Marketing de Conteúdo para Infoprodutos

Victor Palandi
Página 1
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
MARKETING
para Infoprodutos
de CONTEÚDO
Sumário
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Página 2
Introdução ........................................................................................................................ 3
Erros cometidos ao planejar conteúdo ............................................................................. 4
5 maneiras de trabalhar o marketing de conteúdo para infoprodutos .......................... 6
Segredo do marketing de conteúdo para infoprodutos que funciona ............................ 9
Conclusão ....................................................................................................................... 11
Você não aguenta mais receber ligações inapropriadas? Abre a caixa do
correio, e dá de cara com vários papeis de coisas que você nem liga?
Esse é o jeito tradicional de fazer Marketing. Porém, não é o mais efetivo.
No século XXI, muitas empresas têm percebido o valor que está contido no
Marketing de Conteúdo.
Em poucas palavras, trata-se de “mascarar” a tentativa de venda, dando
informações de valor, para que a pessoa se sinta beneficiada e confie mais
na marca, desencadeando em vendas e fidelidade.
Apesar de o conceito ser novo, ele acontece já há muito tempo. O Guia
Michelin, por exemplo, lançado em 1900, é um exemplo disso.
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Marketing de Conteúdo para Infoprodutos funciona extremamente bem,
desde que seja bem feito – do contrário, é só perda de tempo. Pois se você
não quer gastar horas valiosas fazendo errado, te convido a ler este artigo,
assistir ao vídeo e ouvir ao meu podcast. Sua carreira como infoprodutor ou
afiliado agradece... Simbora!
Mesmo a marca sendo de pneus, ela entrou com esse importante guia
turístico como forma de ajudar as pessoas, ganhando mais simpatia do
público. Alguns dizem que fazendo com que as pessoas visitassem mais
restaurantes, mais pneus ficariam carecas, e venderiam mais.
É uma hipótese! E o fato é que o Guia Michelin é respeitado até hoje, dando
mais valor à marca de pneus.
E quando falamos de Marketing de Conteúdo para Infoprodutos? Será que
funciona da mesma forma?
Divulgar um curso online é o mesmo que divulgar pneus? Vamos entender
melhor, comparando produtos físicos com informatizados!
Marketing de Conteúdo para Infoprodutos
x
Marketing de Conteúdo para Produtos
Introdução
Muitos profissionais se esquecem delas, e, por isso, o trabalho não sai tão
potencializado. Negligenciar qualquer um desses pontos enfraquece todo
um trabalho, já que produtos informatizados são novidades (explodiram há
menos de uma década!).
Página 3
Eu separei 5 diferenças cruciais que você deve levar em conta no momento
em que realiza o planejamento de suas ações.
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Então, vamos lá!
#1 – Não é tangível
Um infoproduto não pode ser tocado, apertado, amassado... simplesmente
porque ele existe em bytes.
Curiosidade: você já percebeu que a Microsoft vende seus softwares em
caixinhas? O objetivo é tangibilizar um programa de computador, para
ganhar maior aceitação das pessoas.
Sendo assim, naturalmente, é mais difícil de entende-lo e dar o valor
necessário (como veremos logo abaixo).
Veja bem: você pode ser um indivíduo acostumado com internet e o mundo
digital, mas muitas pessoas ainda não o são. Dessa forma, sentem falta
daquele toque de realidade.
Perceba o número de pessoas que vão à lotérica ou ao banco para pagar
contas, sendo que poderia fazer pelo Bankline!
Então, entender que a intangibilidade é um revés já se torna meio caminho
andado na hora de divulgar o seu produto ou o de outra pessoa, como
afiliado.
#2 – Não tem proposição de valor clara
Quando você compra um carro, botando 30 mil reais na mão da
concessionária, você sai com uma série de peças, metais, soldas, airbags e
outros aparatos reais, físicos, tangíveis.
Erros cometidos ap planejar conteúdo
Página 4
Você sabe que eles tiveram um lucro grande, porém, ainda assim, vê valor
naquele seu companheiro de trânsito.
Agora, comprar um programa de computador, sistema ou funil de vendas
pelo mesmo preço parece impensável. E o valor é até maior: um carro
deprecia assim que sai da concessionária, enquanto um sistema pode trazer
mais retorno para você, por meio da otimização de processos.
Mesmo o infoproduto, neste exemplo, tendo um valor mais alto, a proposição
não é tão clara. “Como assim pagar tanto dinheiro em algo que não precisou
de mão de obra, nem usou matéria-prima?”.
E não precisamos ir longe: vender um curso online por R$ 2 mil pode parecer
caro para alguns, porque estamos falando de gravação de aulas, sem espaço
físico, sem coffee break e assim por diante.
