar da
imagem, reputação do candidato,
seu aspecto físico, a postura, atitude,
saber estar, saber vestir, saber ser
educado, saber a hora certa para agir
nas situações de crise.
O Assessor Político procura delimitar um plano que visa
exaltar:
Habilidade na utilização dos meios de
comunicação feito pelo político.
Uma personalidade bem definida que transmita,
segurança e qualidade.
Associação do candidato a instituições credíveis.
O assessor tem um papel de
mediador entre o público e o
candidato, recolhendo assim maior
número informações no seio dos
eleitores, para relaciona-las com as
espectativas dos eleitores e as bases
ideológicas do partido.
FIM
Obrigado !!!!
Analise SWOT e Analise PEST
Tópicos
Simone Rodrigues
Analise swot
O termo SWOT é uma sigla oriunda do idioma inglês, e é um
acrónimo de Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses),
Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats).
Analise swot
Não há registos precisos sobre a origem desse tipo de análise,
segundo PÚBLIO (2008) a análise SWOT foi criada por dois
professores da Harvard Business School: Kenneth Andrews e
Roland Christensen
Análise swot
Analise swot
A Análise SWOT é uma
ferramenta utilizada para fazer
análise de cenário (ou análise de
ambiente), sendo usado como base
para gestão e planeamento
estratégico de uma corporação ou
empresa.
Objectivos
Análise swot
O ambiente interno pode ser controlado pelos dirigentes da
empresa, uma vez que ele é resultado das estratégias de
actuação definidas pelos próprios membros da organização.
 Já o ambiente externo está totalmente fora do controle da
organização. Mas, apesar de não poder controlá-lo, a
empresa deve conhecê-lo e monitorá-lo com frequência de
forma a aproveitar as oportunidades e evitar as ameaças.
Análise Pest
Análise PEST
A análise PEST é um acrónimo de análise Política, Económica,
Social e Tecnológica e consiste num enquadramento de factores
macro-ambientais usados como uma ferramenta na gestão
estratégica de empresas.
Factores
Os factores Políticos estão intrinsecamente ligados à
influência que os governos podem ter sobre a actividade
económica da empresa, quer através de criação de
políticas interventivas, quer na regulação que pode exercer
sobre essa actividade.
Os factores Económicos incluem o crescimento
económico, taxas de juro, taxas de câmbio e a taxa de
inflação. Estes factores têm fortes impactos na forma
como as empresas operam e tomam decisões.
Factores
Os factores Sociais têm em consideração modelos de
comportamento, gostos e estilos de vida.
 Os factores Tecnológicos correspondem às mudanças na
tecnologia que podem ter especial impacto na actividade
de qualquer empresa.
Considerações finais
O sucesso de uma organização depende em larga escala de
sua habilidade em obter vantagens competitivas, tornando-
as mais duradouras possível.
FIM
Obrigada
Sondagem e Opinião Pública
Noémia Cenira Miranda
SONDAGEM
 A sondagem é um tipo particular de
inquérito em que visa medir opiniões,
atitudes e comportamentos através de
questionários, aplicados a um grupo
que se pretende estudar, com o
objectivo de tirar conclusões que se
aplicam a toda população, para assim
estudar cietificamente a opinião
pública.
A sondagem foi utilizada pela primeira no campo politico em 1936, nos Estados
Unidos da América, depois em França e Gra-Bretãnia, nascidos da conjugação
de duas técnicas o questionário e a amostragem.
.
Os politicos, utilizam a sondagem de opinião para:
• Adequar os produtos oferecidos no campo políticode acordo com a necessidade
dos consumidores
• conhecer as intenções de voto num acto eleitoral,avaliar a popularidade dos
líderes políticos
• Identificar os factores que influencia
o comportamento eleitoral dos indivíduos;
• Definir os objectivos a atingir numa
Campanha eleitoral.
Tipos de inquérito por sondagem
1. Inquérito únicos
2. Inquéritos realizados
periodicamente, que se
efectuam com o mesmo tipo
de amostra
3. Entrevistas não estruturadas
4. Grau de fiabilidade
Qualquer juízo de valor poderoso, anónimo em que se torna, numa força
política, misteriosa, de oposição, de resistência contra um governo,
autoridade, ou candidato ao poder, manifestado pelo público.
