Setembro 2011 - Jornal Loucos por Marketing

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Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano III – Nº 35 – SETEMBRO 2011 - Preço: 3,90
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DIAMANTES DO BRASIL
Simonne & Wellington Patrício
Novos Diamantes na (nova ) AMWAY
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o espaço de apenas um ano eles subiram do PIN de Esmeralda para o de Diamante na veterana Amway, hoje totalmente
repaginada.
Na festa de 20 anos da empresa no país, que acontece este mês
em São Paulo, Simonne e Wellington Patrício serão reconhecidos
como novos Diamantes do Brasil.
Seus mentores no Brasil foram os Diamantes pioneiros Mariza e
Sérgio Vieira. Seus patrocinadores são os Diamantes da Amway Espanha Salvador Perez e Mavi Rios, que acumulam 27 anos na mesma
empresa.
Páginas 4 e 5
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ANVISA apreende produtos
de empresa “pirata”
uma ação digna dos antigos piratas nos
mares, uma empresa decidiu fazer sucesso
no Brasil, mas sem pagar o preço de abrir
uma operação local e sem o necessário registro
da Anvisa para seus produtos nutricionais.
Simples assim.
O empresário, consultor e “coaching” Ricardo
Guimarães sai em defesa das legítimas empresas
instaladas no país, num artigo esclarecedor sobre
esta absurda pirataria em multinível. Página 11
E mais:
Estreia do consultor Marcelo Alves
Marcelo Alves é consultor de renome e sócio da Diretbiz,
a empresa nº 1 do mercado para consultoria em Vendas Diretas, juntamente com
Marcelo Pinheiro, também colunista do LPM. Página 13
Festa da PerFam em Recife
O Presidente da PerFam Eduardo Ramirez foi anfitrião impecável
na inauguração do novo Centro de Distribuição da empresa em Recife,PE.
A PerFam acaba de completar 9 anos e foi fundada em 2002 em Bauru, SP, por
Eduardo Ramirez e Arnaldo Turtelli. Página 15
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NA PRÓXIMA EDIÇÃO
Nova coluna Educação
Financeira com o consultor
financeiro Dr. Arnaldo Silva
Nova coluna Ponto de Vista,
com a jornalista e treinadora
motivacional Edy Anselmo
Direto da Redação
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Múltiplas Escolhas
al como as questões de prova com
múltiplas escolhas, a pergunta
“em qual empresa de multinível vou
atuar” também é uma questão de múltipla escolha.
Para fazer frente às novas concorrentes estrangeiras, as empresas já
instaladas estão se reinventando, tornando-se cada vez mais atrativas para
candidatos cada vez mais exigentes.
A festa de vinte anos que aconte-
ce este mês em São Paulo promovida
pela empresa mais antiga do mercado é
emblemática. Depois de se reinventar,
a Amway está reconhecendo no evento
seus primeiros qualificados a Diamante na nova fase, quando seus últimos
qualificados a tal haviam sido reconhecidos no longínquo 1996.
Correndo por fora, estão aportando nos últimos meses por aqui empresas dos EUA, Áustria, Polônia e Peru.
Todas com apetite de leão, prometendo
até as estrelas, para seduzir e conquistar seus primeiros distribuidores.
Felizmente, esta não é uma questão
de múltipla escolha, aonde apenas uma
resposta é correta.
No pódio do sucesso empresarial
há muitas vagas. Senhores, façam suas
apostas.
Boa leitura.
O Editor
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Há três modalidades de assinataura:
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NOSSO STAFF
O editor é o escritor Paulo de Tarso Aragão, o diretor de Marketing
é Roberto Portela e o LPM tem como representantes:
Margareth Szabo, em São Paulo,
e Gutemberg Santos, nos EUA, baseado em Las Vegas.
Expediente
Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33
Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626
Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]
Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunistas: Alberto D. Silva - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio
Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço - Wanderson Carneiro * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David
Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte
de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg Santos
Endereço para correspondência:
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As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal.
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3
Vendas Diretas no
The Wall Street Journal
A
través de uma iniciativa da
DSN - Direct Selling News,
o The Wall Street Journal - um
dos jornais de maior credibilidade no mundo- publicou um
suplemento de 40 páginas sobre
vendas diretas. Na capa, “O Ultimato Modelo de Negócios Social - Porque é o momento para
vendas diretas”. O suplemento
aponta o papel das vendas diretas neste momento econômico,
listando as 100 maiores empresas por faturamento em 2010.
O suplemento menciona que
de março de 2009 a maio de
2011, as sete maiores empresas
que tem capital aberto (ações
negociadas na bolsa de valores)
tiveram um crescimento médio
de 268% no valor de suas ações.
Estas sete empresas são: Avon,
Natura, Herbalife, Tupperware, Oriflame, Nuskin e Primerica. Cabe aqui o destaque para a
Herbalife que teve a impressionante valorização de 764% em
suas ações neste período.
O rank dos mercados segundo o faturamento mantém o
EUA em primeiro lugar, seguido do Japão, Brasil, China, Coreia do Sul, México, Alemanha,
Itália, Rússia e França.
A Avon ($10.9 B) e a Amway
($ 9.2 B) continuam mantendo a
primeira e segunda posição das
maiores empresas, respectivamente. O destaque foi a Natura
Brasil na
revista Forbes
($ 3 B) que ocupava a quinta posição em 2009 saltar para a terceira posição. A Herbalife (2.7 B)
ganha uma posição e passa para
o quinto lugar. A Mary Kay ($
2.6 B) perde duas posições e fica
em sexto lugar. A Forever Living ($ 1,7B) sobe uma posição e
fica em nono lugar. A Belcorp ($
1.3 B) sobe duas posições e fica
na décima primeira posição. A
Omnilife ($ 750 M) sobe 3 posições e passa para décimo quinto. Monavie ($ 800 M) mantémse na décima sétima posição.
O destaque de crescimento fica
com a Tiens ($ 500 M) que sai
da posição 47 para a posição 25
no rank. A Agel ($ 80 M) perde
posições e passa a ocupar a posição 92 no ranking. (Tradução de
Ricardo Guimarães)
A edição publicada
na
Polônia
da
revista americana de economia
Forbes - publicação de grande
prestígio- está preparando matéria sobre o crescimento das vendas diretas no Brasil. Em especial
sobre o crescimento do mercado
de perfumes, onde ocupamos o
primeiro lugar mundial.
O motivo da matéria foi a chegada ao Brasil da empresa polonesa FM Group, que é considerada a maior empresa do mundo de
perfumes pelo sistema multinível,
presente em 57 países.
Em agosto último a Forbes já
havia focalizado o Brasil, ao eleger a presidente Dilma Rousset
como a terceira mulher mais poderosa do planeta. O “staff” da
FM Brasil, sediada em São Paulo, ofereceu o suporte necessário
para a realização do trabalho da
Revista Forbes.
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Esta nova sessão vai homenagear, a cada edição, um qualificado a Diamante – ou
nomenclatura similar – na indústria do MLM no Brasil. Felizmente, eles já são em número
bastante expressivo, o que mostra a conquista da maturidade na nossa atividade.
Hoje, os novos Diamantes da (nova) Amway
Simonne & Wellington Patrício
Em setembro de 2010, há exatos doze meses, eles foram capa do LPM nº26,
por terem alcançado o PIN de Esmeralda. No tempo recorde de apenas um ano chegaram agora
a Diamante. No próximo dia 17 de setembro, em São Paulo, eles serão oficialmente
reconhecidos, recebendo o Pin de Diamante na festa de 20 anos da sua Amway no Brasil.
O
carioca Wellington Patrício é um nome conhecido no mundo multinível desde os
pioneiros anos noventa. Sua primeira escola foi, como para tantos, a PRONET,
o primeiro sistema de treinamento do Brasil, trazido pelas lideranças americanas da
Amway quando a empresa chegou ao país, em 1991.
Com a esposa Simonne, está sendo reconhecido como os novos qualificados
a Diamante da mesma Amway, que se reposicionou com sucesso no mercado
brasileiro. Quando alguém questiona essa volta ao primeiro amor, Wellington brinca,
dizendo: “a Amway é como aquela primeira namorada meio desengonçada que você
teve e que foi embora estudar na Inglaterra. Dez anos depois ela volta, com outra
cabeça, toda turbinada e moderninha e depois de meia hora de papo você gama e
quer casar com ela”.
Wellington Patrício, por que Multinível?
Responderei a essa pergunta contando
um pouco de minha vida. Acredito que ao
ler esse material, você, que viu esse mercado
surgir no Brasil se identificará bastante com
ela.
Fui criado até aos sete anos de idade pelos meus avôs e posteriormente pelos meus
pais.
Tanto o meu avô quanto o meu pai, tinham uma semelhança que iria além da genética, os dois possuíam um negócio próprio
no segmento de reparos mecânicos.