Mas o que importa na composição do preço não é o custo, mas o quanto
aquilo pode gerar para a pessoa.
Passar essa proposição de valor é mais difícil em infoprodutos, por conta da
cultura que temos de valorizar mais o que é físico e que possa ser tocado.
#3 – Medo de cair em uma cilada
Outra questão importante: quando você compra um celular, sabe que receberá
um celular. O máximo que pode acontecer é a loja tentar dar calote, mas
com Bcash, PayPal, PagSeguro e MercadoPago, não se perde mais dinheiro,
porque você recebe o estorno.
Então, é tudo muito claro: comprei um Zenfone 2, vou receber um Zenfone 2.
Adquiri o livro A Loja de Tudo, vou receber o livro A Loja de Tudo.
Agora, quando falamos em Infoprodutos, muitas questões surgem:
Será que o professor desse curso está falando a verdade?
Será que vou ter os resultados que ele promete?
Vou receber os dados de acesso mesmo?
Essa garantia realmente funciona se eu precisar?
E assim por diante!
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Se ela fizer o curso online de R$ 2 mil, e obtiver resultados que totalizem R$
4 mil, o retorno sobre o investimento é de 100%.
Por não ser algo fácil de ver, ler e tocar, o medo é maior de cair em uma fria.
E isso pode ser driblado com o Marketing de Conteúdo para Infoprodutos,
como falaremos mais adiante.
#4 – Envolve mais educação
Mostrar a ele pontos que comprovem a sua honestidade torna-se fundamental,
aumentando a sua conversão.
E educar mais desencadeia em mais trabalho – não vou negar, “aqui é trabalho,
meu filho”.
Porém, não é tão óbvio assim, explicar que o seu curso online pode ser
acessado de qualquer lugar, tem garantia incondicional, suporte por e-mail,
etc.
O esforço envolvido em passar essas informações é maior no infoproduto do
que em um produto físico, principalmente se o mesmo já for popular.
Página 5
Por exemplo, é meio óbvio dizer que com o seu celular, você conseguirá tirar
foto, entrar na internet, falar no WhatsApp e fazer ligações.
Erros cometidos ap planejar conteúdo
Justamente pelo o que foi levantado acima, a única forma de obter mais
resultados é educando o seu público.
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
#5 – Sempre será segundo plano
(mais fácil comprar um livro físico do que um e-book)
E, por fim, é importante ter em mente que Infoprodutos, por enquanto, são
segundo plano para as pessoas.
Isso está mudando para cursos online de inglês. Essa modalidade está
ficando muito popular, quebrando muitas das barreiras que temos em outros
segmentos.
Porém, no geral, o caminho ainda está sendo trilhado. Em outras palavras,
é o seguinte:
Se a pessoa ver um livro físico por R$ 30 e um e-book do mesmo assunto
por R$ 20, ela escolherá o livro, porque está mais acostumada, familiarizada
e confia mais – afinal, está tocando e vendo as páginas, tinta e capa.
O Marketing de Conteúdo para Infoprodutos é importante justamente para
trabalhar essa questão: mostrar que o e-book é a escolha mais acertada para
ela, neste exemplo.
E como fazer isso? É o que vamos discutir logo abaixo!
5 Maneiras de Trabalhar o Marketing de Conteúdo para Infoprodutos
5 maneiras de trabalhar o marketing de
conteúdo para infoprodutos
Página 6
O conteúdo pode ser compartilhado de diversas formas, em mídias
diferentes. Assim, surgem oportunidades diversas para explorarmos todo
o potencial de nosso segmento. Adiante, abordarei melhor o processo de
integração entre eles.
Agora, vamos descobrir quais são cada uma das 5 maneiras que eu acredito
serem as melhores para mostrar-se na web e ganhar seguidores, fãs e clientes.
Confira!
#1 – Artigos
Talvez uma das mais populares, trata-se de publicar artigos informativos, de
qualidade, sobre aquilo que você vende.
Porém, aqui vai um erro muito comum: apenas informar. Estamos falando
de Marketing, então, deve ter também um objetivo por trás que ajude a
vender no futuro.
Por exemplo, se você vende smartphones da Samsung, pode, em algum
momento, abordar aplicativos do Android.
Porém, seria meio contraprodutivo falar de aplicativos para iOS, já que os
Percebe? É preciso ter um pouco de malícia. O que eu vejo é muita empresa
pisando na bola no processo de decisão e planejamento do conteúdo.
Eu tenho um e-book gratuito em que abordo mais detalhes sobre isso. Tratase do Guia Definitivo de Conteúdo para Blogs.