É também designada por senso
comum, em que se inserem as
ideias consideradas corretas
pela maior parte da sociedade.
Opinião pública no campo da politica
A opinião pública surgiu nos discursos politicos na Inglaterra apartir da
segunda metade do século XVII, se tornou um dos temas centrais da politica,
usado actualmente como feramenta do controle social.
Sentidos associados á opinião pública
Sentido estrito
Sentido amplo
Patrick Champacne
1. Opinião pública: do público á opinião de massa
O papel dos media na opinião pública
1. Opinião pública no sistema politico
Asondagem de opinião exerce uma imfluência directa sobre a formação da
opinião pública na medida em que:
.
• Contribui de forma segnificativa para
comportamento dos políticos
• Contribui que a divulgação de um inquérito,
afecte na votação.
• Dá o povo a possibilidade de afirmar sem
coação do que pensa;
• Influência os resultados eleitorais e mesmo
pode até ser determinante em situações em
que haja um grande número de eleitores indecisos;
Consequência resultante das sondagens de opiniões:
efeitos directos e indirectos
Efeito directo podem ser efeitos
directos: underdog e bandwagon
Efeito underdog
neste tipo de efeito os eleitores
Efeito bandwagon
Neste caso, a publicação dos resultados
pouco afectos a um partido político
das sondagens leva os eleitores
ou a um candidato, ao ter
vulneráveis a votar no candidato que está
conhecimento das más previsões
à frente das intenções de voto nos
obtidas pelas sondagens, se sintam
resltados das sondagens para fazerem
motivados a dar lhe o seu voto.
parte de uma maioria.
Efeitos indirectos
As sondagens de opinião têm uma grande penetração na
comunicação política podendo, por vezes, influenciar ou
mesmo desviar o seu processo;

Isto acontece, quando o resultado de uma sondagem se torna a
questão central de debates políticos nos meios de comunicação
social no periodo eleitoral.
Fim
Obrigada!
Noémia Cenira Miranda
COMUNICAÇÃO POLÍTICA E
DEMOCRACIA
Manuel O. Teixeira
“...não
existe
vida
intelectual e colectiva sem
comunicação
(...)
do
mesmo modo que não há
homens sem sociedades,
também não há sociedades
sem comunicação”
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
(Wolton, 1999: 15)
Por comunicação política entende-se:
O espaço onde se trocam os discursos
contraditórios dos três agentes que têm
legitimidade para se exprimirem publicamente
acerca da política:
Os Políticos
Os Jornalistas
A Opinião Pública
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
No início, a comunicação política designava:
o estudo da comunicação feita a partir do
governo para o eleitorado,
a troca de discursos políticos entre a maioria
e a oposição.
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
Actualmente,
engloba:
a
comunicação
política
o estudo do papel da comunicação na vida
política, integrando:
os média com as sondagens, o marketing político
e a publicidade, com interesse particular nos
períodos eleitorais.
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
Quando fazem comunicação
política, os actores sejam eles
candidatos ou políticos usam
de um conjunto de técnicas e
processos,
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
a fim de
influenciarem a
opinião pública.
Não existe comunicação política aberta,
livre e sem propaganda, nos regimes
ditatoriais ou totalitários.
Uma das grandes vantagens dos regimes
democráticos é que permitem que…
DEMOCRACIA
Entre Comunicação
democracia exista uma:
RELAÇÃO
MÚTUA
FORTE E
DIRECTA
Política
e
Imagine um candidato que sobe no
palanque e começa a comunicar sobre temas
que pouco de interesse tem para os eleitores,
os cidadãos, a sociedade comum.
• Fala de projectos políticos que não
foram implementados pelo governo no
poder (em caso de oposição) de forma
complexa, utilizando expressões que não são
do conhecimento do cidadão;
COMUNICAÇÃO
Utiliza os POLÍTICA
meios de comunicação e faz
•
discursos técnicos com vocábulos difíceis
fora do conhecimento comum e fala sobre
temas de pouco interesse dos cidadãos.