Bem que tentei seguir a profissão que se
arrastava em minha família por décadas,
mas não levava o menor jeito com carros.
Até hoje sequer consegui tirar minha carteira de habilitação.
Então decidi tomar um rumo independente e alistei-me na Força Aérea, medida
essa que só durou o tempo de serviço militar obrigatório.
A essência da livre iniciativa já corria no
sangue e eu não vi a hora de ter o meu próprio negócio.
Porém o tempo no quartel não foi em
vão. Além de fazer alguns amigos com os
quais tenho contato até hoje, aprendi a manusear pólvora e artefatos pirotécnicos, mas
essa parte explosiva e cheia de cor em minha vida eu contarei mais adiante.
Durante os meus 20, 21 anos foi na verdade um período meio em preto e branco,
até que comecei a perceber atitudes estranhas no meu irmão mais velho.
Sempre tínhamos a visita de um velho
amigo e os dois ficavam na sala ouvindo
umas fitas k7 todas as noites.
O efeito que esses áudios causavam em
meu irmão e no nosso amigo era semelhante ao de um alucinógeno. Ficavam elétricos,
vibrantes, demasiadamente entusiasmados
ao ouvir um grupo de gringos falando de
sucesso, dinheiro e de uma forma de fazer
as sua vida funcionar melhor.
Achava aquilo tudo muito esquisito.
Finalmente, vendo minha inquietação,
me convidaram para participar de um encontro. Minha curiosidade fez com que eu
aceitasse prontamente o convite. Todo o trajeto foi feito com muito mistério, não se falou nada até o local do evento.
Cheguei a pensar que estavam me levando a algum lugar que não permitiria a
entrada de moças de família, afinal, aos 21
anos e todo aquele mistério o que eu poderia imaginar?
Para minha surpresa, o lugar não lembrava em nada o que minha mente fértil
chegou a especular. Que bom! Penso assim
hoje. Mas na época, bem, deixa pra lá...
O local estava repleto de pessoas bem
trajadas, com sorrisos e atitudes de quem
pertencesse a um grupo de nobres da corte
britânica. A impressão que eu tinha é que
eles seriam, ou pensavam que seriam, responsáveis por uma revolução comercial sem
precedentes.
Que surgiria silenciosamente. Eles estavam certos sobre as mudanças, mas não exatamente sobre o momento e a maneira como
essas mudanças ocorreriam.
Essa reunião aconteceu em março de
1992, justamente na semana do meu aniversário. Esse presente eu jamais haveria de esquecer. O negócio ali compartilhado e que
me tiraria o sono por muitas e muitas noites
sendo apresentado pelo palestrante e anunciado como Marketing de Rede. “O maior
negócio do Mundo”.
O impacto foi fulminante, passou um
filme de possibilidades em minha mente.
Saí do evento fora de mim, porém, eu teria
ainda muito que aprender sobre essa genial, mas ainda incompreendida indústria,
e o próprio Multinível, pelo menos o que se
apresentava daquela forma, teria muito que
aprender de Brasil.
Então, muito jovem, sem alguma história
“
e-mail: [email protected]
Nenhum
segmento
tradicional será
exigido de você
como no MMN.
Porém nenhum
outro segmento
lhe oferecerá tanto
como no Marketing
de Rede.
5
de sucesso para contar e nenhuma credibilidade para inspirar alguém a me seguir, decidi jogar a toalha. Isso aconteceu depois de
cinco anos em seis empresas.
O que eu ainda não sabia é que a minha
história no MMN não terminaria por definitivo naquele momento.
Todos os ensinamentos sobre ter uma
meta, empreender, uma lista de nomes, fazer contatos, etc..., pois bem, poderiam ser
usados em qualquer outro empreendimento, e foi o que eu fiz. Lembra da pólvora?
Que aprendi a fazer durante meu período
no quartel, teve um papel fundamental em
minha vida profissional e no meu retorno ao
MMN.
Apliquei todos os ensinamentos do Multinível em meu novo negócio e de um pequeno empreendimento, surgiu, cinco anos
depois, uma fábrica de fogos de artifício
com 40 funcionários. Literalmente um negócio explosivo!
Contudo o tempo foi passando e o desgaste que os negócios tradicionais podem
sofrer veio à tona, como encargos, dívidas,
calotes, funcionários insatisfeitos.
Tudo isso, somado à falta de perspectiva
em relação à estabilidade econômica no Brasil
fizeram com que eu viesse a considerar a pos-
sibilidade de ter uma segunda fonte de renda.
E nesse aspecto o MMN possui uma vantagem brilhante, baixo investimento em relação a negócios tradicionais e flexibilização
no que diz respeito à dedicação empregada.
Sim, eu estava de volta, mais maduro,
com uma percepção de negócios mais apurada, tendo uma história para contar e mais
seguro do que eu queria, inspirando dessa
forma, outros a me seguirem.
Só que dessa vez ele não entrou sozinho
em minha vida, veio acompanhado, e muito
bem por sinal.
Meu retorno à indústria do MMN aconteceu quando resolvi conhecer um produto
para me ajudar na digestão, pois minha rotina de viagens em busca de novos clientes
de shows pirotécnicos estava me causando
muitos problemas no estômago.
Fui então conhecer através de um amigo
um produto para o meu problema e acabei
conhecendo a Simonne, com quem estou casado desde 2004 e dessa união nasceu a Beatriz, nossa filha, que hoje está com quatro
anos.
O meu encontro com a Simonne deu outro sentido à minha forma de ver o segmento do MMN.
A maneira simples com que a Simonne
leva a mensagem me fez enxergar esse mercado de uma maneira totalmente diferente.
Porém, percebi que a empresa na qual
ela era distribuidora não tinha a estrutura
necessária para receber o seu talento.
Decidimos então optar por uma empresa que literalmente nos carregasse no colo,
felizmente encontramos, ou melhor, nos reencontramos.
Uma coisa eu sempre digo, talento não é
nada sem logística operacional por trás.
Isso eu aprendi com inteligência, ou seja,
com os meus próprios erros.
Seja sábio! Aprenda com o erro dos outros.
Acho essa indústria espetacular, e no
multinível eu percebo com toda clareza, eu
realmente sou dono do meu negócio e não
ao contrário.
Em nenhum segmento tradicional será
exigido de você como no MMN.
Porém nenhum outro segmento lhe oferecerá tanto como no Marketing de Rede e isso
é que me atrai, ou seja, só tenho olhos para o
prêmio e não para o preço a ser pago.
Um grande abraço e um brinde ao seu
sucesso!
Wellington e Simonne Patricio
Depoimentos sobre Simonne e Wellington
Mavi e Salvador Perez - Patrocinadores, Diamantes da Amway - Espanha
Queridos Simonne&Wellington:
Deciros que estamos tremendamente orgullosos de ustedes, Queriamos felicitarles en directo pero no fue posible,
temas del directo no sabemos..
Lo que importa es que lo han conseguido y eso los hace
especiales.
Sois un ejemplo en el mundo Amway y eso es maravilloso, contamos su historía de luta e perseverancia a todo
el mundo.
Como levantaron un tremendo negocio, e ayudaron a
tantas personas a tener un futuro mejor, por esto son especiales.
Os queremos y sabemos que este, es un logro fabuloso,
pero los que van a venir a continuacion son mucho mas.
Os queremos, gracias por ser un ejemplo, sois parte de
nuestra familia.
Felicidades y muchos aplausos desde España.
Mavi Y Salvador
Mariza e Sérgio Vieira - Diamantes
Vocês são pessoas especiais que encontramos neste
caminho.
Esta é uma oportunidade incrível para todos aqueles que têm um sonho, e coragem para lutar e alcançar
seus objetivos.
Determinação é um traço muito forte neste casal
que vem desenvolvendo este negócio com entusiasmo,
cheios de energia, a ponto de literalmente fazer com
que não parem até alcançar seu alvo.
Lideram ensinando, encorajando, dando exemplo
para que cada um tenha a mesma oportunidade que
eles receberam.
Estamos vivendo um novo tempo da Amway no
Brasil. Tempo de muito crescimento.
Que Deus os abençoe,
Um abraço,
Sergio e Mariza.
“Você pode conseguir qualquer coisa que queira na
vida, se você ajudar o suficiente outras pessoas a conseguirem o que elas querem. “
(Zig Ziglar)
Sergio Buaiz
escritor, consultor e especialista em marketing multinível
Há muitos anos, acompanho a trajetória desse casal fantástico, que está escrevendo uma das
mais lindas histórias de sucesso da nossa indústria.
Wellington era o típico “marketeiro”, que
pulava de galho-em-galho, tentando fazer Multinível só na base do recrutamento e autoconsu-
mo. Passou por uma dezena de empresas, sem
sucesso, até que encontrou sua cara-metade.