Clique aqui para fazer o download agora
#2 – Vídeos
Os textos estão perdendo espaço para os vídeos. As pessoas estão preferindo
assistir do que ler, por se tratar de ser muito mais interativo, pessoal e de fácil
assimilação. Assim, espera-se que o YouTube seja a nova televisão (e isso já
vem ocorrendo aos poucos).
Então, não negligencie essa mídia. “Ah, Victor, mas eu tenho vergonha!”.
Isso não é desculpa mais! Você pode gravar vídeos de diversas maneiras
diferentes:
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
mesmos estão apenas no iPhone.
Animações (Powtoon, por exemplo);
Slides no PowerPoint (usando apenas a sua voz);
Tutoriais em tempo real (gravar a tela enquanto você mostra o que ensina);
E assim por diante!
Apesar de o vídeo com rosto ser o mais popular e um dos que mais geram
resultados, há saídas bem bacanas para os mais tímidos.
Por esse motivo, dar aulas e compartilhar sacadas por voz, sem vídeo e sem
texto, é uma ótima maneira de atingir, por exemplo:
Aqueles que passam muito tempo no carro e querem usar essas horas para
aprender;
Aqueles que vão à academia e preferem correr na esteira ouvindo a dicas e
sacadas;
Aqueles que gostam de relaxar na rede, escutando um conteúdo bem
bacana...
Eu mesmo sou aluno do High Performance Academy, um dos melhores
cursos de alta performance do Mundo, ministrado pelo Brendon Burchard.
Página 7
Nos Estados Unidos, os famosos podcasts estão bem difundidos. Por aqui,
ainda não houve grande adesão, apesar de os downloads de áudios estarem
em crescimento, mostrando tal tendência no Brasil.
5 maneiras de trabalhar o marketing de
conteúdo para infoprodutos
#3 – Áudios
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Não vi nenhuma aula, mas escutei todas elas (duas vezes).
No meu caso, eu ouvia na academia. Também escutei uma parte durante as
viagens de avião. O que você vai precisar?
Gravador de voz (pode ser do seu celular);
Editor de áudio (opcional, mas ajuda a cortar algumas partes e aumentar a
qualidade - Audacity);
Canal no YouTube ou no SoundCloud, para hospedar o material.
#4 – Aulas ao vivo
Eu sou simplesmente fã das aulas ao vivo! Também chamadas de webinar e
hangouts, tratam-se do compartilhamento de informações em tempo real.
Você abre uma sala no Google Hangouts (gratuitamente), e passa a
conversar, ensinar e trocar experiências com as pessoas que estão ao vivo,
lhe assistindo.
Gosto bastante disso, porque a intimidade aumenta entre o professor e seus
espectadores. Falar o nome de quem vê, de quem comenta; ajudar ali, em
tempo real... Tudo isso conta!
Além disso, é uma ótima estratégia para vender produtos e serviços, bem
como uma das poucas formas de segurar alguém por 2 ou 3 horas. Poucos
assistem um vídeo do YouTube de 140 minutos, mas uma boa parcela se
mantém online durante um hangout de mesma duração.
#5 – e-Books
5 maneiras de trabalhar o marketing de
conteúdo para infoprodutos
Página 8
Por fim, como não poderia deixar de fora, os livros digitais despontam como
ótima forma de trabalhar o Marketing de Conteúdo para Infoprodutos.
Apesar de o brasileiro ter fama de não gostar de ler, os e-books são
extremamente baixados. Aliás, como isca digital, é o que mais recomendo,
pois tem, em meus testes, maiores taxas de conversão.
Dessa forma, escreva artigos maiores (com 3 mil palavras ou mais), e
transforme em e-books. Faça uma capa bonita e capriche no layout interno.
As pessoas que baixarem vão se deliciar com o tanto de informações e
ficarão muito mais propensas a adquirir aquilo que você oferece (seja seu
mesmo ou como afiliado).
Caso não tenha muita destreza com criação de e-books, fale comigo!
Nós, aqui na agência, fazemos o conteúdo, a capa e o layout. Entregamos
redondinho em suas mãos. =)
Segredo do marketing de conteúdo para infoprodutos que
funciona!
E eis então que chegamos à grande questão: qual é o segredo que funciona de
verdade, quando falamos em conteúdo?
O grande truque é otimizar os esforços! Fazer com que o seu trabalho gere
mais frutos, o máximo possível, para que suas horas valham ainda mais.
Eu chamo esse segredo de Teia do Conteúdo, e você vai entende-la logo abaixo.
Vamos conferir!
Artigos que viram vídeos
Você investiu seu tempo em pesquisa, desenvolvimento e revisão do artigo.
