Revista Focus Junho 2003 SAIBA COMO VENCER

Revista Focus
Junho 2003
SAIBA COMO VENCER
Conseguir a promoção que tanto ambiciona pode ser mais fácil do que pensa. Basta seguir uns quantos truques
O que têm em comum Luís Figo e Pedro Abrunhosa? À primeira vista, apenas o
facto de serem portugueses e famosos. Mas existe mais qualquer coisa que os une: O
êxito que ambos alcançaram está relacionado com uma gestão hábil das suas carreiras.
O jogador do Real Madrid consegue conquistar a simpatia de muitas pessoas ao estar
ligado a campanhas de solidariedade. Já os óculos escuros de Pedro Abrunhosa são a
sua imagem de marca e permitem distingui-los dos músicos. Estas duas estrelas
dominam as técnicas de ‘marketing’ pessoal - uma área de conhecimento ainda novo em
Portugal que abarca um conjunto de regras que permite a cada um desenvolver a sua
imagem. O ‘marketing’ pessoal pode abrir portas para aquele emprego que tanto deseja
– ou contribuir para a promoção na empresa onde trabalha. Numa época em que o
desempenho aumenta e a produtividade cresce, ser-se bom e inteligente já não é
suficiente. É preciso convencer os outros das qualidades.
É certo que nem todos podem chegar onde figo chegou, mas nada impede de se
tentar ir mais longe possível – e é para isso que este tipo de ‘marketing’ existe: para
ajudar as pessoas a atingirem os seus sonhos. Como é que isso se faz? É preciso,
primeiro, congeminar uma estratégia semelhante a um plano para vender qualquer
produto – como um sabonete ou um chocolate – e aplica-se os mesmos princípios. A
ideia é a de que “ como profissionais começamos a ser um produto ou serviço e , como
tal, podemos aplicar as regras do ‘marketing’ em geral”, diz Isabel Andrade, consultora
de desenvolvimento pessoal da empresa Conceito O2, que promove cursos desta
natureza.
Como em qualquer produto, para ser bem sucedido, é necessário que seja bom e bem
publicitado. “No ‘marketing’ pessoal, um profissional vende serviços a outros. Se o
serviço não for bom, nada feito”, afirma Sílvia Bandeira, professora de ‘marketing’
pessoal no Instituto Português de Administração e Marketing (IPAM), em Aveiro. O
Mesmo acontece quando vamos ao supermercado e compramos um sabonete que vem
numa embalagem bonita e promete tornar a pele macia. Ao contrário do prometido no
folheto, o sabonete deixa a pele enrugada. Resultado: nunca mais voltamos a comprar o
mesmo produto. “Isto ocorre quando só se investe na embalagem, na publicidade, e se
esquece o conteúdo do produto”, diz Isabel Andrade. E este é um dos riscos em que
muitas vezes as pessoas caem quando planeiam mal o seu ‘marketing’ pessoal: dão uma
imagem de si que não corresponde bem à realidade.
O ‘marketing’ pessoal é utilizado para realçar o que há de melhor em cada um
de nós, não para criar qualidades que não existem. Um outro objectivo do ‘marketinh’
pessoal é valorizar as coisas para multiplicar o seu valor”, diz Isabel Andrade. Um carro
BMW tem a mesma função que um Opel Corsa, mas o valor comercial de um BMW é
superior ao do Opel, pelo prestígio e conforto associado ao carro. E é o que se tenta
fazer no ‘marketing’ pessoal: dar às pessoas uma boa imagem, de forma a que seja
possível diferenciá-la das restantes.