Simonne era a típica vendedora porta-a-porta,
que atendia bem seus clientes e ganhava mais
dinheiro do que ele, sem se preocupar muito
com o tal plano de Marketing. Juntos, aprenderam que o equilíbrio entre suas virtudes seria o
melhor caminho, e desde então tem sido assim.
Foram líderes qualificados de uma multinacional que, infelizmente, saiu do País. Recomeçaram em outra grande empresa e estavam
em vias de chegar ao topo, quando o impensável aconteceu de novo: aquela empresa também
fechou as portas. Os motivos eram muitos para
desistirem do Multinível, mas Wellington e Si-
monne, após mais de uma década de angústia,
sabiam que estavam, enfim, preparados para a
grande virada de suas vidas.
Em 2009, tive o prazer de lançar o Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO em um de seus
eventos, e senti a energia que nascia naquele
grupo. Era uma determinação contagiante e inabalável. Experiência e profissionalismo, curtidos por tantos anos, agora suportados por uma
oportunidade a sua altura. Era a explosão acontecendo diante dos meus olhos!
Menos de um ano depois, dois pins já ficaram para trás, e o próximo nunca foi tão real.
Wellington e Simonne não serão apenas mais
um casal de Diamantes. Serão uma lenda!
6
TÚNEL
DO TEMPO
O agora Diamante da Amway Wellington Patrício integra a equipe de colunistas
do Jornal Loucos Por Marketing desde 2009.
Com sua bagagem de quase vinte anos em formação e treinamento
de redes, desenvolveu uma visão sagaz e certeira sobre os múltiplos aspectos do
negócio. Reapresentamos abaixo, uma das “pérolas” produzidas por
Wellington Patrício para os nossos leitores.
Artigo
N
Falar com as pessoas
Wellington Patrício
o marketing multinível,
tudo o que precisa ser feito
é falar com as pessoas. Nesse
negócio, contatar é tudo! O
resto... é conseqüência. E para
ilustrar esse meu pensamento,
vou contar uma pequena história
para ajudar você a compreender
melhor essa mensagem. Imagine
a seguinte situação:
Um jovem estagiário precisou
pegar o elevador na hora do
almoço, pois sua empresa
estava instalada no 21º andar
de um moderno edifício. Cerca
de dois andares abaixo entrou
no elevador uma linda mulher.
O jovem ficou olhando para
aquela pessoa deslumbrante
que parecia ter saído dos seus
sonhos. Ele a admirava de ponta
a cabeça, quando de repente
faltou energia no prédio e o
elevador ficou parado entre os
andares.
Horas se passaram até que a
energia retornasse.
Quando o elevador chegou
ao térreo muitos já estavam no
saguão do edifício esperando
por notícias daquele casal que
– [email protected]
ficara preso durante um longo
período.
Ao abrir a porta do elevador o
jovem estagiário encontrou com
um companheiro da empresa
que foi logo perguntando:
“Rapaz, você ficou preso nesse
elevador escuro durante horas,
com a mulher mais linda do
prédio! E aí, me conta o que
rolou?” E o jovem respondeu:
“Não rolou nada.”
O amigo surpreso insistiu:
“Como não rolou nada? Você
ficou preso em um elevador
escuro, durante horas, com uma
mulher que mais parecia uma
deusa e ainda me diz que não
rolou nada. Para de esconder o
jogo, me conta tudo”, insistiu
o amigo. “Já te disse, não rolou
nada, eu juro”, respondeu o
estagiário.
“Se não rolou nada é por que
você não investiu na moça, não
é verdade?”, provocou o amigo.
“Não é bem assim”, rebateu o
jovem. “Eu até que investi só
que não obtive resposta.”
O amigo perguntou novamente: “Bem, então me conta
Galeria de fotos
de Simonne e
Wellington Patrício
Primeira viagem internacional
a Punta Cana, em 2009.
o que você fez em um elevador
escuro com uma linda mulher
para que ela não pudesse sequer
perceber a sua existência?” E o
estagiário respondeu: “EU PISQUEI PRÁ ELA!”
Meu amigo, já dizia o velho
ditado, a propaganda é a alma
do negócio. E não poderia ser
diferente no nosso segmento
de marketing multinível, onde
o marketing pessoal é fundamental e divulgar é imprescindível. As pessoas precisam saber
o que você faz. Principalmente,
parentes e amigos.
O que mais vejo nos
eventos de oportunidade são
“profissionais” se deparando
com seu vizinho de porta que
está ali para assistir a reunião
mas foi convidado por outro.
E eles dizem, “que legal, você
aqui?” Por dentro, eles querem
morrer, e ainda conseguem
fazer o pior, pois alguns ligam
para o vizinho para falar mal de
quem o convidou. Quem perde
é a indústria.
Pegar no telefone e falar
com as pessoas não tem nada a
ver com habilidade e sim com
atitude. Talvez os primeiros
contatos não sejam exatamente
o que você possa chamar de
perfeito. Sendo assim, sugiro
começar com aqueles que
você não perderia sua noite de
sono se não entrassem para o
negócio. Cunhado, sogra ou
vizinho chato, pode ser um bom
começo, afinal você precisa de
alguém para treinar, mas se
eles resolverem se associar o
problema é SEU.
A maioria das pessoas
pode aprender a falar com as
outras sobre sua oportunidade?
Sim. Até mesmo o maior dos
introvertidos pode fazer isso,
se estiver disposto a lidar com
rejeição.
O que você não pode fazer é
ficar piscando para os outros em
um ELEVADOR ESCURO.
Ao seu sucesso!
7
7
25 razões para você fazer parte do negócio de
multinível que mais cresce em todo Brasil.
1.
Apenas R$ 37,90 para você iniciar o
seu negócio.
2.
De 600,00 a 10 mil reais de crédito,
sem comprovação de renda. E a empresa ainda aceita todas as formas
de pagamentos.
15.
Em 2009, crescimento de 50% na
América Latina. E no primeiro bimestre de 2010, crescimento de 103%
(em vendas) e de 117% (em patrocínios) no Brasil.
16.
Um super programa de incentivos –
prêmios em dinheiro e viagens.
17.
18.
Apoio para seus eventos regionais.
3.
A empresa faz propaganda para dar
suporte ao seu negócio.
4.
Mais de 100 itens de produtos que
todo mundo usa.
5.
A empresa patrocina personalidades
do mundo esportivo.
19.
A empresa possui mais de 1.000 patentes.
6.
7.
Mega-lojas exclusivas no Brasil.
20.
Compromisso e prática com responsabilidade social – no Brasil e no
mundo.
21.
Você pode vender e/ou cadastrar
empresas – estratégia pessoa jurídica. Você também pode credenciar
spas, salões e academias (programa
exclusivo).
22.
Informação de qualidade pra você –
assinaturas gratuitas de revistas e informativos.
23.
Produtos com certificação judaica e
islâmica.
A empresa fideliza os seus clientes.
24.
Garantia de devolução – se você não
ficar satisfeito a empresa devolve o
seu dinheiro.
Você vai fazer parte da Equipe que
mais cresce no mundo.
25.
O momento ideal – a empresa está
em um processo de crescimento acelerado no Brasil.
Um Plano de Remuneração que forma líderes.
8.
Faturamento de 9,2 bilhões de dólares em 2010, registrando um aumento nas vendas pelo 9º. Ano consecutivo.
9.
Ligação gratuita para pedidos e cadastramento.
10.
Um escritório virtual exclusivo para
você.
11.
12.
13.
Uma loja virtual disponível pra você.
14.
Você pode criar o seu próprio Clube
de Nutrição.
Um programa de treinamento para
formar e desenvolver líderes.
... e o seu motivo!
Faça parte da empresa líder mundial em vendas diretas multinível e
construa um negócio com solidez. Não fique de fora desse grande momento
da empresa no Brasil. Solicite informações sem compromisso agora mesmo:
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8
Sergio Buaiz
http://www.sergiobuaiz.com.br
T
6ª Chave do Marketing
MULTINÍVEL EXPLOSIVO:
COMPROMETIMENTO
odo mundo já desistiu de
alguma coisa na vida, por
desinteresse
ou
desânimo.
Curso de inglês, faculdade, relacionamento amoroso, dieta,
academia, aulas de violão, outro negócio de Marketing Multinível... às vezes, é até normal
que isso aconteça. Não é por
que você iniciou um projeto,
que você é obrigado a seguir
teimando com ele até a morte.
Você tem o direito de escolher
mudar, mas “desistir” não pode
ser a opção pelo caminho mais
fácil, nem virar um padrão de
comportamento enfraquecedor.
