Standvirtual obtém mais de 3,5 milhões de visitantes por ano.

ESTUDO DE CASO SOBRE O GOOGLE ADWORDS
Standvirtual obtém mais de 3,5 milhões de
visitantes por ano.
A Empresa
Standvirtual atinge um
retorno de investimento
publicitário de 55%.
Fundado em 2004, o Standvirtual (www.standvirtual.com) é um Web site de
classificados automóveis pela internet cujo objectivo é proporcionar aos seus
utilizadores a forma mais rápida, cómoda e eficaz de comprar e vender carros
usados on-line.
É o Web site de classificados automóveis com maior tráfego em Portugal e vende
1 em cada 2 carros anunciados no Web site.
O Standvirtual está sediado em Lisboa e conta com uma equipa internacional
de 9 pessoas.
O Desafio
O Standvirtual nasceu para cobrir uma lacuna detectada no ramo dos classificados on-line, no segmento automóvel. Tendo em conta a especificidade do
negócio – Web site de classificados grátis com receitas provenientes da publicidade – o desafio inicial consistia na criação e desenvolvimento da marca
Standvirtual, acompanhado por uma necessidade primária de obter conteúdo
de qualidade e ganhar volume.
Assim, para acompanhar a estratégia de e-mail marketing e perfeiçoamento
da relevância nas pesquisas do Google, o AdWords veio possibilitar apontar
a publicidade Standvirtual, com precisão, aos segmentos de utilizadores que
garantiriam um grande crescimento do conteúdo, com a qualidade desejada.
Os Resultados
Sobre o Google AdWords
O Google AdWords é o maior
programa de publicidade
em motores de pesquisa
do mundo, actualmente
utilizado por milhares
de empresas de todas as
dimensões. Os links patrocinados do Google AdWords
permitem que as empresas
anunciem no exacto momento em que os utilizadores
estão à procura de um
serviço ou produto específico. A sua rendibilidade é
perfeitamente quantificável
dado que os clientes pagam
apenas quando alguém clica
no seu anúncio.
Os resultados desta estratégia foram sendo atingidos à medida que a experiência
a trabalhar com o AdWords aumentava: aperfeiçoamento das palavras-chave,
melhoramento da estrutura das campanhas e desenvolvimento incremental da
segmentação. Isto permitiu atingir no último ano um crescimento da taxa de
conversão na ordem dos 290% face ao mesmo período para o ano anterior.
Nas palavras de um dos fundadores do Standvirtual, Miguel Mascarenhas, “o
AdWords permite um crescimento estável e constante, que é o objectivo actual
do Web site. Não queremos que um eventual boom do negócio comprometa
o nível de qualidade do serviço prestado”.
Com o AdWords, o Standvirtual pode ajustar, com precisão, as suas campanhas
publicitárias aos objectivos a que se propõe a atingir. Um crescimento, no
último ano, de cerca de 50% do volume de negócios, e de 131% (para 3,5
milhões) dos visitantes derivados da publicidade no canal AdWords, são provas
dos resultados da utilização desta ferramenta. Tendo em conta o modelo
de receitas/custos do ramo de classificados automóveis online, com um ROI
publicitário anual, derivado do AdWords, de cerca de 55% o Standvirtual
situa-se em posição vantajosa face à concorrência.
Para Miguel, “o AdWords é o meio mais rápido e preciso de lançar uma campanha, permitindo atingir os consumidores da forma que consideramos mais
proveitosa, adaptando a campanha facilmente a qualquer objectivo que tenhamos estabelecido”.
Fonte: Marktest, Junho 2009
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