Apresentação do PowerPoint

Projeto Convergência
Philips/Ingram Micro
 Renovação de Proposta para 2005
Ações realizadas em 2004
E-flash exclusivo

Comunicação mensal por e-mail,
exclusiva e periódica, enviado
para a base geral de revendas da
Ingram Micro;

Informativos e acesso direto para
o “Espaço Philips”;

Mais de 1.000* acessos
das revendas a cada envio.

*média. Fonte: Inteligência de Mercado –
Ingram Micro/2005.
Ações realizadas em 2004
Banners Web Site

Exposição da marca na página
principal do site;

Sem limite de espaço para a
divulgação de promoções ou
benefícios para o canal
(após acesso do banner);

Mais de 20.000 pages views/mês*;
*média. Fonte: Inteligência de Mercado –
Ingram Micro/2005.
Ações realizadas em 2004
Site exclusivo (Espaço Philips)

Site exclusivo de e-commerce;
 Divulgação de ferramentas
do fabricante (Ex: Experimentação
Virtual, Multi-imagens, etc.);
 Ferramentas iguais as
utilizadas no site Compre. É fácil!
da Ingram Micro;

Mais de 500 pages views*;
*média. Fonte: Inteligência de Mercado –
Ingram Micro/2005.
Ações realizadas em 2004
Banner PromoNET (site e-commerce Ingram Micro)

Divulgação de promoções no
site de compras da Ingram
Micro (revendas propensas a
comprar);

Opção de acesso direto ao
site “Espaço Philips”;

Potencial ganho de revendas
que compram produtos de
fabricantes concorrentes;

Mais de 15.000* pages views.

*média. Fonte: Inteligência de Mercado –
Ingram Micro/2005.
21PT5433
TV 21“
Real Flat
Estéreo
Registros
Vendas em 2004 e Objetivo para 2005
Fabricante
LG
Philips
Philips Audio&Video
Proview
Samsung
Sony
jul/04
264
174
6
392
293
33
ago/04
463
383
22
258
439
23
set/04
507
297
20
271
363
28
out/04
415
292
17
44
291
4
nov/04
272
319
7
125
419
30
dez/04
449
476
49
112
381
31
Escala: 1:R$ 1.000,00
FATURAMENTO
600
500
LG
400
Philips
Philips Audio&Video
300
 A partir de junho, verifica-se
uma tendência de crescimento para
as vendas de produtos no “Espaço
Philips”, em que o pico ocorreu no
mês de dez/2004;

Com isso a tendência de vendas
pelo site exclusivo é de continuo
crescimento para 2005;
Proview
200
Samsung
100
Sony
0
jul/04 ago/04 set/04 out/04 nov/04 dez/04
MÊS
*média. Fonte: Inteligência de Mercado - Ingram Micro/2005.
 Aumentar os acessos e também
verificar as compras realizadas no site
Exclusivo.
Ações para o novo Projeto
 Site exclusivo Philips (Espaço Philips);
 Banner Web Site (divulgação de promoções e acesso ao Espaço Philips);
 2 e-flashs exclusivos p/ mês (o 2º será repetição do 1º);
 Espera telefônica mensal;
 PromoNET (banner com troca mensal na página principal do site de comércio
eletrônico da Ingram Micro);
 Tool Bar (nova ferramenta) - atalho no navegador para acesso ao site
Compre. É fácil e Espaço Philips);
 E-Channel (2º semestre**) - software no computador das maiores revendas,
para visualizar divulgações promocionais da Ingram Micro em tempo real).
Benefícios

Tool Bar Ingram Micro - atalho no menu do navegador da revenda, com
acesso em tempo real ao site de e-commerce da Ingram Micro e da Philips;

Periódica melhoria, manutenção e atualização das informações no site
exclusivo “Espaço Philips”;

Informações detalhadas sobre os produtos (especificações técnicas,
garantias, entregas, data de recebimento do produto, etc...);

Comunicação por e-mail periódica para a base geral de revendas;

Facilidades exclusivas comerciais para o Projeto Convergência
Philips/Ingram Micro (financiamentos, promoções, vantagens
(desconto por volume), comunicações especiais (ex.: PromoFLASH).
Benefícios
 Esta proposta de renovação comporta mais ações em relação a 2004;
 O preço se mantém o mesmo do projeto atual, sendo que descontamos o
custo operacional de implementação até a sua consolidação, porém foram
acrescentados novas ações. O investimento destas ações feitos isoladamente
daria um custo muito maior do que investido para este Projeto:
 Site exclusivo Philips (manutenção e atualização): R$ 2.000,00 p/ mês;
 Banner Web Site: R$ 1.400,00 p/ mês;
 e-flash exclusivo: R$ 500,00 (1º e-flash) e R$ 350,00 (2º repetição);
 Espera telefônica: R$ 50,00;
 PromoNET: R$ 500,00 mês (uma semana no ar);
 Tool Bar: R$ 100,00;
 E-Channel (2º semestre): R$ 350,00;
 Total pagos isoladamente: R$ 5.250,00
Objetivos
 Crescimento nas vendas de produtos Philips no e-commerce da Ingram
Micro;
 Incrementar as vendas de produtos Philips no site exclusivo
“Espaço Philips”;
 Ações adicionais: espera telefônica, Tool Bar, E-Channel**).
 Consolidar o site exclusivo Philips como uma opção real de “Loja Virtual”;
 Manter constantemente a marca Philips na percepção das revendas
Ingram Micro;
 Fortelecer a parceria com ações específicas e também para a continuação
do site exclusivo “Espaço Philips”.
**Em projeto. (departamento Inteligência de Mercado – Ingram Micro).
Projeto
Investimento, período e operacional
 Valor para o Projeto: R$ 3.500,00 (três mil e quinhentos reais) por mês.
(33% a menos que o custo das ações em separado);

Período de vigência: de abril de 2005 a abril de 2006.

Responsáveis pelo projeto na Ingram Micro:






Ragnarok Rocha – Inteligência de Mercado
Milton Matos – Inteligência de Mercado
Kalil Imeme – Produtos
Maurício Zanato - Produtos
Sérgio Bentim – Marketing
Sérgio Costa – Marketing
Mais esclarecimentos, estamos a disposição.
Obrigado!