Existem pessoas que abandonam sistematicamente tudo
o que começam, porque têm
medo de encarar desafios, ou
mesmo porque se acomodaram
em sua zona de conforto. Isso é
muito grave, pois impede que
experimentem qualquer realização importante. Elas não se
aprofundam em nada, não dão
certo em nenhum emprego, não
desenvolvem sua carreira, nem
constituem uma família feliz. A
vida segue aos trancos e barrancos, porque elas sempre repetem esse mesmo padrão.
A culpa não é do negócio, do
parceiro, do governo, da crise
econômica mundial, e nem do
professor chato (categoria na
qual me incluo conscientemente). A falta de COMPROMETIMENTO é uma doença, que precisa ser tratada!
Eu não sei qual é o seu padrão, mas quero vaciná-lo contra a “desistência patológica”,
principal causadora da mediocridade...
Por isso, antes de seguirmos
com nossos estudos, eu sugiro
que reflita sobre seus projetos
pessoais e o que você tem feito com eles. Quando desiste de
algo, é realmente sua escolha?
Ou tem sido uma rota de fuga?
Você é sério e COMPROMETIDO com os projetos mais importantes da sua vida? Sabe priorizá-los? Sabe conduzi-los até o
final? Consegue realizar o que
se propõe, quando realmente é
do seu interesse?
No texto abaixo, condensamos algumas lições do Curso,
mas você pode acessá-las na
íntegra, fazendo sua inscrição
gratuita pelo site: http://profissional.multinivel.com.br
Quanto desconforto você é
capaz de suportar?
Marketing Multinível é extremamente simples, porém não
é fácil. Você tem que sair da sua
zona de conforto e permanecer
fora dela por alguns anos, para
certa, e COMPROMETIDO em
ser um Profissional de Marketing Multinível com “P” maiúsculo, que honra a sua empresa,
seus produtos, seu Sistema, seus
Uplines e seus Downlines, tem
100% de chance de vencer.
O lado bom da história é que
você não será o primeiro, nem
o último a passar por isso. O
Marketing Multinível está crescendo como nunca e formando
milionários como nunca. Você
só precisa se COMPROMETER
em fazer até o fim!
Qual é o seu motivo ardente?
O Programa MULTINÍVEL
EXPLOSIVO foi idealizado para
lapidar Diamantes, e quem já
cumpriu o DESAFIO DE 7 DIAS
“
Acostume-se com a ideia de que
você é o Líder e único responsável
pelo seu sucesso no Marketing Multinível
construir sua liberdade financeira. Não se engane, você terá
que abrir mão de várias noites
de sono e suar a camisa para
chegar lá!
Você receberá pelo menos
cinco “NÃOS” para cada “SIM”,
e a maioria dos seus downlines
não será igualmente COMPROMETIDA. Muitos vão desistir
por causa de qualquer bobagem,
e você terá que reconstruir a sua
rede muitas vezes, até encontrar
líderes de verdade. Então, sua
rede será atacada pela concorrência, com promessas ilusórias
de dinheiro fácil, e você terá que
superar isso também. Mas se
você for sério o bastante para
enfrentar todos esses desafios
de cabeça erguida, confiante, no
mesmo passo, fazendo a coisa
sabe que dói, mas traz resultados surpreendentes. O PLANO
DE 90 DIAS, então, nem se fale.
É como tirar um esparadrapo da
pele, quanto mais rápido melhor!
Você já parou para pensar
na expressão “desejo ardente”?
É um desejo que arde... isso dói,
não é mesmo? Pois TEM QUE
doer!
Leia e releia até decorar esta
frase. Em seguida, descubra o
seu motivo para fazer este negócio. Ele dói bastante? Se não
dói, encontre rapidamente um
motivo melhor!!!
Você tem que sofrer pelo seu
motivo, ou não irá se COMPROMETER de verdade!
O SEU sucesso é responsabilidade SUA!
Nunca perca de vista o controle do seu plano. Acostumese com a ideia de que você é o
Líder e único responsável pelo
seu sucesso no Marketing Multinível, e todas as suas decisões
devem ser tomadas neste sentido, doe a quem doer!
Respeite a ética da companhia
e seus valores pessoais, fazendo tudo o que for possível para
apoiar quem merece, enquanto
merece, enquanto é realmente
necessário E INTERESSANTE
para você. Caso contrário, você
estará trabalhando pelos outros,
distanciando-se perigosamente
do seu plano.
COMPROMETA-SE
com
VOCÊ em primeiro lugar!
Texto adaptado do Curso Profissionalizante de Marketing Multinível:
“As 10 Chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO”: http://profis-
Preste muita atenção no que
eu vou lhe dizer AGORA:
sional.multinivel.com.br
“A DOR DO TEU MOTIVO tem que ARDER MAIS que
a DOR DO DESCONFORTO,
que você terá que suportar, nos
próximos 5 anos, para que haja
um verdadeiro COMPROMETIMENTO da sua parte.”
e palestrante, autor de quatro livros:
Sergio Buaiz é escritor, consultor
“MULTINÍVEL EXPLOSIVO!”, “Multiplicando Bem-Estar”, “Pai-Líder” e
“Marketing de Rede - A Fórmula da
Liderança”.
http://www.sergiobuaiz.com.br
LEIA O E-BOOK
Pequena História do Marketing Multinível
donwload no site www.jornalloucospormarketing.com.br
9
FESTIVAL
T
Roberto Shinyashiki
Programe sua mente para o sucesso
odos nós temos programações mentais. Algumas vezes positivas e criativas, outras
vezes paralisantes, bloqueadoras, negativas.
Essas programações a gente
adquire quando criança e elas
ficam se repetindo em nossa
mente, muitas vezes dificultando a gente ter sucesso.
Por exemplo, se você tem o
seu programa dizendo que você
merece ganhar 5 mil reais, às
vezes você até pode fazer um
negócio para ganhar mais. Mas
depois você vai se sabotar até
voltar de novo para os 5 mil reais.
Da mesma maneira, de repente você perde o emprego,
passa por uma fazer difícil, acaba ganhando menos. Mas o seu
programa vai fazer você dar um
jeito de voltar a ganhar os 5 mil.
Isso fica muito claro, por exemplo, quando alguém ganha na
loteria e depois de algum tempo volta praticamente para a
mesma situação financeira que
tinha antes de ganhar o prêmio.
O programa mental dele não
aceita que ele continue rico.
Você cresceu ouvindo as
pessoas dizerem que as coisas
são difíceis, que somente os desonestos têm sucesso, que quem
nasce pobre não tem chance de
ficar rico, etc. Essas frases ficam
na sua cabeça e vão produzindo
reações e resultados que não são
bons.
Para cumprir uma programação negativa, você acaba lançando mão de várias estratégias:
A sabotagem: você tem que
entregar uma proposta para
concorrer a um negócio importante e simplesmente esquece a
data final.
A trapaça: Trapaça é quando
você faz algo que parece positivo, mas que leva à autossabotagem. Por exemplo, era o dia de
finalizar a proposta de negócios
com uma empresa, e você resolve levar seu filho ao parque.
O escudo: escudo é aquela
coisa que faz com que você use
desculpas para não fazer o que
tem que ser feito. Por exemplo,
“Minha mãe esta muito doente
e eu tenho que cuidar dela, por
isso não consigo melhorar minha careira.”
Essas coisas ficam na sua
mente. Mesmo que você adote
um monte de ações para progredir, mesmo que você estude muito e tente se aperfeiçoar, quando menos percebe está
adiando as coisas e sabotando
os seus projetos.
O grande desafio é você
abrir sua mente, entender o que
houve no passado e jogar fora
as suas programações paralisantes. E colocar a sua cabeça e
o seu coração totalmente aberto
para realizar o seu potencial.
Assista a um vídeo que gravei para você, falando mais sobre esse assunto:
http://negocioscampeoes.
com.br/a-nova-nocao-do-tempo-e-os-negocios-campeoes/
Criei um seminário para ajudar você a superar suas limita-
ções e realizar todo o seu potencial de negócios.
Veja esse vídeo e aprenda
como realizar as suas metas empresariais:
http://negocioscampeoes.
com.br/?ind=74
Nos vemos no pódio!
Um grande abraço,
Roberto Shinyashiki
10
Lançamento da Lyoness em Curitiba
(Do enviado especial Ricardo Guimarães)
A
Lyoness - empresa de MLM sediada na Áustria- realizou o seu Evento de Lançamento Nacional no Brasil
com presença de 750 pessoas. O evento ocorreu na cidade
de Curitiba no dia 31 de julho no Espaço Torres, marcando a entrada oficial da empresa no Brasil e na América do
Sul.
O evento contou com a presença do fundador e CEO
da Lyoness, Hubert Freidl (veja entrevista abaixo), do
Diretor de Vendas para Europa, Oriente Médio e África,
Werner Kaiser, líderes da Europa, membros business brasileiros e seus convidados.
