www.mmnebooks.com DISTRIBUIÇÃO GRATUITA www.mmnebooks.com Mini-Curso 7 Maneiras de Fazer uma Explosão de Recrutamento Maneira#1. Lista de Contatos - Recrutamento Tradicional Maneira#2. Você Não Vai Recrutar Pessoas Conhecidas Maneira#3. Apontadores Maneira#4. Abordagem Maneira#5. Sistema de Recrutamento Maneira#6. Filtragem Maneira#7. Anúncios Classificados DISTRIBUIÇÃO GRATUITA Maneira#1 - Lista de Contatos - Recrutamento Tradicional Enquanto o universo das pessoas que precisam daquilo que você tem é vasto, o grupo das pessoas que vão aproveitar a oportunidade que você está oferecendo é muito menor. E aí entra a abordagem ou prospecção. Você tem que filtrar as pessoas que tem um sonho e estão dispostos a fazer alguma coisa a respeito das pessoas que só estão esperando para ganhar na loteria. Com certeza, as primeiras perguntas que estão surgindo na sua mente são: "Onde eu vou achar essas pessoas? Com quem devo falar?" A abordagem tradicional diz que você deve começar falando com parentes, amigos, vizinhos, etc. E isso faz sentido por que você não precisa falar com pessoas totalmente desconhecidas. Você vai falar com pessoas que lhe conhecem e que pelo menos lhe darão a chance de explicar sua oportunidade de negócios. O problema é que muitas pessoas relutam em falar com seus amigos, parentes ou vizinhos. No recrutamento tradicional das empresas de marketing multinível a coisa funciona mais ou menos assim: vamos supor que você seja um distribuidor e acabou de recrutar ou inscrever um novo distribuidor na sua empresa. Como você irá treinar este novo distribuidor para o processo de recrutamento? No sistema tradicional você simplesmente senta com ele e pede para ele fazer uma lista de todas as pessoas que ele conhece: os parentes, os colegas, o mecânico, o padeiro, a enfermeira, o encanador, etc. Esta é sua chamada Lista de Pessoas Conhecidas ou Lista de Círculo Quente de Pessoas. Com esta lista, você vai achar os seus prospectos e recrutar aqueles que estão interessados na sua empresa de marketing multinivel. Só que muitas pessoas relutam em fazer isso e, acreditem, eu também fiquei um pouco constrangido de falar com meus amigos convidando-os para minha empresa de marketing multinivel. Eu pensava: "E se não der certo? E se a empresa não for pra frente? E se meu amigo não conseguir ganhar dinheiro neste negócio? Ele vai achar que eu, de alguma forma, o lesei". Entao, para evitar que isto aconteça, vamos colocar uma certa resistência ao tentar recrutar nossos amigos, parentes ou vizinhos. Maneira#2 - Você Não Vai Recrutar Pessoas Conhecidas Vamos começar com o paradigma que devemos quebrar. A primeira coisa que você deve lembrar e que você não vai recrutar pessoas conhecidas, ou seja, você não vai trabalhar com sua lista de pessoas conhecidas. Isso não quer dizer que você não vá precisar dela. Quando comecei em minha empresa de multinível não tinha muitos amigos e somente alguns parentes, mas eu não queria vender nada para eles. De modo que decidi não recrutar parentes e vizinhos ou pessoas conhecidas. Mesmo assim consegui colocar mais de 200 pessoas na minha rede em um tempo bem curto, cerca de 2 ou 3 meses. Você poderá fazer a mesma coisa, mesmo que não conheça muitas pessoas, poderá fazer uso da tecnologia existente para contatar milhares de pessoas. O que podemos fazer para contatarmos muitas pessoas? Imagine uma multidão... Nesta multidão você sabe que existem algumas pessoas que irão interessar-se em sua empresa de marketing multinivel. Poderão ser bons lideres que saberão treinar outras pessoas e irão ajudar a multiplicar sua rede rapidamente. Sim, há tais pessoas no meio da multidão. Mas, o problema é que você quer identificar quem, no meio da multidão, está realmente interessado na sua oportunidade. Sendo assim, você precisa de um sistema que faça com que as pessoas se identifiquem como pessoas interessadas; que cheguem até você e digam: "Eu estou interessado na sua oportunidade de negócios. Estou disposto a trabalhar com você!". Os métodos usados para identificar os interessados são chamados de „apontadores‟. Mas eles aparecem em vários formatos e nós vamos ver somente alguns deles neste na próxima lição. Maneira#3 - Apontadores Os apontadores que as pessoas usaram até agora foram simples. Por exemplo: cartazes, folhetos, anúncios classificados, trabalho de porta em porta, etc. Mas nós precisamos criar um sistema que gere prospectos para nós todos os dias. Entao, perguntamos: que método seria ideal? Imagine um sistema que gere de 10 a 100 novos prospectos por dia, que oferece filtragem de pessoas, que dá treinamento. Um sistema que não vende marketing multinível por que você não quer isso. Na verdade você quer um sistema que gere fluxo de caixa. Você conhece algum sistema que faz tudo isso, que atraia prospectos realmente interessados? É exatamente sobre este tipo de sistema que este Mini-Curso ir falar (assunto completo somente