Mas esse candidato tem de entender que em
Comunicação…
“Em Comunicação Política, o discurso deve
ser:
CLARO E
SIMPLES
CONTEXTO
DIFERENTE DO
DA OPOSIÇÃO
O discurso político deve transmitir:
SEGURANÇA
DETERMINAÇÃO
CREDIBILIDADE
(Simões et. all., 2009:66)
“O espaço onde a Comunicação política
exerce influência é, de um modo geral:
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
a sociedade civil.
Tem como actores, o Estado e as
personalidades políticas, jornalistas,
analistas, editores, e toda a esfera
eleitoral e cívica em geral”.
(Simões et. all., 2009)
O candidato, acompanhado de
activistas no porta-a-porta chega e
bate à porta de Nha Punotcha e
começa a comunicar com ela.
Apresenta a sua plataforma
eleitoral e diz que só será possível a
sua implementação se Nha
Punotcha lhe garantir um voto de
confiança. E ela promete votar
nele.
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
Isso é para dizer que basicamente
,,,,
“Basicamente, a Comunicação Política
destina-se a convencer. Ao contrário da
propaganda comercial, aqui busca-se
não vender um produto, mas conquistar
uma adesão para uma ideia”.
(Simões et. all., 2009)
Segundo Schumpeter, a
democracia pode ser
formulada, através dos
seguintes preceitos:
DEMOCRACIA
Acordo institucional para se chegar a
decisões políticas, através de uma luta
competitiva pelos votos da população (pág.
336);
Livre competição pelo voto livre (pág. 338);
Governo aprovado pelo povo (pág. 308).
Nas sociedades
democráticas
representativas,
SOCIEDADES
DEMOCRÁTICAS
os políticos têm legitimidade para
representar os cidadãos eleitores.
É o povo, que delega neles uma parte
do seu poder.
MEDIATIZAÇÃO
DA
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
“Antes de se instaurar uma política de
comunicação baseada na Internet, deverá ser
feito um levantamento dos índices de
utilização deste meio, no local. Caso os
resultados sejam baixos, sugere-se que a
Comunicação do candidato passe por outra
estratégia que não esta”.
(Simões et. all., 2009)
MEDIATIZAÇÃO
DA
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
“A percepção que os cidadãos têm dos
políticos é condicionada por aquilo que lhes
são transmitidos pelos vários dispositivos de
comunicação, nomeadamente os media. A
imagem
projectada
é
previamente
estudada pelas assessorias, com o objectivo
de explorar convenientemente as diferentes
características de cada dispositivo de
comunicação”.
(Canavilhas)
HTTP Error 404 – político honesto não encontrado
Internet Information Services(IIS)
MEDIATIZAÇÃO
DA
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
Para Carlos Alberto Manhanelli,
“toda a postura do candidato é
recuperável desde que possua, na
assessoria,
elementos
com
sensibilidade para desenvolver o
trabalho”
(Manhanelli, Carlos Alberto; 1986: 67).
A COMUNICAÇÃO
Tem uma grande importância
no campo político. Toda e
qualquer
acção
política
passa pela comunicação.
PARA
CONCLUIR
DEMOCRACIA
É um tipo de regime em que
todas as importantes decisões
políticas estão com o povo, que
elege seus representantes por
meio do voto.
FIM
Manuel O. Teixeira
Persuasão No Marketing
Nilton Garcia
A
origem
da
palavra
persuasão, vem do latim,
“persuadere”, que significa
aconselhar, ou numa tradução
livre, “aconselhar alguém até
que este concorde em fazer o
que queremos”
 Persuadir
 Convencer
Ao
contrario
do
convencimento, da imposição
pela autoridade ou pela força
física, a persuasão lida com a
vontade das pessoas. Ela se
estabelece através da uma
comunicação suave e elegante.
Persuadir é o ato de induzir, de
fazer uma pessoa crer e
acreditar numa determinada
coisa
Segundo Santos (1997),
persuasão são ações que são
desenvolvidas
permanentemente pelos
grupos que aspiram à
liderança do Estado.
Os apelos persuasivos são
uma das estratégias mais
diretas de influência social.
A mensagem persuasiva
defende uma determinada
posição e apresenta
argumentos que a suportam.
