marketing aplicado ao agronegócio

MARKETING APLICADO
NO AGRONEGÓCIO
André Trajano
André Trajano
Gestor de Marketing
Formado em Marketing
Técnico em Informática
Assistente de Projeto
Visual Gráfico
Tutor de Marketing
aplicado ao
agronegócio - Senar
Minas
Experiência em
Implantação de Sistema
Sênior (ERP)
Musico – Banda Trajano
Rck
#NÓS ACREDITAMOS
É um orgulho imenso
fazer parte desse time.
Marketing digital com estratégia
Sua empresa com presença real na Web
www.convertcomunicacao.com.br
soundcloud.com/andretrajano
O que é
STARTUP?
Startup significa o ato de começar algo, normalmente
relacionado com companhias e empresas que estão no
início de suas atividades e que buscam explorar
atividades inovadoras no mercado.
82,26% Brasil
16,13% USA
0,81% Chile
0,81% Peru
"A agricultura digital é a oportunidade de integrar
todas as inovações tecnológicas do setor [...] de
interpretar o passado e ver o futuro"
MARKETING
MERCADO+AÇÃO OU MOVIMENTO
"O processo de conquistar e manter
clientes.“ Theodore Levintt
“objetivo de facilitar e consumar
relações de troca.” Philip Kotler
Um conjunto de estratégia e ações
com o objetivo de diferenciar um
indivíduo, que podemos chamar de
marca. Philip Kotler
ESTUDIOSOS DE
MARKETING
Descomoditização
é a chave para se
manter no mercado
dinâmico do
século XXI.
Nações Unidas
Fórum Associação Brasileira das Indústrias da
Alimentação (ABIA), com apoio da Sociedade Rural
Brasileira (SRB)
Como diferenciar meu produto dos demais?
Descomoditização = diferenciação ou valor agregado
Produtos derivados do campo precisam chegar
aos consumidores como marcas.
Descomoditização
Commodity
Marca
Preço e volume
Consumidor e valor
Relação funcional
Relação emocional
Vai na Confiança.
Estratégias
✓Forte poder mobilizador.
✓Celebridade que endosse a causa e
tenha forte conexão com público final.
✓Ser popular e didática.
Vai na Confiança.
OPERAÇÂO CARNE FRACA
Marketing - Gerenciamento de crise
Premissa
Básica do
Marketing
Commodity
Preço
1,50
Produtos em estado bruto,
produzido em larga escala
mundial, destinado ao comércio
externo, p.ex., café, açúcar,
soja, trigo, petróleo, ouro,
diversos minérios etc.), cujo
preço é determinado pela oferta
e procura internacional.
qualquer produto produzido em
massa.
Valor agregado
Preço
7,50
É o valor adicional que
adquirem os bens e
serviços ao serem
transformados durante o
processo produtivo.
Análise sistêmica de marketing em
agronegócio: visão totalizante. Planejamento
Definir em qual cadeia produtiva sua
empresa esta inserida.
Fornecedores de
insumos
Produção
agropecuária
Processador
Atacadista
Varejista
Consumidor final
agribusiness
Antes da porteira | Dentro da porteira | No pós-porteira
José Luis Tejon – Marketing & agribusiness
Marketing no agronegócio: Antes da porteira
É o setor responsável pelos
insumos, bens de produção,
serviços, educação, mídia,
informação e tecnologia voltados
aos produtores rurais
propriamente ditos.
Ex. Marketing rural, de
máquinas Agrícolas e bens de
produção, de Insumos e de
revenda. Rações etc
Fonte: TEJON, Luiz José XAVIER, Marketing & agronegócio: a nova gestão: diálogo com a sociedade. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
Marketing no agronegócio: Dentro da porteira
O produtor rural é o centro da
cadeia do agronegócio. Ele
recebe a tecnologia gerada
antes da porteira e entrega as
matérias-primas vegetais e
animais aos envolvidos no
pós-porteira.
Ex. Entidades, cooperativas,
associações e o plano de marketing
individual.
Fonte: TEJON, Luiz José XAVIER, Marketing & agronegócio: a nova gestão: diálogo com a sociedade. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
Marketing no agronegócio: No pós-porteira
Agroindústria,
processadores,
restaurantes e todo tipo de
estabelecimento que
promove a transformação
da Matéria-prima do
campo.
Ex. Frigoríficos, indústria de laticínios.