no Ebook "Explosão de Recrutamento" em http://www.mmnebooks.com/explosao.html), eu vou dar para você algumas ideias de como criar uma espécie de "armadilha" que atrai as pessoas realmente interessadas. Entao, seu objetivo é achar pessoas que podem ser duplicadas. Se na sua abordagem você se concentra em achar pessoas inteligentes, super vencedoras para trabalhar na sua empresa, você está fazendo a coisa errada. Se depender disso vai acabar falindo rápido. Tudo depende de sua educação: a. estude tudo o que você puder estudar sobre marketing multinível, reserve uma porcentagem dos seus ganhos para este fim; b. Aprenda todas as técnicas de abordagem; c. Sempre prospecte novos clientes usando todos os métodos de prospecção que existe no mercado, como por exemplo: mala direta, lista de pessoas conhecidas, reuniões de oportunidades, etc. você deve fazer isso por que é muito importante para abastecer sua organização com novos nomes. Maneira#4 - Abordagem Existem duas maneiras de fazer uma abordagem: 1. Vender diretamente para seu prospecto, ou seja, dizer para ele que e sobre uma empresa de marketing multinível. 2. Dizer que e uma oportunidade de negócios. É um sistema de fluxo de caixa, de treinamento automático. Enfim, um sistema super interessante e lucrativo. Neste caso, você nem mencionaria que se trata de marketing multinível. É através dessas duas abordagens que nos iremos partir. Eu estou falando isso porque tem pessoas que evitam usar a expressão marketing multinível porque isso assusta as pessoas e assusta mais ainda marketing de rede. Entendemos isso sabendo que muitas pessoas passaram por experiências horríveis com marketing multinível desistindo nos primeiros 2 ou 3 meses. Sem dúvida, uma taxa enorme de perda. Você pode achar que estou lhe assustando por fazer esta afirmação ou assustando seus prospectos. Mas não e nada disso! Há hoje muitas pessoas que são extremamentes viciadas em marketing multinível e você pode usar o termo diretamente com essas pessoas. No Brasil são mais de 300 mil pessoas que fazem marketing multinivel. Mas caso você não queira abordar diretamente o assunto tente uma abordagem oferecendo uma oportunidade e solucionando problemas do futuro prospecto. Maneira#5 - Sistema de Recrutamento Agora eu vou falar do sistema que eu uso. É um excelente sistema que combina vários mecanismos. Vamos começar com algo bem simples: O anúncio classificado. Você coloca o anúncio classificado no jornal (que é uma espécie de apontador). Este anúncio vai apontar para um correio de voz. Mas, o que é um correio de voz? É um n° de telefone onde você escuta uma mensagem gravada de 3 a 5 minutos. Eu tenho também uma caixa de ligue-fax. O que e isto? Ligue-fax nada mais é do que uma caixa de fax que você liga e recebe através do seu fax, várias páginas de informações sobre a oportunidade que se está oferecendo. Estas são as ferramentas básicas para se trabalhar com um correio de voz. O objetivo e acharmos prospectos qualificados. Mas, o que é um prospecto qualificado? É a pessoa que você percebeu que tem um interesse muito forte no seu programa. Veja um exemplo: A minha esposa adora ouvir jazz. Vamos supor que uma empresa que vende CDs obteve uma lista com o nome de várias pessoas que gostam de ouvir musicas de vários gêneros. Esta empresa envia pelo correio um catálogo fazendo propaganda de CDs com músicas clássicas. Quais são as chances desta empresa despertar o interesse da minha esposa em comprar os CDs? Provavelmente esta empresa jamais irá despertar o interesse da minha esposa em adquirir seu produto. O verdadeiro segredo da prospecção bem-sucedida é esse. Os prospectos são realmente qualificados quando eles realmente têm interesse em fazer marketing multinível. Você deve filtrar as pessoas e seus interesses, quanto mais você filtra, mais consegue vender. Maneira#6 - Filtragem Agora vamos falar um pouco sobre filtragem para vender. As pessoas morrem por falta de dinheiro, esgotam seu capital porque não conseguem achar um mecanismo de divulgação que produzam mais lucros do que consomem antes que o novo empreendedor perca seu capital inicial e desista. O assunto divulgação e propaganda é muito amplo e provavelmente pode ocupar uma biblioteca inteira para explicar. Enquanto achar que qualquer empresa deva estudar esses livros, eu gostaria de sugerir um meio de divulgação super inteligente que combina o poder do correio de voz e os anúncios classificados com resultados espantosos. A filtragem se trata de destinar a mensagem certa para o público certo. Além de atingir o público alvo você deve sanar os problemas dos prováveis futuros prospectos, faca para si mesmo perguntas como: - Quem é o cliente e o que ele ou ela precisa? - O que torna minha empresa única? - Por que nossa empresa e melhor que as outras? - Como sua empresa defende sua posição no mercado? Estude estas perguntas e decore as resposta para passar ao seu futuro