A direção da empresa no Brasil , sediada em Curitiba,PRestá a cargo do casal Willian e Karine Aigner. A Lyoness
é uma comunidade internacional de compras e funciona
com sistema “cash back” (dinheiro de volta) em compras
efetuadas por seus membros em rede conveniada.
ENTREVISTA COM O FUNDADOR DA LYONESS, HUBERT FREIDL
PEQUENA BIOGRAFIA
Nascido em 29 de janeiro de
1972 em Graz, Áustria. Formação como comerciante atacadista. Desde 1995, autônomo nas
áreas de venda de seguros e de
desenvolvimento de Software
para distribuidores. Em 2003,
fundação da Lyoness.
LPM- Como você teve
a ideia que concebeu a Lyoness?
Existe alguma razão especial
para a escolha deste nome?
A ideia de iniciar uma comunidade de compras nasceu das
minhas próprias experiências
de compras. Quanto maior é a
quantidade de clientes que consomem um certo produto, maior
é o desconto concedido.
O nome da empresa tem relação com o meu interesse pelas
sagas dos povos celtas e foi escolhido em função de um reino muito importante chamado
“Lyonesse”. Ainda hoje, muitos
pescadores do “fim do mundo”
(Land’s End) na Grã-Bretanha
juram que ouvem junto aos lagos os sinos deste país desaparecido no século V.
LPM- Você tinha experiência prévia de marketing de rede
antes da Lyoness?
Eu me tornei autônomo aos
23 anos de idade e atuei nas
áreas de venda de seguros e de
desenvolvimento de Software
para distribuidores em toda a
Europa.
LPM- A sua criação transforma a vida de muitas pessoas. Como a Lyoness transformou você?
Estou convencido de que só
podemos ser fortes agindo coletivamente. O sucesso da Lyoness está baseado na convicção,
no espírito de equipe, criatividade e dedicação total. Estas qualidades me influenciaram muito.
educacional em Honduras. Naquele país, construímos uma
escola em um terreno de nossa
propriedade. Assim, crianças
e jovens têm acesso à possibilidades de formação e melhores
chances em seu futuro. A instituição servirá futuramente para
a formação profissional de adultos e como ponto de encontro
para interação social.
LPM- Quais livros foram
mais significantes para a sua
vida?
“O Segredo“ de Rhonda Byrne. Com sua combinação entre
os esclarecimentos prestados
pela autora e as citações proferidas por sábios, este livro ajudou a minha aprendizagem de
forma fundamental.
LPM- Qual é a sua visão sobre o Brasil e por que escolher
abri-lo agora?
Todas as pessoas podem se
beneficiar através de uma comunidade de compras internacional
e abrangente. O nosso objetivo é
atuar em todos os continentes.
Depois de nosso início na América do Norte, os próximos passos lógicos são a América do Sul
e América Central.
LPM- Quais características
você encontra em comum nos
líderes mais bem pagos da Lyoness?
Para construir uma empresa de sucesso é preciso energia,
um correspondente know-how
e uma boa equipe.
LPM- Quais os projetos entregues pela Child & Family
Foundation?
O objetivo é, sempre, garantir
que através das oportunidades
de acesso ao ensino, a cuidados
médicos, assim como através do
combate efetivo à fome e à violência, preste-se ajuda para que
as pessoas mesmo ajudem-se.
Um exemplo é o nosso projeto
LPM- Como você vê a Lyoness no futuro?
Já definimos os alvos da nossa empresa até 2020. A expansão
da rede Lyoness está planejada
para atingir 33 países não só na
Europa como também na África, Ásia e América do Sul.
LPM- Que mensagem gostaria de passar aos nossos leitores do LPM?
Juntos somos fortes. Quanto
mais pessoas se unirem à ideia
Lyoness, tanto mais pessoas poderão se beneficiar de forma comum e adicionalmente, praticar
o bem.
“
A expansão
da rede Lyoness
está planejada
para atingir
33 países
não só na
Europa como
também na
África, Ásia
e América
do Sul.
11
Anvisa reage e apreende produtos
U
m dos fatos de maior repercussão nos últimos dois meses
foi a ação da Anvisa apreendendo os produtos enviados
dos EUA pela empresa Skinny Body Care.
Foi uma espécie de pirataria moderna, onde uma empresa
envia sorrateiramente produtos para um país onde não está
instalada e sem a licença do órgão local responsável pela libe-
ração de produtos nutricionais.
Nosso colunista Ricardo Guimarães é um ardoroso defensor do MLM instalado no Brasil, onde todas as empresas estão
sujeitas às mesmas regras. Por isso, ele fez uma extensa pesquisa sobre este “imbróglio” envolvendo a empresa americana
que apresenta neste artigo.
Skinny Body Care tem produtos apreendidos pela ANVISA
Por Ricardo Guimarães – [email protected]
D
iversos empreendedores
de marketing de rede no
Brasil afiliaram-se à empresa
americana Skinny Body Care
(SBC) através do cadastramento
on-line. Sem estar registrada no
Brasil, a SBF enviou os produtos
ao mercado brasileiro. Desde o
último mês de Julho a ANVISA
(Agência Nacional de Vigilância
Sanitária) proibiu a entrada de
um grande lote destes produtos.
Este artigo explicita essas estratégias exdrúxulas e possíveis
equívocos para incautos empreendedores.
Quem é a Skinny Body Care
A SBC iniciou suas atividades em janeiro de 2011 nos EUA.
O fundador é Ben Glinsky. Ela
iniciou como uma empresa totalmente virtual registrada em
Flower Mond - Texas, com uma
base logística na cidade de Murray – Utah, além de uma na
Austrália e outra na Europa.
O Produto
O Skinny Fiber é vendido
em fraco plástico contendo 120
pílulas para emagrecimento e
seus princípios ativos são o glucomannan, caraluma e chá de
bugre. A fórmula inclui pó de
“amylase, protease, lipase, glucoamylase, papain, cellulase e
bromelain”. O glucomannan é
uma fibra vegetal que expande
50 vezes o seu tamanho em contato com a água, causando uma
sensação de plenitude gástrica.
A caraluma é um supressor de
apetite indiano. O chá de bugre
é uma erva para eliminação de
gorduras bem popularizada no
Brasil, pois é nativa daqui.
O Negócio
O sistema SBC consiste
numa matriz linear 3x8. Isto
significa que a partir do distribuidor, forma-se uma matriz
com 3 posições no primeiro nível, 9 no segundo nível, 27 no
terceiro até 6561 posições no
oitavo nível, totalizando 9840
posições na matriz. Na medida
que este distribuidor preencha
as três posições do primeiro nível, ao patrocinar a quarta pessoa, assumindo que ninguém
mais patrocinou ninguém até o
momento, a quarta pessoa será
automaticamente colocada no
segundo nível, ficando na primeira posição do primeiro nível
da primeira pessoa patrocinada.
Esta colocação é chamada de
derramamento e significa que
a atividade de quem está acima
está construindo a organização
para quem está abaixo.
Promessas perigosas
Com base nesta premissa,
a SBC promove no seu website
que um distribuidor que não
patrocine ninguém pode ganhar
até U$ 1618,50 mensais. Esta
alegação é, por si só, um ponto
de extrema polêmica, pois induz o prospecto a acreditar que
basta entrar no negócio, cruzar
os braços e que ele irá ganhar
este valor por apenas consumir os produtos mensalmente.
De fato o sistema permite que
isso possa ocorrer, mas improvável pela própria arquitetura
do negócio. Improvável, pois
o novo distribuidor que entra
consome por um, dois ou três
meses a fim de obter sua redução de peso ou ganhos do negócio, não promove o produto ou
o negócio e deixa de consumir
por não receber os rendimentos
promovidos. A SBC ao promover esta possibilidade cria uma
logística de atendimento a clientes,
sistemas, contabilidade, assuntos fiscais e regulatórios,
expansão
internacional entre outras
atividades. Nós empreendedores
do
Multinível somos o
braço comercial da
empresa,
atuando
como distribuidores
por ações de marketing e venda, além do recrutamento de
novos distribuidores e treinamento dos mesmos. Até aqui
nenhuma novidade. Para exercer suas funções num determinado mercado, as empresas
precisam cumprir exigências legais pertinentes a cada país. No
Brasil, estas exigências incluem
um contrato social onde figuram os sócios responsáveis pelo
negócio, definição do capital social, da atividade, um endereço
para a sede das operações em
local aprovado pela Prefeitura,
CNPJ, Registro na Junta Comercial, Alvará de Operações, aprovação do Corpo de Bombeiros,
Livros Fiscais, Contador, licença
de importação (quando se tratar
de produto importado) e todas
as exigências trabalhistas, entre outras. Se o produto for nu-
“
É meu parecer que promover
a SBC no Brasil é uma prática desleal com
as empresas aqui estabelecidas.
expectativa no incauto prospecto sem dar a contra-partida da
improbabilidade, o que permite
questionamento sobre tratar-se
de uma propaganda enganosa.