Foram horas ou, às vezes, dias de intenso de trabalho.
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Whatsapp: (11) 93802-8008
Como fazer com que esse conteúdo valha mais ainda? Transformando o artigo
em vídeo. Você pode gravar um material explicando o que foi falado.
Então, em vez de você dedicar mais tempo para escrever um roteiro, passe a
utilizar o artigo que já está pronto. É muito mais economia!
E por você já ter escrito o material, está com tudo na ponta da língua. Garantia
de sucesso!
Agora você pode pegar a gravação, extrair o áudio e transformar em podcast.
Então, dessa forma, conseguirá espalhar ainda mais o seu conhecimento!
Pense comigo: se a pessoa não encontra o seu blog pelo Google ou o seu vídeo
pelo YouTube, poderá ver o seu áudio no Soundcloud. São mais oportunidades
de aparecer na frente do seu prospect.
Por outro lado, podemos fazer o inverso: você passa 30 minutos gravando
um áudio legal, de algum assunto importante do tema, e depois transcreve no
Word, para publicar como artigo em seu blog.
Aquele mesmo material foi capaz de gerar informações em duas mídias
diferentes, sem ter que espremer a criatividade ao limite. Boa ideia, não?
Página 9
Áudios que viram artigos
Segredo do marketing de conteúdo para
infoprodutos que funciona
Vídeos que viram áudios
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Artigos que viram e-books
Alguns artigos longos também podem virar e-books, acabando por obter
iscas digitais de qualidade. Afinal, nem todos visitarão o seu blog caindo
direto na sua squeeze page.
E qual é a dificuldade em transformar o artigo em PDF, certo? Se você tiver
algum dinheiro para investir, pode fazer uma capa e arte bacanas, tornando
seu e-book muito popular.
Aqui, na Agência Palandi, podemos lhe dar esse suporte. Basta dar um toque!
e-Books que viram aulas ao vivo
Por fim, o conteúdo dos e-books criados também pode virar hangout, ou
seja, aula ao vivo. Afinal, você tem todo o material dividido em capítulos,
com informações e detalhes já desenvolvidos, basta transformar em um
webinar.
E a dinâmica é muito diferente: você poderá passar 100 páginas de explicação
em apenas 60 minutos. Quem não teria coragem ou disposição para ler o
material, acabaria aprendendo de outra maneira, vindo a comprar algum
curso ou material seu.
Fantástico, não é?
Aprofundando na Teia do Marketing de Conteúdo para Infoprodutos
Segredo do marketing de conteúdo para
infoprodutos que funciona
Página 10
E tudo o que falamos pode ir além. Afinal, tudo é integrado, então basta
juntar as pontas. Vamos dar mais alguns exemplos logo abaixo!
O importante é você ter em mente que otimizar os seus esforços, ou
investimentos, é um ótimo caminho para expandir a penetração da sua
marca no mercado.
Confira!
Artigo com vídeo e áudio
Uma boa maneira de dar mais conteúdo ao seu público e melhorar a sua
imagem perante o Google é publicando um artigo com vídeo e/ou áudio.
Ele verá que, pelo fato de ter várias mídias, você está compartilhando mais
conhecimento, o que é verdade.
Então, aproveite para fazer Posts épicos, com artigo, vídeo e áudio, que, por
sinal, são do mesmo assunto e não vão requerer muita energia.
Outra ideia bacana é fazer com que os vídeos e os áudios criados chamem a
pessoa para ler o artigo. Assim, conseguirá mais visualizações e conquistará
o lead.
Afinal, se a pessoa leu o seu artigo e assistiu ao vídeo, além de ter ouvido o
áudio, certamente ela gosta de você, não é?
E, assim, está mais propensa a comprar o que você ofertar.
e-Book chamando para todos os canais
Em um e-book, você pode aproveitar o número de páginas para transmitir
mais informações, e isso inclui divulgar o blog, YouTube, Soundcloud, entre
outros.
Claro, não fique empurrando como uma pessoa chata! Indique de modo
natural, em momentos oportunos, de modo que realmente agregue valor ao
leitor.
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Vídeo e áudio chamando para o artigo
Assim, você usará um canal para levar a outros canais, aproveitando a mesma
pessoa para conhecer diversas mídias diferentes do seu negócio.
Todos os canais levando para a aula ao vivo
Se você sabe que para cada 100 espectadores, 20 compram, quanto mais
pessoas colocar, mais venderá. Então, neste caso, com o ROI positivo, investir
em maior dedicação para webinars pode ser lucrativo.
Ok... e cadê a conversão?