prospecto e despertar nele um interesse ainda maior. O motivo dos anúncios classificados serem tão eficazes e a relação dos seus custos com o fato de nunca serem lidos por acaso, mas lido de uma forma deliberada por leitores que estão prontos a comprar e apenas querem ler a proposta certa a fim de tomar uma atitude imediata. Infelizmente o mercado dos classificados é pequeno demais. Existem poucas publicações que oferecem grandes seções de classificados. Essas empresas são obrigadas a usar meios em anúncios mais caros, tais como páginas inteiras de jornais e revistas, TV, rádio, etc. Essas empresas são forçadas a usar meios de divulgação muito mais caros e muito menos eficientes. Vou lhe ensinar um método em dois passos para classificados muito eficiente: Primeiro passo: Você coloca um anuncio classificado apontando para um telefone ou endereço. Segundo passo: Você explica seu produto ou serviço para quem ligar ou envia materiais adicionais, tais como brochuras ou catálogos. Mas, para os classificados funcionarem, você vai precisar estes dois passos. Ninguém ou poucas pessoas irão reagir e arriscar seu dinheiro para comprar algo sem obter mais informação extra. Maneira#7 - Anúncios Classificados Existem dois tipos de anúncios classificados: 1. Anúncios classificados cegos: São aqueles que dão poucos detalhes sobre o que você está vendendo sobre o que você está oferecendo. 2. Anúncios classificados não-cegos: São os anúncios que especificam o produto ou serviço oferecido. Nos anúncios cegos, a maioria das pessoas que ligam não tem nenhum interesse na proposta. Ligam apenas por curiosidade. Veja este exemplo: "Oportunidade: Ganhe entre R$1.000,00 a R$5.000,00 mensais. Basta saber ler e escrever. Ligue para o telefone tal ou escreva para o endereço tal". Este tipo de anúncio classificado vai gerar várias ligações. Mas a maioria será de pessoas totalmente desqualificadas. Muitas pessoas irão enviar a você seu nome e endereço e você vai perder muito dinheiro respondendo todas as cartas para pessoas que não tem nenhum interesse em sua proposta. E se formos mais específicos no anúncio. Por exemplo, dizer que se trata de venda de cosméticos porta em porta. Uma oportunidade única onde seus clientes vendem com facilidade, permitindo ganhos diários entre R$100,00 e R$300,00 etc. Todas essas palavras vão nos custar mais dinheiro porque isso vai requerer mais espaço no anúncio. Se você colocou este mesmo anúncio seguido de um número de telefone, você vai gastar o dia inteiro atendendo pessoas que não tem interesse em sua proposta. Alem de gastar seu tempo, você vai perder muitas ligações por ter sua linha telefônica sempre ocupada. Seu ego vai ficar machucado com o numero de rejeições que vai receber. Um processo de qualificar que pode custar mais dinheiro para você e quando a pessoa responder que quer mais informações, catálogos, etc. Imagine se todos os leitores ligarem para pedir mais informações e pedirem sua literatura. Mesmo que eles não tenham nenhum interesse em sua proposta de emprego, você pode falir enviando catálogos para milhares de pessoas que certamente não tem nenhum interesse em sua proposta. Você tem que: 1. Criar um método que poupe palavras para reduzir os custos. 2. Qualificar os clientes fazendo com que o maior número de pessoas se interessem na sua proposta. Como resolvemos isso? Com um simples método, veja: Não coloque seu endereço nos anúncios. Em vez disso, aponte para um telefone. Faça um anuncio breve descrevendo sua proposta aumentando assim o número de interessados potenciais na sua proposta e poupando dinheiro no anuncio. Você pode trabalhar também com uma secretaria eletrônica você pode gravar uma mensagem de uns 3 minutos explicando sua proposta, produto ou serviço. Vantagens de utilizar este método ao invés de enviar catálogo ou carta de venda. 1. Seu potencial cliente recebe mais informações diretamente e na hora enquanto seu interesse esta no pico. 2. Palavras faladas com entusiasmo e emoção possuem muito mais poder só que palavras escritas. O método de usar correios de voz pode produzir resultados espantosos e imediatos por tornar muitos prospectos em clientes verdadeiros, que decidem efetuar a compra de imediato. DISTRIBUIÇÃO GRATUITA Este Mini-Curso “7 Maneiras de Fazer Uma Explosão de Recrutamento” promovido pelo site Marketing Multinível Ebooks é parte integrante do ebook Explosão de Recrutamento. Se deseja conhecer o ebook completo, por favor, clique no link abaixo: http://www.mmnebooks.com/explosao.html (Se o link não funcionar copie e cole em seu navegador) Quero agradecê-lo muito por ter adquirido este Mini-Curso e desejo-lhe toda a felicidade e sucesso que você puder ter! Desejando o seu sucesso, Paulo R Carre www.mmnebooks.com ALGUNS CURSOS INTERESSANTES: A Arte do Patrocínio Orador Mestre Para ter acesso clique no nome abaixo das imagens. VEJA MAIS EM: http://www.millionairemindspro.net/index.php?nr=2123