Persuasão no marketing Politico
 O elemento integrador
do marketing politico e
marketing eleitoral é
sem dúvida a persuasão
Formas de Comunicação politica
Persuasão no marketing Politico
Formas de comunicação persuasiva no
Marketing Político:
a) a comunicação direta
b)
comunicação
representação
c) anúncio
programas;
em
através
de
sequência
a
a comunicação persuasiva
A comunicação persuasiva é mais para reforçar as
opiniões preexistentes do que para promover
mudanças de opinião.
as pessoas tendem a ver e ouvir mensagens
favoráveis ou compatíveis com suas
predisposições, conforme as quais respondem à
comunicação persuasiva, mudam ou resistem à
mudança de opinião;
os efeitos da comunicação persuasiva
variam de acordo com o prestígio de cada
um, e também da forma como o veículo da
comunicação é avaliada.
a comunicação de massa é capaz de
produzir mudanças de opinião quando se
refere a aspetos que não são familiares às
pessoas ou sobre o qual elas raramente se
refletem.
Para Roiz (1996) persuasão, de uma maneira mais geral, é
uma intenção desconvencer. O mesmo autor acrescenta
que, ao colocar a persuasão em relação com os processos
de comunicação, derivam-se três maneiras principais de
apresentar as razões com as quais se procura convencer, e
que se identificam com três gêneros comunicativos:
 A persuasão Cognitiva
 A persuasão Ideológica
 E persuasão comercial
Meios não técnicos
 arquivos, documentos, imagens, leis, citações,
depoimentos e outros elementos que o orador utiliza
para embasar sua fala.
Meios técnicos
 Meios usados pelo comunicador/emissor durante a
apresentação e interação com os espectadores. Esses meios
foram organizados como sendo: ethos, pathos e logos.
Ethos
Pathos
Logos
Considerações finais
 A comunicação persuasiva é um dos discursos sociais que mais
intensamente definem uma sociedade democrática.
 A persuasão política constitui um processo cuja análise deve ter
em considerações componentes de ordem técnica
como a
propaganda ou os inquéritos de
lado,
opinião.
Por
outro
a
persuasão tem um enquadramento conjuntural, permanentemente
em alteração. Procuramos perspetivar o processo de persuasão
política no sistema político.
Muito Obrigado!
Plano de Marketing Político
Deise Pereira
O plano é definido a partir de
resultados
obtidos
no
diagnóstico, e estabelece o
tipo de estratégia politica, a
adaptar
para
consolidar
imagem do candidato.
a
 Com a crescente sofisticação
da aplicação das modernas
técnicas
de
marketing
disputas
eleitorais,
nas
torna-se
cada vez mais importante para
o
candidato
dirigir
sua
campanha de uma maneira
científica,
procurando
maximizar suas chances de
vitória
em
um
altamente competitivo.
cenário
 O planejamento permite determinar para
onde sopra o vento, e qual a maneira de
avançar com segurança. Um candidato está
sujeito a muitas pressões ao longo da
campanha; se não for capaz de avaliar e
priorizar corretamente essas pressões, e
quiser atender a todas (ou empurrá-las com a
barriga), aí sua situação se complicará: se
tudo
virou
prioridades.
prioridade,
não
há
mais
O plano contém as linhas gerais de ação da
campanha (estratégia), o objetivo e o que tem de ser
feito
para
alcançá-lo
(os
planos
táticos
ou
operacionais). O plano não é um calhamaço de
papéis bem encadernado destinado a ficar mofando
em uma prateleira ou debaixo do travesseiro do
candidato; tampouco cartão de apresentação para
quando o candidato sair em busca de financiadores.
Quanto mais pessoas estiverem envolvidas no planeamento, mais eficiente será.
As pessoas tendem a ter uma visão particular de cada variável envolvida no
processo, gerando distorções que podem levar a erros de enfoque e comprometer
todo o trabalho.
Por isso é bom evitar a sua concentração nas mãos de uma só pessoa.
Toda campanha política, antes de tudo tem que ser bem
planejada, e esse planejamento possuem sete etapas, são eles:
 Primeira Etapa: nessa etapa
se faz o levantamento de todos os dados
possíveis para compor um quadro da situação atual;
 Segunda Etapa: essa etapa tem como principal características a formulação de
hipóteses, para então se projetar a situação para um período atual;
 Terceira Etapa: aqui se equacionam os problemas encontrados na segunda
fase;
 Quarta Etapa: nessa etapa determinam-se quais os materiais que serão
utilizadas na campanha;
 Quinta Etapa: nessa etapa levanta-se o custo total da campanha, para
saber as condições reais para que seja possível a constatação total ou
parcial do orçamento da campanha;
 Sexta Etapa: elabora-se um cronograma de entrada de recursos;
 Sete Etapa: a planificação de uma campanha eleitoral, é de médio
prazo, portanto é necessário um meio de testar as hipóteses, para que
se necessário determinar um novo rumo a campanha.