Fonte: TEJON, Luiz José XAVIER, Marketing & agronegócio: a nova gestão: diálogo com a sociedade. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
Consumer-driven agriculture:
Uma agropecuária orientada
Pelas demandas dos consumidores.
Consumer-driven agriculture:
Uma agropecuária orientada
Pelas demandas dos consumidores.
Agronegócio do futuro
✓Demografia
✓Estilo de vida
✓Estrutura Familiar
✓Conceitos de Dieta
ENTREVISTA - TEJON
Análise sistêmica de marketing em
agronegócio: visão totalizante
Pirâmide das
necessidades de Maslow
A teoria de Maslow que explica que as
necessidades humanas são expostas em uma
hierarquia e ajuda os profissionais de
marketing a entender como vários produtores
se encaixam nos planos, nos objetivos e na
vida dos consumidores.
Desenvolvimento e realizações
pessoais.
Auto-estima, reconhecimento,
status.
Sensação de pertencer, amor.
Segurança, proteção.
Comida, água, abrigo.
Fonte: A.H. Maslow, Motivation and personality, 2 ed. Upper Sadde River: Prentice Hall, 1970. Adaptador pelo autor.
NECESSIDADE = PRODUTO
TENDÊNCIAS DA ALIMENTAÇÃO
Sensoriabilidade e Prazer
Saudabilidade e bem-estar
Conveniência e Praticidade
Qualidade e Confiabilidade
Sustentabilidade e Ética
Fonte: IBOPE - Fiesp – Federação das Indústrias do Estado de São Paulo
TENDÊNCIAS DA ALIMENTAÇÃO
Sensoriabilidade e Prazer
Saudabilidade e bem-estar
Conveniência e Praticidade
Qualidade e Confiabilidade
Sustentabilidade e Ética
Conveniência e praticidade
1-Pratos prontos e semiprontos
2-Produtos minimamente processados
3-Alimentos de fácil preparo
4-Embalagens de fácil abertura, fechamento e descarte
5-Produtos para forno e micro-ondas
6-Kits para preparo de refeições
7-Produtos em pequenas porções (snacking, finger food)
8-Produtos embalados para consumo individual (monodoses)
9-Produtos adequados para comer em trânsito
10-Produtos adequados para consumo em diferentes lugares e situações
11-Serviços e produtos de delivery
Tendências da alimentação:
Produtos para lanches e alimentação fora do lar
1
Produtos de preparo rápido para lanches e refeições ligeiras.
2
Convergência de conveniência e sensorialidade: prato tradicional (torta de frango,
empadão), refeições prontas mais decoradas, molho e tempero.
3
Convergência de conveniência e Saudabilidade, refeições leves, kit de refeição para
dieta.
4
Produtos para micro-ondas: do básico ao mais elaborado
Tendências da alimentação:
produtos práticos para o preparo de refeições
1
Convergência de conveniência e saudabilidade : Snacks à base de frutas.
2
Soluções praticas para alimentação saudável das mães para nutrição dos
filhos.
3
Produtos práticos para consumo em diferentes momentos.
Tendências da alimentação
foco
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O PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA:
Modelo de cinco estágios.
1
Reconhecimento
Do problema
2
Busca de
informações
3
Avaliação
De alternativas
4
Decisão
De compra
5
Comportamento
Pós-compra
Marca
Dissonância Cognitiva
Revendedor
Quantidade
Ocasião
Forma de pagamento
KOTLER, Phip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing: A Bíblia do Marketing. Prentice Hall, 2006, 12a edição. Adaptado pelo autor.
O PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA:
Modelo de baixo envolvimento.
1
Reconhecimento
Do problema
2
Decisão
De compra
3
Comportamento
Pós-compra
KOTLER, Phip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing: A Bíblia do Marketing. Prentice Hall, 2006, 12a edição. Adaptado pelo autor.
ESTRATÉGIA DE MARKETING DE BAIXO ENVOLVIMENTO
Vincular o produto
A algum problema.
1
3
Criar anúncios para
Estimular emoções
Fortes, relacionadas
A valores pessoais
Ou defesa do ego.
2
4
Vincular o produto
A alguma situação
Pessoal envolvente.
Acrescentar um
Atributo importante
Ao produto.
AGRO PROPAGANDA
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Contato:
WhatsApp (33) 9.8710-1266
FaceBook/trajanogestordemarketing
OBRIGADO