Há aspectos muito inteligentes
e modernos no plano de compensação, mas é lamentável que
este artifício acima arranhe desnecessariamente a imagem desta empresa.
A Questão Legal. Pode?
O marketing de rede possibilita-nos empreender num negócio próprio em parceria com
empresas. Estas empresas são
responsáveis pelo desenvolvimento de produtos, produção,
tricional ou de suplementação
funcional, respectivos registros
no MAPA (Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento) ou na ANVISA (órgão
vinculado ao Ministério da Saúde). Sendo assim, quando uma
empresa decide se estabelecer
no Brasil, seja uma empresa nacional ou estrangeira, ela passa
a ter o que chamamos “custo
Brasil”, que é o “preço” pago
por manter negócios no Brasil,
que é riquíssimo em regras burocráticas e muito oneroso por
toda complexidade tributária e
administrativa. A Skinny Body
Care não é uma empresa registrada no Brasil, mas estava fa-
zendo negócios aqui. O sistema
da SBC permite aos brasileiros
cadastrarem-se fornecendo endereço no Brasil para a entrega
dos produtos. Esta não é uma
prática das demais empresas
de marketing de rede que têm
produtos de suplementação e
fazem negócios internacionais.
Estas empresas registram-se
primeiro no país e depois passam a enviar os produtos, o que
não foi o caso da SBC. Daí a atuação da Anvisa impedindo a
entrada dos produtos até o seu
efetivo registro sanitário. Mas a
questão é: assumindo que a SBC
conseguisse uma autorização
de importação do seu produto,
seria justo ela poder operar no
Brasil em relação às demais empresas devidamente registradas
no Brasil e que têm que arcar
com o “custo Brasil”? É meu
parecer que promover a SBC no
Brasil é uma prática desleal com
as empresas aqui estabelecidas.
Nota de Fechamento
A SBC enviou um comunicado a todos os distribuidores
brasileiros informando que suspendeu o envio dos produtos ao
Brasil e que está tratando de obter as devidas licenças. Todos os
que permanecerem cadastrados
no Brasil não serão debitados no
auto-envio até que tudo se regularize, o que poderá levar anos.
Ricardo Guimarães é um ex-executivo que atuou em tecnologia e RH e que
deixou a vida corporativa de grandes
multinacionais para viver a vida com
liberdade. Além de ter sido empresário
e consultor independente das Nações
Unidas, profissionalizou-se em marketing de rede para realizar seu sonho de
poder melhor assistir crianças em necessidades e dar inicio à Fundação Sonho
Brio (www.BrioDreamFoundation.org).
Desenvolveu o Método Brio e seus ensinamentos apóiam empreendedores em
diversas organizações. Mais artigos e
vídeos de sua autoria podem ser encontrados em www.Supere-se.com
12
Artigo
Afinal de contas, você está feliz – VERDADEIRAMENTE –
fazendo o que está fazendo hoje?
Edson Gatto
H
á algum tempo li um editorial
da revista Venda Mais, assinado pelo editor Raul Candeloro,
onde ele dizia existir apenas dois
motivos pelos quais os clientes
compram de nós:
1. Eles só compram de nós devido ao preço.
2. Eles compram de nós porque somos diferentes.
Saber o motivo que leva as pessoas a comprarem é como ter uma
bola de cristal, com a capacidade
ver o futuro e o pensamento das
pessoas, e isso para vendedores e
principalmente empreendedores
do marketing multinivel é fantástico.
Artigo
C
ertamente, você já ouviu falar
em marketing pessoal, mas,
não creio que tenha se convencido
da importância de praticá-lo para
ser bem-sucedido na vida. Por isso,
apresentarei aqui alguns argumentos para você convencer-se da sua
importância e dispor-se a praticálo imediatamente!
O primeiro passo consiste em
mexer nos porões escuros da mente e jogar fora todas as suas crenças
prejudiciais e destrutivas, como:
• Dinheiro é sujo.
• Não dá pra ter tudo na vida.
• Quanto mais alto se sobe,
maior é o tombo.
• É melhor ser pobre e honesto
do que rico e desonesto.
Essas crenças negativas foram
adquiridas lingüisticamente e, portanto, podem ser removidas também lingüisticamente. Basta querer
e acreditar que afirmações positivas, declaradas com autoridade,
podem ser colocadas no lugar das
suas crenças negativas.
O passo seguinte envolve autoconhecimento. Conhecendo-se,
você identifica suas aptidões, talentos, fraquezas e medos, tornando-se consciente do seu ponto de
Agora pare e pense em todo o
esforço que você vem fazendo ultimamente para comercializar os
produtos da empresa onde você
está cadastrado, para ter o ganho
da venda direta, e principalmente
o esforço de prospecção de novos
integrantes para sua organização
de multinível. Este esforço seria
maior ou menor se você soubesse
responder a esta pergunta: qual
motivo levará esta pessoa a comprar de mim?
Com certeza menor!
Para ajudá-lo com a tarefa de
entender este conceito em profundidade, responda prontamente:
qual é a proposta única de valor do
seu produto ou de sua empresa?
Difícil de responder?
Então a dica que dou é a seguinte: você sabe realmente quais
são os seus diferenciais competitivos? Não só do produto em si, mas
do modelo de negócios também?
Qual é o motivo desta empresa
existir? Qual sua missão, visão e
valores? Porque você aderiu a esta
empresa de marketing multinível e
não a outra? Porque você resolveu
consumir e vender este produto e
não outro?
Se as respostas estão difíceis
de aparecer o seu sintoma é sério:
falta de identificação, sinergia ou
se preferir de amor por aquilo que
você está fazendo.
Afinal de contas você está vendendo este produto porque ele é
bom mesmo ou apenas por causa
do dinheiro? Você está construindo uma organização de vendas
embasada em valores e princípios,
ou simplesmente com foco na grana que irá ganhar?
Muito mais do que produto e
dinheiro as pessoas querem se envolver com causas que são importantes para elas, sua família, sua
cidade e seu país. Se você mesmo
não tem motivos fortes para agir,
que dirá sua equipe de vendas e
principalmente os clientes!
elas ficarão apenas pelo dinheiro. É
necessário algo mais!
E esse “algo mais” é que cria
toda a magia em torno do produto,
da empresa e da sua organização
de vendas. É sua responsabilidade, e de ninguém mais, criar esta
cultura de encanto pelo negócio e
paixão pelo produto.
Como?
Simples: sendo verdadeiramente sincero com as pessoas, sendo
integro e correto fazendo de seu
discurso a sua prática. E principalmente respeitando você mesmo.
Afinal de contas, você está feliz –
VERDADEIRAMENTE – fazendo
o que está fazendo hoje?
O negócio de vendas diretas e
marketing multinível é fantástico,
pois dá oportunidade a todas as
pessoas, sem exceção, de desenvolverem uma oportunidade de
negócio rentável com investimento
muito baixo. Mas não se engane, as
pessoas poderão até vir para sua
organização devido ao ganho imediato de dinheiro, mas dificilmente
Edson F. F. Gatto - [email protected] - www.twitter.com/edsongatto – TESARAC Consultoria & Treinamento - www.tesarac.com.br
(17) 9146-1392 / 3227-2479 / 8813-1392
– TESARAC é um termo adotado por
profissionais de Marketing para designar a descontrução do presente, a
ausência de paradigmas e a impossibilidade de previsão do futuro.
Pense, reflita e depois haja!
É isso.
Marketing Pessoal — Valorize sua marca
Lair Ribeiro
partida. Nesse processo, seja realista. Olhe-se com o mesmo olhar
crítico que você é capaz de lançar
sobre outras pessoas. Olhe-se com
isenção, sem ser muito duro nem
muito complacente. Procure observar-se de fora, como se você fosse
o outro.
Por fim, descubra o que os outros pensam e falam sobre você.
Mas, prepare-se, pois existe um
verdadeiro abismo entre a imagem
que fazemos de nós mesmos e a
que os outros têm a nosso respeito. Faça os ajustes necessários para
estabelecer uma congruência entre
a sua auto-imagem e aquela que
você projeta. Jogue limpo. Se não
souber o que a outra pessoa pensa
sobre você, pergunte!
Feito isso, chegou a hora de traçar um plano de ação. Lembre-se:
Marketing Pessoal é um processo de venda em que o “produto”
é você. E para que os “clientes” o
comprem, é preciso que você esteja comprometido consigo mesmo.
Não basta uma boa embalagem. É
preciso que o conteúdo seja autêntico! Você tem de acreditar em cada
palavra que diz sobre si mesmo e
sobre aquilo que diz que é capaz
de fazer, pois se você não acreditar,
dificilmente alguém acreditará.