Posicionamento:
Imagem ou identidade para um candidato, produto, uma marca ou uma
empresa. Um dos objetivos do posicionamento é a representação da escolha
estratégica que procura dar uma imagem credível, diferente e atrativa de
um determinado candidato ou produto, quer no mercado a que o mesmo se
destina, quer na mente dos potenciais clientes/eleitores.
Organizar uma campanha eleitoral é como abrir uma empresa que
tem como objetivo a liderança de um determinado setor.
Fim!
FIM
Muito Obrigada
Planeamento de uma campanha politica…
marketing Eleitoral
Eliana Almeida
introdução
Introdução
Tendo em conta a necessidade e a grande importância de se
programar eventuais atividades, mais ainda quando estas são
de caracter abrangente e amplo como é a jornada eleitoral, daí
se pode dizer que…
“Toda ação de marketing, seja ela, empresarial, política e
eleitoral, sustenta-se no planejamento dito “estratégico.”
Mas o que é Planeamento Estratégico?
Resumidamente, pode-se dizer
que o planeamento é uma
forma de organizar ideias com
relação a certo tema e
estabelecer objetivos e metas,
com o propósito de atingir um
determinado resultado.
Segundo Chiavenato &
Sapiro
(2003)
o
planeamento estratégico é
um processo essencial
dentro da organização
porque traça as diretrizes
para o estabelecimento dos
planos de ação que
resultarão em vantagens
competitivas.
Recrutamento:
 Inicialmente, dentro do círculo social e familiar do
candidato.
 Ex-políticos, candidatos derrotados em outras campanhas
ou ex-acessores.
 Líderes que se identificam com a proposta do candidato e
sua equipe.
 Simpatizantes: populares, donas de casa, estudantes etc…
OBS: Aliados bem treinados e em abundância, minimizam
os custos de uma campanha.
“Propaganda a alma do negócio”…
…O papel dos meios de comunicação
na comunicação politica
a)
Características
b)
Dimensão da audiência
e)
Distribuição
f)
Tempo de emissão/recepção
g)
Custos de produção




Capacidade tendencialmente ilimitada de
reunir e distribuir informação: fornecendo
aos cidadãos todos os dados;
Possibilidade dos cidadãos poderem
comunicar entre si, independentemente da
sua localização geográfica;
Acesso à informação sem qualquer tipo de
constrangimento;
Acesso universal com a presença
simultânea desde qualquer local com uma
ligação à rede.
“
Obrigado pela atenção !!!
”
FIM
Muito obrigada
Retórica e Argumentação da Comunicação
Política
Geiza Martins
Retorica surgiu em Atenas na Grécia antiga, por
volta de 427 a.C, em que estavam vivendo a
primeira experiência de democracia. E era muito
importante que os cidadãos conseguissem dominar a
arte de bem falar e de argumentar com as pessoas.
Para satisfazer essa necessidade, afluíram a Atenas,
mestres itinerantes que tinham competência para
ensinar essa arte
Sofistas = sábios, aqueles que
professam a sabedoria
Sócrates e Platão
Ambos suscitaram que a retórica é negação da própria filosofia
Pois para eles a retorica procura
transmitir a mensagem, pela persuasão
e manipulação do seu publico alvo;
Enquanto que a filosofia procura
transmitir apenas a verdade e nada além
do que isso.
Segundo Aristóteles a retórica é a faculdade
de se utilizar das palavras, para obter a
persuasão;
É uma técnica de poder e de domínio
utilizada pelos políticos.
É um importante instrumento de
ação pública, aplicável nas mais
diversas
circunstâncias,
com
o
objetivo de formar opinião, gerar
crença,
despertar
estabelecer
convencer.
nível
credibilidade,
de
confiança,
Técnicas discursivas
I. aparentar ao ouvinte transição de segurança no que afirma, convicção,
certeza, evidência, o absolutamente correto;
II. Convencer, persuadir, sem a preocupação com a verdade do conteúdo;
III.Argumentar bem;
IV.Usar uma linguagem compreensível, de fácil entendimento, comum,
popular.
