E-book Dicas de Marketing Impresso

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ferramentas de marketing impresso que
vAo ajudar vocE a alavancar suas
vendas em 2016.
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INDICE
INTRODUCAO .......................... ....................... 02
DEFINA OS OBJETIVOS DE MARKETING ........ 04
´
...................... 05
MONTANDO SUA ESTRATEGIA
REFORCANDO A MARCA DE SUA EMPRESA .. 07
DIVULGANDO A EMPRESA, PRODUTOS OU
SERVICOS . . . . ................................................... 11
LANCAMENTO DE NOVOS PRODUTOS ........... 14
O IMPRESSO E O DIGITAL DEVEM
ANDAR JUNTOS ...................... ....................... 17
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INTRODUCAO
Este e-book tem como objetivo ajudar os
profissionais de marketing a usarem algumas
ferramentas de marketing impresso para aumentar as
vendas. Aqui vocês vão encontrar dicas interessantes e
relevantes sobre a forma ideal de usar impressos para
comunicar a sua empresa, um novo produto ou um
serviço. Aproveite as dicas!
Esse e-book é indicado para um profissional de
marketing /
comunicação, caso você seja este
profissional, com uma verba bem definida, esse
e-book vai ajudar você justamente a definir as
melhores ferramentas de marketing impresso para
ajudar a alavancar suas vendas.
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AS 8 FERRAMENTAS
Catálogos
Cartão Fidelidade
Cartões Postais
Convite
Cartões de Visita
Flyers
Cardápio
Folhetos
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DEFINA OS OBJETIVOS DE MARKETING
Muitas vezes converso com amigos que estão abrindo o seu
primeiro negócio e eles demonstram uma certa insegurança em
definir os objetivos, pois acreditam que objetivos são complexos
de serem definidos. Seu objetivo pode ser: Aumentar as vendas,
reposicionar uma marca, aumentar o ticket médio da empresa,
melhorar o relacionamento com os clientes entre outros.
Tendo os objetivos definidos, você vai desenhar a
estratégia que no fundo é como você pretende atingir o seu
objetivo. Importante: Eficácia operacional não é estratégia.
Ser mais rápido ou entregar melhor qualidade é sua
obrigação, isso não te ajuda a ter um negócio com
estratégia inovadora por exemplo.
04
´
MONTANDO SUA ESTRATEGIA
Provavelmente você já tem uma
estratégia
de
comunicação
e
marketing para a sua empresa /
negócio, mas de qualquer forma,
vamos reforçar aqui alguns tópicos
importantes na definição das
estratégias de comunicação que
você pode já ter, inclusive, planejado.
A estratégia de comunicação e
marketing deve estar bem alinhada
com os objetivos estratégicos. Não
esqueça que você desenha uma
estratégia para atingir um objetivo.
Caso seu objetivo seja aumentar
vendas, ou ticket médio, a estratégia
de comunicação deve ser desenhada
para atingir esse objetivo.
05
Nesse caso específico, ter uma força de venda
treinada ou ter uma parte de sua verba investida
em campanhas promocionais que mostrem os
produtos de repente com descontos ou benefícios
para um determinado período de compra serão
mais efetivos, que por exemplo, fazer um trabalho
com uma assessoria de imprensa. Assessoria de
imprensa, por exemplo, seria uma ótima estratégia
para reposicionar ou reforçar a sua marca.
Depois de ter sua estratégia inicial bem definida, o
próximo passo é montar o plano de ação e antes de
falarmos do plano de ação especificamente, vamos dar
alguns exemplos de como usar ferramentas de
divulgação para inserir em seu plano de ação. Vamos te
ajudar a divulgar sua empresa através do marketing
impresso, da seguinte maneira:
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REFORCANDO A MARCA DE SUA EMPRESA
Acreditamos que já está claro para você, mas não custa
nada reforçar. A marca da sua empresa não é apenas o
logo por si só. Marca é algo muito mais complexo e
dependendo do negócio que você tenha, existem diversas
formas de trabalhar essa marca e divulga-la.
Quando lançamos uma empresa no mercado, duas
questões precisam ficar claras. As vendas não virão da noite
para o dia e não pense que todo mundo já conhece a sua
empresa. Sendo assim, o trabalho inicial deve ser direcionado
para o lançamento da marca, afinal de contas, quanto menor
for o tempo para os clientes potenciais conhecerem a sua
marca, menor será o tempo para eles efetivarem uma primeira
compra.
07
Os cartões de visita são muitas vezes a melhor forma de
apresentar a sua empresa. São sutis e dependendo da
ocasião servem apenas como um approach inicial.
Flyers, folhetos simples e cartões postais, também
podem ser usados em suas ações de Marketing
impresso para lançar uma marca ou até mesmo para
reforçar a mesma.
Os Cartões Postais Mica® são um exemplo de
sucesso. Muitas empresas usam postais para
divulgarem eventos, novos produtos ou até
mesmo anunciar uma nova marca ao
mercado.
08
REFORCANDO A MARCA DE SUA EMPRESA
A Jac Motors quando entrou no Brasil usou cartões mica®
para divulgar não só a empresa, mas também os carros
que ela trazia. Postais Mica® são muito usados por artistas
plásticos quando vão divulgar uma exposição de arte.
A principal facilidade é que um postal cabe em uma bolsa
pequena e se usado com uma gramatura igual ou superior a
250g ainda resiste por um bom tempo, mesmo dentro de uma
bolsa em constante movimento e cheia de outros objetos.