Você sabe qual é o seu públicoalvo? A quem interessa saber que
você existe e que é bom em determinada atividade? Quem pagaria
pela habilidade ou talento que você
tem a oferecer?
De acordo com a sua área de
atuação profissional, é possível
determinar um público-alvo, que
deve ser cadastrado e mantido atualizado para que você possa colocar em prática uma política de relacionamento. Mas, mais importante
que isso são os contatos pessoais
que você pode fazer em congressos, cursos e outras atividades pertinentes à sua área de atuação.
Quando se fala em cultivar relacionamentos, nunca é demais lembrar da Lei Paretto e concentrar-se
nos 20% que poderão provocar
uma melhora de 80% em sua vida!
Como um “produto”, você tem
de conquistar clientes, e a interface mais importante de um produto
com seus potenciais consumidores
é a embalagem. No caso, sua embalagem é o seu modo de vestir-se, a
sua postura pessoal e profissional,
sua expressão corporal e o que você
fala. Esse conjunto é a sua marca.
Mantenha-se atento ao meio em
que estiver inserido, procurando
sempre estar adequado a ele, desenvolva suas habilidades de comunicação e mantenha-se sempre
atualizado. Trabalhe para que a
sua marca ocupe um lugar de destaque na mente daqueles com as
quais você se relaciona, cuidando
para que todo o conjunto seja harmonioso e, para que a embalagem
e o conteúdo sejam congruentes!
Caso contrário, o resultado pode
ser devastador!
Dr. Lair Ribeiro
Cursos – Palestras – Livros – CDs,
DVDs e VCDs (11) 3889.0038 – www.lairribeiro.com.br
r
eia
t
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E
13
Artigo
Venda Direta não é
Marketing Direto, e Vice-Versa
M
“
Venda Direta até
pode USAR o
Marketing Direto
como um recurso
para consolidar
suas estratégias de
comercialização,
divulgação,
promoção de
produtos e serviços
e captação de canal
de vendas, o que
ajuda a reforçar a
diferença entre os
dois conceitos.
Por Marcelo
uitas vezes nos deparamos com consultas, solicitações de projetos, convites para
palestras, solicitações de treinamento e mesmo demanda de
informações para entrevistas ou
artigos que buscam orientações
relativas ao Marketing Direto,
devido a uma não-rara confusão deste com os conceitos da
Venda Direta.
Esse tipo de confusão conceitual preocupa, pois temos assistido a um processo de “desinformação” estruturada, que se
realimenta e vêm gerando artigos, reportagens, palestras e até
mesmo conteúdo programático
em seminários os mais diversos,
que se direcionam a empreendedores de Venda Direta, mas
na verdade versam de forma
distorcida ou mesmo adaptada
sobre conceitos do Marketing
Direto. E na verdade se obtêm
informações que não claras nem
úteis, na prática, nem para os interessados no Marketing Direto
nem para os interessados em
Venda Direta.
É fundamental que a diferença entre estas duas atividades
absolutamente diversas, e ricas
em conceitos e na importância
dos resultados que agregam a
seus adeptos, seja estabelecida.
Na inevitável e sempre referenciada definição clássica de Philip
Kotler, Marketing Direto é “um
sistema de marketing interativo que usa um ou mais meios
de propaganda para obter uma
resposta mensurável e/ou uma
transação em qualquer lugar”.
Entre as ferramentas desta ação
estão a: mala-direta, telemarketing, catálogos, revistas, jornais
e mídias eletrônicas. E PONTO.
Venda Direta, conforme a
definição abalizada da principal
entidade que congrega as maiores empresas do setor no Brasil,
a ABEVD (Associação Brasileira
das Empresas de Venda Direta),
Alves
é “um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no
contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um
estabelecimento comercial fixo”.
Ou seja, observando-se as duas
definições (e sem estabelecermos nenhum juízo de valor ou
de ordem de grandeza) percebese que a Venda Direta até pode
USAR o Marketing Direto como
um recurso para consolidar
suas estratégias de comercialização, divulgação, promoção de
produtos e serviços e captação
de canal de vendas, o que ajuda
a reforçar a diferença entre os
dois conceitos.
Diferentemente do Marketing Direto, que se traduz em
um sistema de marketing que se
processa através de ferramentas
específicas e pode ser utilizado
por qualquer sistema de comercialização, a Venda Direta é uma
atividade específica, um modelo de vendas, ou um “sistema de
comercialização”, paralelo ao
Varejo, que é uma modalidade
de comercialização que, por sua
vez, se dá através de um estabelecimento fixo.
É importante para os empreendedores que buscam estabelecer um negócio baseado na
Venda Direta entender esta diferença, para que evitem obter
informações inconsistentes sobre o segmento e suas práticas,
consolidadas ao longo de mais
de um século, caindo na armadilha de subestimá-la, ou de
acreditar que algum apanhado
de dicas ou o mero uso de ferramentas tecnológicas possa permitir o ingresso rápido e sólido
na Venda Direta.
É necessária a conscientização de que a Venda Direta é um
sistema de comercialização estruturado e complexo, que hoje
no mundo se dá em um ambiente altamente competitivo, atra-
vés de “players” capitalizados
e competentes e depende de
forma visceral da atuação de
GENTE, baseando-se no melhor
que o ser humano é capaz de
agregar para gerar um negócio
lucrativo e produtivo (dinâmica
de relacionamento, interação,
empatia, atendimento personalizado, evolução contínua dos
conceitos, reação rápida a movimentos de mercado e às tendências dos clientes, pessoalidade
no processo comercial e de gestão de equipes), ela vai muito
além do que o uso de recursos
tecnológicos ou de um apanhado de técnicas pode proporcionar para criar um negócio consistente e competitivo.
Ele se dá através de gente,
com conhecimento e que vivencia a realidade em constante
evolução deste segmento, gente esta que sabe usar os demais
recursos disponíveis de forma
pontual para concretizar estratégias ligadas não só a produtos
e logística (praticamente commodities hoje em dia), mas principalmente ao processo-chave,
a equação baseada em gente e
em experiência humana prática
que é a mola propulsora deste
modelo: captação + desenvolvimento + retenção + motivação +
reconhecimento = vendas.
Entendendo essa equação e a
diferença entre estes conceitos,
os profissionais interessados
na Venda Direta, seja para trabalhar, contratar ou investir no
segmento, poderão com mais
segurança e conhecimento de
causa lançar mão de recursos
úteis, como por exemplo, o Marketing Direto, a serviço de sua
estratégia de negócios.
* Marcelo Alves é sócio e diretor de marketing da DirectBiz Consultants, a primeira
consultoria estruturada a atuar de forma
especializada em Venda Direta no Brasil.
Contato: [email protected]
Acesse
www.directbiz.com.br
Apresentação do Marcelo Alves
Criador da marca e Diretor de Marketing
da DirectBiz Consultants, com mais de vinte
anos de sólida experiência na Venda Direta,
tendo ocupado posições executivas e gerenciais em empresas de grande porte, como o
grupo editorial Gilberto Huber / Páginas
Amarelas e a empresa líder Natura Cosméticos, onde comandou áreas comerciais, estruturou e implantou o conceito de negócio do
site ‘natura.net’.
Comunicólogo, graduado pela Funda-
ção Armando Álvares Penteado (FAAP/SP),
com sólida atuação empresarial nas áreas de
Marketing, Vendas e Serviços de Internet.
Consultor especializado no Planejamento de
Marketing do Canal em Negócios de Venda
Direta e em estratégias de negócios, relacionamento e transações comerciais em ambiente web.
Autor de artigos especializados em publicações como a revista Seu Sucesso, voltada para novos empreendedores. Participou
como consultor especialista em diversas matérias sobre o segmento de Vendas Diretas em
veículos importantes como as revistas Isto É
Dinheiro, Atualidade Cosmética e jornal DCI
(Diário do Comércio e Indústria).
Criador do inovador blog “ideiadireta.
wordpress.com”, onde além de idéias sobre o
mercado da venda direta, discorre sobre outros temas do mundo corporativo.
14
ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS
Chegada da BELCORP agita o mercado
Chegou ao Brasil
a Peruana BELCORP
- com início dos pedidos em 1 de outubro
- empresa que está há
40 anos no mercado
latinoamericano.
Com planta localizada em Tocancipá,
Colômbia, também possui unidades fabris
no Peru, Chile, México, França e Alemanha.
A Belcorp conta com a terceira maior força
de vendas da América Latina, com mais de
850.000 Consultores, estando presente em
mais de 16 países como Venezuela, Colômbia, Peru, Argentina, México, entre outros.
A BELCORP chega com suas três marcas principais, que têm mais de oito milhões
de consumidores na América Latina: L`BEL
= Paixão pela sua pele, ÊSICA = Aromas e
cores que embelezam sua vida, CYZONE =
Tudo para criar o seu estilo jovem.
