TÍTULO: FATORES QUE INFLUÊNCIAM O CONSUMIDOR NO

Anais do Conic-Semesp. Volume 1, 2013 - Faculdade Anhanguera de Campinas - Unidade 3. ISSN 2357-8904
TÍTULO: FATORES QUE INFLUÊNCIAM O CONSUMIDOR NO MOMENTO DA DECISÃO DA COMPRA
DOS MEDICAMENTOS DE MARCA, GENERICOS OU SIMILARES.
CATEGORIA: EM ANDAMENTO
ÁREA: CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
SUBÁREA: ADMINISTRAÇÃO
INSTITUIÇÃO: UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI
AUTOR(ES): MIRELE VANESCA FERREIRA DOS SANTOS
ORIENTADOR(ES): CLAUDIO JOSÉ STEFANINI
CATEGORIA EM ANDAMENTO
1. RESUMO
A proposta do trabalho exposto é identificar os fatores que influenciam o
consumidor no momento da decisão da compra dos medicamentos de marca,
genéricos ou similares. De acordo com a Lei dos Genéricos a proposta, era que as
Indústrias produzissem medicamentos, com custos mais acessíveis para toda
população. Os dados serão coletados através de questionários direcionados ao um
público de participantes de nível universitários, graduados e pós-graduados, de
ambos os sexos, sem limitação de idade da cidade de São Paulo.
Nosso objetivo principal é Identificar os fatores que influenciam os
consumidores, no momento da decisão da compra, avaliar o custo percebido pelo
consumidor, descrever o comportamento do consumidor e identificar as estratégias
de marketing do medicamento de marca genérico ou similar pelas Indústrias e
Governo.
2. INTRODUÇÃO
As
indústrias
farmacêuticas
enfrentam
mudanças
constantes,
que
são
alavancadas por pressão, para aumentar sua produtividade e devolver aos seus
investidores o valor que este mercado tem de potencial.
Mesmo diminuindo os investimentos em marketing, este mercado ainda cresce
modestamente, crescendo 3% mundialmente em 2010, apesar das perdas de
patentes as taxas de vendas deverão continuar crescendo. Depois da Lei dos
Genéricos (Lei nº 9.787, de 10 de fevereiro de 1999), as Indústrias Farmacêuticas
enfrentam novos desafios e incertezas, pois cresce a concorrência dos fabricantes
de medicamentos genéricos, a pressão sobre os preços, restrições sobre os
orçamentos do setor público e nem sempre a produção gera lucro certo, porque o
tempo de patente muitas das vezes se tornam curtos para se ressarcir de tudo que
foi investido e esperar se lucrar. As Indústrias Nacionais são as mais interessadas
em se tornarem produtoras deste mercado, já que o Investimento em pesquisa não
tem se mostrado um mercado promissor.
De acordo com a IMS Health (IMS Health) as grandes empresas
farmacêuticas (aqueles com grandes capitalizações) estão lutando para crescer,
com empresas de genéricos superando-os.
A proposta do trabalho exposto é identificar os fatores que influenciam o
consumidor no momento da decisão da compra dos medicamentos de marca,
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genéricos ou similares. De acordo com a Lei dos Genéricos a proposta, era que as
Indústrias produzissem medicamentos, com custos mais acessíveis para toda
população.
3. OBJETIVOS
De acordo com Vergara (2000), o objetivo é um resultado a alcançar. Para
Gonçalves (2008), é o que o pesquisador pretende atingir com a pesquisa, um
objetivo claro mostra o que deve ser feito. Podemos definir os objetivos científicos
em gerais e específicos.
3.1 Objetivo geral
Objetivo é o resultado que se pretender alcançar de forma ampla. Encontrar
através da pesquisa uma resposta para o problema da pesquisa. (GONÇALVES,
2008).
Identificar os principais fatores que influenciam o consumidor, no momento da
decisão da compra de um medicamento de marca, genérico ou similar.
3.2 Objetivos específicos
Segundo Gonçalves (2008), os objetivos específicos são as metas parciais,
que auxiliarão o pesquisador a encontrar os objetivos gerais.
Os objetivos específicos propostos são: Avaliar o custo percebido pelo consumidor,
descrever o comportamento do consumidor,identificar as estratégias de marketing
do medicamento de marca genérico ou similar pelas Indústrias e Governo e analisar
as Estratégias de Liderança em Custos adotadas pelas indústrias farmacêuticas.
4. METODOLOGIA
São os métodos que auxiliam na estruturam da realização do projeto de
pesquisa, ajudando a organizar as coletas de informações e dados, além de fornecer
base para que pesquisa alcance os resultados, “um bom planejamento assegura a
realização do projeto de pesquisa” (MALHOTRA, 2006).
Rodrigues (2007) agrega a definição de metodologia, como sendo um “conjunto
de abordagens, técnicas e processos utilizados pela ciência para formular e resolver
problemas de aquisição objetiva do conhecimento”, ou em outras palavras, uma
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linha de raciocínio adotado para realizar a pesquisa, tendo em vista que a
“investigação científica depende de um conjunto de procedimentos intelectuais e
técnicos para alcançar seus objetivos metodológicos”. (RODRIGES, 2007). Nesta
etapa, serão definidos os procedimentos para realização da pesquisa, como e onde
será realizado, seu tipo, se será quantitativo ou Qualitativo, abordagem, a
população, a amostragem necessária, os instrumentos para coleta dos dados.
5. FONTES CONSULTADAS
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03/05/2012 12h 11. GUIA DO ESTUDANTE, Disponível em:
<http://guiadoestudante.abril.com.br/vestibular-enem/censo-ibge-mostra-crescimento-numerobrasileiro-ensino-superior-683568.shtml> Acesso em 07 maio 2013.
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2005, 2ª ed.
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MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de Marketing: Uma orientação aplicada. Porto Alegre: Bookman,
2006.
RODRIGUES, William C. Metodologia Científica. Disponível em:
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VERGARA, Sylvia C;. Projetos e relatórios de pesquisa em administração. 3. ed. São Paulo: Atlas,
2000.
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