V. Não direcionar a mensagem para alcançar uma parte do publico alvo, mais
sim falando para todos;
VI. Adequar o objetivo do orador ao publico alvo do discurso;
VII.Utilizar bem a linguagem gestual e a entoação retorica.
.
A retórica se constituiu numa ferramenta bastante
útil para a política. Area em que jamais perdeu a sua
relevancia,
dadas
as
necessidades
bastantes
evidentes de converter o publico a alguma causa
especificas.
Dentro da politica os partidos utilizam a retorica
para convencer as pessoas as suas ideias.
Manipular equivale:
A manejar;
É tratar uma pessoa como se
fossem objetos
a
fim
facilmente.
de
dominá-los
A persuasão
Levar alguém a aceitar ou
optar por uma determinada
ação ou posição;
Está ligada a sedução;
Um bom orador politico precisa saber falar, e convencer. E para que
isso aconteça ele precisa envolver o povo no seu discurso.
Cada atividade desempenhada pelo homem em qualquer setor da sua
vida desenvolve-se de maneira mais ampla ou fechada, mas correta
ou
incompleta na medida em que ele possui uma maior ou menor
capacidade de expressão, isso ocorre desde o humilde operário ao
mas categorizado diretor da impressa.
Expressar-se bem é tão importante que um ignorante que sabe
expressar bem é mais considerado como um inteligente do que um
empresário inteligente que tem uma dificuldade de expressar.
Falar bem é a estrada para uma boa
autoconfiança. Este é o seu cartão de
identidade, a manifestação da sua identidade
daí a necessidade de uma boa capacidade de
expressar,
primeiro
pensamos
e
depois
falamos.
A palavra é o retrato da nossa imaginação por
essa razão é importante falar bem.
A politica tem como a matéria prima a
interação entre homens e que se
interagem entre si.
A
identificação desse interesse esta
por detrás de todo movimento decisão
e argumentação, politica.
Política é a arte de conquistar e
se
manter
no
trono,
dizia
Maquiavel
Para conseguir esse intento é
preciso
fazer
instrumento
retórica.
uso
de
poderosíssimo:
um
a
As chances de convencimento
aumentam à medida que o orador
conhece o público, por saber com
quem joga e a quem deve
impressionar. Temos aí a causa
do sucesso de muitos políticos.
Na retorica
eles são capazes de transformar
defeitos em virtudes, mentiras em verdades, erros
em acertos, removem opiniões e implantam outras.
Pela
palavra
não
ha
necessariamente
o
compromisso de manifestar a verdade das coisa,
mas sim provocar emoções e sentimentos nos
ouvintes. Neste caso é o que chamamos retorica
negativa.
Na retorica politica, o eleitor mais consciente, mais exigente não se deixará
enganar
com tanta facilidade pelo poder de verbalização dos homens
públicos, mais ainda existem os que sabem provocar a embriaguez pela
palavra e por uma espécie de hipnose emocional conquistar, persuadir,
convencer o publico que lhes da audiência.
A retorica é uma arma perigosa quanto utilizada pelo políticos que não tem
senso de responsabilidade social. Nesse caso duvida de quem fala bonito,
percebam a repetição das afirmações.
Segundo
Lineide
salvador
mosca,
é
importante que o orador preste atenção à
impostação da voz e sua tonalidade, à
gestualidade e à movimentação no cenário
em que se dá o discurso, assim como aos
elementos da memória coletiva - e afetiva -
da audiência.
Podemos dividir as figuras
retóricas em quatro grupos:
figuras de som;
figuras de pensamento;
figuras de palavra;
figuras de construção;
Conclusão:
O ser humano utiliza a argumentação desde que comunica, e através
da comunicação partilha as suas opiniões com o próximo.
Sendo a politica arte de conquistar e se manter no trono, como
afirmava Maquiavel, o seu discurso tem que ser convincente, para
conquistar o seu público alvo dai a necessidade da utilização da
retorica = arte de bem falar.
Muito Obrigada!