A BELCORP tem hoje prestígio mundial,
com diversas premiações: » 3ª no ranking
das Maiores Empresas de Cosmética na
América Latina – fonte: Euromonitor
» 11ª no ranking das 100 Empresas Top
de Venda Direta do Mundo – fonte: Direct
Selling News 2010
» 22ª no ranking das 100 Maiores Empresas de Cosmética no Mundo – fonte:
WWDBEAUTYBIZ, 2010
Além disso, recebeu inúmeros prêmios
por produtos e embalagens que incluem:
Prêmio HBA / Internacional, Prêmio Amee
– México, Prêmio Atualidade Cosmética –
Brasil e Prêmio Glamour / América Latina
A BELCORP realizou uma pesquisa de
mercado para selecionar os 40 melhores Líderes em MMN no Brasil para serem os líderes de referência da empresa. O primeiro
Treinamento de Líderes BELCORP aconteceu em São Paulo dias 05, 06 e 07 de Agosto
de 2011 no Blue Tree Hotel. Os líderes selecionados foram recepcionados como celebridades do meio do MMN e conheceram as
estratégias da empresa para atingir a meta
de Nº 1 DO BRASIL.
Luciano Linardi, executivo com larga experiência e ex-Avon , é o atual Diretor da BelCorp no
Brasil.
Em setembro, Herbalife no Líbano
A partir de 3 de setembro, a Herbalife está presente no Líbano, país milenar localizado no Oriente Médio.
Todos os qualificados a Presidente da cia. no Brasil receberam comunicado do CEO da empresa,
sobre a abertura das operações, que reproduzimos abaixo:
Prezados Membros da Equipe de Presidentes,
Agora que aprimoramos ainda mais a nossa
infra-estrutura, temos o prazer de anunciar o Líbano como o 77º país onde a Herbalife opera.
Os produtos disponíveis na abertura, que será
no dia 3 de setembro, serão: o Shake Herbalife
(Formula 1) em dois sabores, o Herbal Concentrate*, vários produtos de Nutrição Externa das
linhas NouriFusion e Radiant C, bem como diversas fragrâncias. Planejamos expandir a linha de
produtos no início de 2012.
O centro de vendas está localizado no seguinte
endereço: 844, Chalé - Swisse Road, Nercessian
Building, Metn-Beirute, Líbano.
Vamos dar continuidade ao sucesso da Década Herbalife, estamos indo cada vez mais longe,
mudando a vida das pessoas ao redor do mundo.
Saudações,
Descrição: moj_sig1
Michael
* Este produto não está disponível para venda
no Brasil.
15
HOJE
EM DIA
Paulo de Tarso Aragão
E-mail: [email protected]
D
Café da manhã com o
Diamante Paulo Rocha
epois de uma turnê internacional que começou nos
EUA e terminou na Colômbia,
o Diamante da Winalite Paulo
Rocha realizou uma turnê brasileira no norte-nordeste começando no Amapá e terminando
em Recife,PE.
Fui convidado a tomar o
café-da-manhã com este grande líder numa de suas etapas
e acertamos a sua participação da nova sessão “Diamantes
do Brasil”, o que ocorrerá em
breve.
Tenho o prazer de usar vários dos fantásticos produtos
exclusivos da Winalite, como o
cartão que protege das ondas
E
E
eletromagnéticas e o chip para
celular.
starei em outubro em Belo
Horizonte, MG, como convidado para a festa de aniversário da Dokmos Life, o simpático MLM mineiro de nutrição e
saúde.
Serei hóspede do fundador e
Presidente Luiz Fernandez, um
antigo parceiro do LPM.
Da esquerda para direita: Carolina Saraiva
(diretora financeira), Luiz Fernandes,
Moacir Diniz (diretor de net work), William
Miranda(diretor de marketing)
Aguarde a cobertura completa
da festa, onde serão apresentadas diversas novidades sobre o
negócio da Dokmos Life.
A festa da PerFam em Recife
stive presente na festa de inauguração do novo Centro
de Distribuição da PerFam em Recife, PE, agora com
mais espaço e melhor localização.
As presenças VIPS foram o Presidente da PerFam
Eduardo Ramirez (veja depoimento abaixo) e o Diamante
nº1 do Brasil Nilton César, de São Paulo, SP. Ambos usa-
Edy, Paco Esdras e Paco
A
Dokmos Life faz aniversário
com festa em Belo Horizonte
Pres. Eduardo Ramirez, Paco e Edy
ram da palavra, com uma mensagem do Presidente e um
depoimento pessoal do Diamante Nilton César.
Toda a organização do evento e também a apresentação esteve a cargo do casal nº1 do Nordeste, Paco e Edy,
profissionais de peso com passagem por várias empresas
de MLM (veja matéria abaixo)
Fachada do novo CD da PerFam em Recife
Pres. Eduardo Ramirez e o colunista
O casal Platina da PerFam Paco e Edy
formação profissional em Marketing Multinível do casal Paco Fonseca e Edy Anselmo
surgiu por terem passados por algumas empresas que consideram uma faculdade. Atualmente
são líderes de destaque como Casal Platina da
empresa 100% Brasileira PerFam Cosméticos e
Nutrição. O trabalho profissional do casal fez
com que no ano de 2010 o Centro de Distribuição PerFam Recife alavancasse as suas vendas.
Dados passados pelo Presidente Sr. Eduardo
Ramirez no Ranking Geral Brasil Recife-PE de
43º lugar atingiu 3º lugar em vendas com a movimentação da rede do casal Paco e Edy, e foi
eleitos Nº 1 do Brasil em crescimento de Rede.
Outro destaque para o trabalho do casal foi
por terem pleiteado junto à presidência da PerFam um novo Centro de Distribuição PerFam
Recife que obtivesse visibilidade do público. O
pedido foi aceito pelos Presidentes PerFam Sr.
Arnaldo Turtelli e Sr. Eduardo Ramirez.
Paco diz: “Eu e minha esposa somos um casal unido pelo Amor e pelo trabalho MMN. A
grande recompensa deste trabalho além dos lucros é poder ajudar e realizar sonhos dos nossos
cadastrados de forma simples, honesta e muito lucrativa”. Para Edy, o segredo do sucesso
do casal está em colocar Deus à frente de tudo,
estudar, ter atitude diária e seguir as dicas do
livro: “Casais Inteligentes Enriquecem Juntos”.
“Sou muito grata a Deus por ter me dado o dom
da comunicação e poder trabalhar com o desenvolvimento de pessoas e realizações de sonhos.
Estou muito feliz trabalhando com a PerFam
além de ser muito bem tratada por presidentes e
diretoria, já consegui algumas realizações inesquecíveis tais como a profissionalização do meu
filho Paco Esdras (foto), que hoje é o líder Ouro
PerFam mais jovem do Brasil com ganhos superiores à R$ 2.000,00 mês e em menos de 5 meses
de trabalho PerFam paguei à vista a festa de 15
anos da minha filha Paloma Layzza”.
Depoimento do presidente da PerFam Eduardo Ramirez
F
oi com grande satisfação ter participado com
distribuidores e liderança local da inauguração do novo espaço do Centro de Distribuição de Recife, pela sua localização estratégica,
contribuirá como um grande facilitador para
captação de novos distribuidores e desenvolvimento do negócio PerFam, principalmente em
uma das regiões que ostenta os maiores índices de crescimento da rede do nosso negócio.
A PerFam com mais de nove anos de atua-
ção no mercado brasileiro em Vendas Diretas
e Marketing de Rede, se aproxima dos 500.000
distribuidores cadastrados, Recife tem um lugar
de destaque pelo que hoje representa no cenário
nacional quanto ao volume de vendas e crescimento de rede, bem como pelo fato de ter sido
uma das primeiras cidades onde iniciamos esse
grande projeto que vem mudando a vida de
muitas pessoas.
Quero destacar a presença no evento do Dia-
mante Nilton Cesar pelo apoio e contribuição na
expansão do negócio em Recife.
Foi muito gratificante contar com a presença
no evento de Paulo de Tarso Aragão, que teve
um papel importante da nossa história plantando em 2002 as primeiras sementes da nossa rede
de distribuidores no Nordeste.
Agradeço a todos os distribuidores e liderança pelas conquistas alcançadas e votos de muito
sucesso. (Eduardo Ramirez - Presidente)
Chegou a
Consultoria Express
para
M a r k e t i n g M u l t i n í v e l.
NOVO TREINAMENTO
”MONTAGEM DE UMA EMPRESA
DE MARKETING MULTINÍVEL”.
* Se você dirige uma empresa, descubra onde pode
melhorar e assim ter mais sucesso.
* Se você não dirige uma empresa, conheça melhor
como funciona o milionário negócio de redes
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Facilitador: Psicólogo,”coaching”, jornalista e treinador
Paulo de Tarso Aragão
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