09
Os flyers, normalmente são usados para divulgar
baladas e/ou novas opções de entretenimento. Os
mais usados são os flyers A5 com gramatura de 115g
ou superior. Muitas vezes com laminação brilho ou
laminação fosca, principalmente se for usado para
distribuição em pontos com frequência de um
público elitizado e exigente. Os flyers ainda podem
ser utilizados para divulgar um novo produto.
$1.89
$2.35
$2.78
$2.98
$2.88
Restaurantes pequenos, por exemplo, podem usar o Flyer A5
como um cardápio (frente e verso), principalmente se for uma
lanchonete com poucas opções no menu. De qualquer forma,
para restaurantes de forma geral, o ideal seria fazer um
cardápio, que é um folheto com pelo menos uma dobra.
Essas são apenas algumas ideias simples, mas com uma equipe criativa
você consegue usar o marketing impresso de forma bem mais inusitada
para reforçar a marca aos olhos do seu cliente em potencial.
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DIVULGANDO A EMPRESA, PRODUTOS OU SERVICOS
Esse é o uso mais comum dos impressos pelas empresas. Mas fazer 5000
folhetos e distribuir na rua sem um plano de ação bem definido pode te
deixar muito decepcionado. Nós aqui na Loja Gráfica Eskenazi, divulgamos
durante todo o ano de 2015 o nosso kit de amostras, um dos materiais de
marketing que foi usado para ajudar nas vendas.
Nos primeiros meses, a sensação era de decepção com o
KIT, mas depois e com a gestão de resultados, ficou claro
como o kit de amostras estava sendo tão importante
quanto outras ações de marketing da empresa.
Para o nosso negócio, o kit de amostras
ajudou, mas pare e pense com calma, qual o
impresso que ajudará mais a sua empresa.
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FREE
KIT!
Para divulgar novos produtos, nós gostaríamos
de sugerir o catálogo, pois é a melhor forma de
organizar todos os produtos que sua empresa
pode vender em um único lugar.
Um catálogo bem planejado na mão de um bom vendedor,
pode fazer com que suas vendas cresçam absurdamente.
Olhe para as principais multinacionais. Todas elas possuem
um bom catálogo explicando com detalhes seus produtos e
serviços.
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Divulgação não é algo que você faz
uma só vez. Você deve fazer a
divulgação inicial e fazer a famosa
manutenção. Organize sua verba de
marketing para “dar vários tiros” na
divulgação e não um tiro só.
Imagine que sua empresa venda dois tipos de
treinamentos diferentes. Um treinamento específico para
líderes e outro voltado para call center. Você tem nesse
caso dois produtos diferentes e para públicos diferentes,
sendo assim, o ideal é fazer um folheto explicativo de cada
treinamento e divulgar para o público correto.
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LANCAMENTO DE NOVOS PRODUTOS
O lançamento de um novo produto
não é algo simples de se fazer. Já
vimos empresas que fizeram o
lançamento de um novo produto
apenas com uma lâmina, frente e
verso e vimos outras empresas que
usaram um catálogo, mesmo que
com poucas páginas, pois o produto
era muito complexo e precisava de
uma série de explicações e contava
com maior número de detalhes.
Tanto a lâmina A4 quanto o folheto
com dobra são ótimas opções para
apresentar seu novo produto ao
mercado. Não esqueça, se sua
empresa já tinha um catálogo de
produto, com o lançamento de
novos produtos é importante
atualizar o seu catálogo.
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Pensar em impressos para o
lançamento de um novo produto
deve ser pensado com outras
atividades, como por exemplo a
participação de um evento ou uma
feira onde sua empresa vai colocar o
material em uma sacola com
diversos outros brindes para os
participantes ou se sua empresa
decidiu enviar uma mala direta para
todos os clientes já cadastrados.
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O folheto, flyer ou catálogo por si só
já garantem um ótimo efeito, mas se
usados juntos ou articulados com
outras
ações,
como
cartões
fidelidade e / ou convites, podem
gerar resultados bem interessantes.
Aqui na Loja Gráfica Eskenazi por
exemplo, quando lançamos a nossa
solução para franquias, criamos um
catálogo e participamos de diversos
eventos para empresários que já
possuíam franquias e poderiam ter
nossa solução como algo definitivo
para ajudar na redução de custos e
otimização do trabalho.
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Entenda que lançar um novo carro,
ou um novo empreendimento
imobiliário como um condomínio
fechado ou um shopping é
completamente diferente de lançar e
divulgar um hambúrguer novo no
seu food truck. O cliente que está
comprando um imóvel em um
empreendimento imobiliário pode
até ser o mesmo do hambúrguer,
mas o nível de exigência que ele terá
ao receber um material impresso de
um imóvel e de um novo
hambúrguer será diferente.
O IMPRESSO E O DIGITAL DEVEM ANDAR JUNTOS
Por isso, não se esqueça da importância de aplicar o
marketing digital junto com o marketing impresso em
suas campanhas de marketing. Enquanto o marketing
digital ajuda sua empresa em buscadores, redes sociais
e por e-mail, o impresso pode ajudar, e muito, sua força
de vendas, e até mesmo seus clientes mais
conservadores, aqueles que preferem ser impactados
por meios mais tradicionais de fazer marketing.
Lembre-se, o impresso não concorre como o digital,
na verdade se bem utilizados, e em parceria, sua
campanha será otimizada e poderá alcançar uma
gama maior consumidores.
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www.lojagraficaeskenazi.com.br
TEXTO: GUSTAVO LOUREIRO
LAYOUT/DIAGRAMAÇÃO: HENRIQUE AMARAL
IMPRESSÃO EM UM CLIQUE