Propaganda na Comunicação Política
Cláudia Lopes
Propaganda na Comunicação Política
História e evolução de propaganda
 O termo propaganda foi utilizada primeiramente por
Igreja Católica, no século XVII, com o estabelecimento
pelo papa Gregório XV de uma Comissão Cardinalícia
para a Propagação da Fé.
tendo por objectivo fundar seminários destinados a formar
missionários para difundir a religião e a imprimir livros
religiosos e litúrgicos.
A reforma protestante, o aparecimento da imprensa, o surgimento
das classes mercantis e
comerciais, a descobertas de novos
mundos, e mais tarde, a revolução industrial, fizeram com que a
igreja católica perdesse o monopólio na propagação de ideias.
Portanto dessa forma a propaganda começou a desenvolver
um papel importante na sociedade que se transformava
cada vez mais democrática.
Definição de propaganda
Propaganda é a técnica de comunicação
que visa promover a adesão do indivíduo
a um dado sistema ideológico, de carácter
político, religioso, social ou económico
através d
a imposição da sua mensagem.
(Medina:2006).
Coutinho de Lima define
propaganda eleitoral como
toda forma de actividade
paga
para
divulgar
um
candidato em larga escala e
fixar
sua
imagem,
informando e persuadindo
os eleitores a votarem nele.
propaganda
publicidade
Informar e persuadir;
Informar;
Há um veiculo de anúncio
Gratuita;
pago;
Necessita de um meio para
ser divulgada;
Há menor credibilidade da
mensagem.
Não necessita de um meio para
ser divulgada;
Há maior credibilidade da
mensagem.
Regras da propaganda
 Alguns autores sistematizam um conjunto de regras, para que se
possa transmitir a mensagem política (propaganda). A autora Eloa
Muniz define três regras básicas
A simplificação;
As frases tem de ser curtas, símbolos
simples, objectivos, e condizente, onde as
propostas do candidato/candidata e de fácil
compreensão e memorização.
O inimigo único;
Sabendo que o ataque e o ponto excencial
da propaganda, A individualização do
adversário oferece inúmeras vantagens.
Portanto tende de correr para vislumbrar
mais rápido possível, durante a campanha
eleitoral,
quem
e
o
seu
principal
adversário, portanto concentrar sobre ele
toda a nossa artilharia.
A repetição constante e uniforme;
A repetição dos temas principais tem muita importância para sua
memorização, pois a qualidade fundamental de toda campanha
eleitoral e a permanência do tema, aliado a
apresentação.
variedade de
Tipos de propagandas
No que diz respeito aos tipos de propaganda o autor Medina
na sua tese de Doutoramento (2006) acaba por citar o autor
Jean Cazeneuve, no seu Guia das Comunicações de Massa
(1986) para distinguir três tipos de propaganda:
Propaganda de competição ou de expansão;
Tem por objectivo conquistar um determinado público, utilizando os
meios de comunicação social.
A propaganda de competição desperta nos eleitores uma vontade de
mudança, pretende atingir um determinado público durante um
tempo limitado.
Propaganda de integração;
Esse tipo de propaganda tem por objectivo exercer uma
influência de longa duração ou até permanente.
Sua função é a manutenção da imagem, não têm muita preocupação
com a concorrência, é a mais utilizada pelos monopólios ou pelos
líderes no mercado.
Propaganda de subversão
Esse tipo de propaganda está ao serviço de uma
organização política, ou de um movimento político,
que pretende tomar o poder pela força e substituir
os valores existentes numa sociedade.
Técnicas de Propagandas
No que refere ao técnica de propaganda o autor Medina cita
duas técnicas de propaganda.

Técnica de desinformação

Técnica de manipulação
Técnica de desinformação
Esta técnica consiste em levar informação enganosa a um
receptor, tomando por valido uma certa descrição da realidade,
favorável ao emissor, pois e uma actividade de construção de
signos de verdade, utilizado para ocultar determinado fatos,
fazendo passar uma informação por segura e verificada.
Técnica de manipulação
A manipulação implica a alterações dos fatos, a sua
reordenação, visando obter, um consentimento que não está
ganho de atenção.
conclusão
Em virtude dos fatos mencionados, a propaganda política
se
mostra
democrático.
como
actividade
essencial
no
jogo
Fim
Obrigada