Apresentação do PowerPoint - FTP da PUC

COMPOSTO DE MARKETING
Como o planejamento de marketing afeta e
influencia as decisões do planejamento de
mídia?
Os objetivos de marketing constituem um
dado fundamental ao planejamento de
mídia, que deverá sempre considerar a
necessidade de flexibilização que permitirá
rápidos ajustes no rumo das tomadas de
decisões.
COMPOSTO DE MARKETING
Como o planejamento de MKT afeta o planejamento
de mídia:
Um briefing completo é essencial para atingir os
objetivos – necessidade dos departamentos de
marketing ter profissionais capacitados –
conhecimento da área;
• Características do produto / embalagem – ciclo de
vida do produto = maturidade, lançamento e
reposicionamento = afeta os pesos e a combinação
dos meios:
Exº.: Produtos alimentícios = meio revista =
qualidade de reprodução
COMPOSTO DE MARKETING
• Política de preço e estratégia:
• determinada pela força da concorrência (alguns
setores pelo governo)= afetam as margens de lucro =
afetam o montante de verba para propaganda;
• afeta as margens de lucro, as quais afetam o
montante de dinheiro disponível para a propaganda;
• margens do distribuidor – quando a margem do
atacadista – varejista é pequena, menor também é o
incentivo que terão para dar apoio promocional ao
fabricante.
•Interação entre estratégia de preço e características
do produto = preço percebido pelo consumidor = o
apelo criativo tem que ser veiculado por uma mídia
que ajude a transmitir a qualidade e a imagem que o
preço e as características do produto requerem.
COMPOSTO DE MARKETING
• Canais de distribuição:
• torna o produto prontamente disponível aos
consumidores = personalidade do ponto de venda
• nem sempre inclui todas as áreas geográficas do
país = mídias regionais
• a cobertura desperdiçada é o resultado de
mensagens publicitárias veiculadas a
consumidores em lugares onde o produto não está
disponível, nem vai estar num futuro próximo =
desperdício de verba.
COMPOSTO DE MARKETING
Promoção de vendas – quais ações ?
Utilização de mídia?
•Como os planos de promoção afetam o plano
de mídia?
•Existem dois métodos de promoção:
•Estratégia Push (Pressão) = concentram-se
principalmente na equipe de vendas – empurra
para o consumidor
•Estratégia Pull (Atração) = constrói demanda
à marca = chamam, o consumidor para o PDV
COMPOSTO DE MARKETING
Posicionamento:
-Estratégia que criará uma “posição” para um produto
na mente do cliente em potencial – pode influenciar
todas as áreas do marketing mix, e por essa razão
poderá afetar indiretamente as decisões em mídia.
Concorrência:
-A mídia utilizada pela concorrência = para um produto
que não é líder em seu mercado, a teoria do
posicionamento sugere que se deva evitar um
confronto direto com o líder.
-A implicação para a mídia é a de que pode não ser
desejável anunciar na mesma utilizada pelo líder.
COMPOSTO DE MARKETING
Conteúdo da mensagem:
Afeta o planejamento de mídia em todos os níveis:
•Objetivos: Exº O emprego de recursos criativos na
propaganda de sustentação requererá ênfase nos
objetivos de mídia quanto à frequência de impactos;
•Estratégico: a escolha do tipo de mídia é influenciada
pela natureza da mensagem.
Embalagem :
Tem duplo papel no marketing mix: é um componente
do produto e atua ao mesmo tempo como uma boa
ferramenta promocional = expõe visualmente a marca.
COMPOSTO DE MARKETING
• Público-alvo:
• conhecimento intrínseco dos hábitos/ comportamento
• Variáveis incontroláveis:
• Condições econômicas, Legal, Cultural, Clima