Então, vem a questão: “Produzi muito conteúdo, mas e o dinheiro no meu
bolso?”. Isso é uma consequência do processo.
Antes, tenho uma dica importante:
Página 11
Com mais pessoas conhecendo a sua empresa e o seu negócio, naturalmente
conseguirá mais vendas e mais dinheiro no seu bolso.
Segredo do marketing de conteúdo para
infoprodutos que funciona
E, por fim, a ideia de todos os canais levarem para a aula ao vivo também é
muito boa. Tudo vai depender da sua taxa de conversão em um hangout, por
exemplo.
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Certifique-se de ter um bom comercial!
Isso porque, com o Marketing funcionando bem, mais e mais pessoas
passarão a entrar em contato com você. Caso não tenha braços suficientes,
deixará dinheiro na mesa: muita gente tentando contato, e dificuldade para
absorver toda a demanda.
Então, vamos lá! Quais são as consequências de trabalhar o Marketing de
Conteúdo para Infoprodutos?
Consequência #1 – Mais confiança
Se a pessoa ver o seu produto em um anúncio, logo depois um botão de
“Compre Agora”, ela ficará assustada: “Será que vale a pena? Será que é
confiável?”.
Agora, se ela passar a consumir conteúdo de qualidade, e, então, ver uma
oferta, já terá confiança e segurança o suficiente para fazer a compra. A taxa
de conversão aumenta meteoricamente!
Consequência #2 – Mais conhecimento
Além disso, com o compartilhamento de informação, você terá clientes muito
mais conhecedores do seu produto ou serviço.
Compradores qualificados investem mais e entendem exatamente o que vão
receber e como vão receber, usando menos o suporte e dando menos dores
de cabeça.
Consequência #3 – Mais tráfego
Por fim, mais tráfego para os seus projetos, ofertas e, até mesmo, eventos!
Popularidade é tudo em um negócio.
Quem tem 1 milhão de visualizações no YouTube + 1 milhão de visualizações
no blog tende a ter mais conversões do que tem 20% disso tudo, não é?
Matemática pura e simples. Trabalhe o Marketing de Conteúdo, e mais gente
se aproximará de você. O mais legal é que não é preciso VENDER de um
jeito selvagem; o cliente ficará interessado como consequência do seu bom
histórico.
Conclusão
Página 12
Estou convencido... mas dá muito trabalho!
Será mesmo? Como vimos, é possível utilizar a Teia do Conteúdo a seu favor.
E quando tudo é feito de maneira estratégica, não dá muito trabalho (só o
normal de sempre).
Vamos entender melhor!
A partir do momento que você planeja como será o conteúdo, fica mais fácil
de executar o plano. Tome cuidado para não criar coisas muito legais que
poucas pessoas queiram saber!
Isso lhe tomará muita energia, trará poucos resultados, e o desmotivará
para produzir outros materiais.
Trabalho de formiguinha
É importante não ter pressa! Tome cuidado para não se afobar demais,
querendo resultados do dia para a noite.
Marketing de Conteúdo é um trabalho de formiguinha: um dia por vez.
Portanto, o trabalho se dilui ao longo das semanas, sempre produzindo um
pouquinho por dia.
É mais garantido, menos estressante e mais sustentável!
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Planejamento do Conteúdo
Terceirização da produção
Por fim, se você não quer trabalho, terceirize o conteúdo! Deixe nas mãos
da Agência Palandi e ganhe mais tempo para fazer o que realmente importa
em seu negócio.
Sábio é aquele que abre mão do que não é especialista, para focar no que
realmente sabe fazer. Assim, você terá conteúdo de extremo valor, pronto
para ser utilizado em seu negócio, com todas as técnicas de SEO e conversão.
Conclusão
Você leu esse artigo até aqui, aprendeu sobre o tema e agora sabe que
Marketing de Conteúdo para Infoprodutos é o melhor caminho para vender
mais pela internet.
E o mais importante: tenha consistência no trabalho. No que precisar,
estamos à disposição!
Conclusão
Use e abuse da Teia do Conteúdo, para não perder tempo e otimizar os
seus esforços. Também foque no que as pessoas mais buscam, de modo que
consiga resultados mais rápidos.
Página 13
A questão é a seguinte: você dará início quando à elaboração de novos
materiais? Comece o quanto antes, porque tempo não volta mais e os
concorrentes estão neste momento fazendo planejamento, gravações e
muito mais.
MARKETING DE CONTEÚDO PARA INFOPRODUTOS
O Guia (mais Do Que) Completo!
Página 14
E-mail: [email protected]
WhatsApp: (11) 93802-8008
Um grande abraço,
Victor Palandi